開(kāi)欄語(yǔ)：作為中國著(zhù)名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究專(zhuān)家，李凱洛(karol Lee)多年致力于資本戰略、商業(yè)趨勢及時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究，是中國首位專(zhuān)注于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究并頗有建樹(shù)的民間智庫型學(xué)者，也是資本運作的實(shí)戰派戰略專(zhuān)家與智本投資人。現任廣東省時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院院長(cháng)、比藍國際投資顧問(wèn)有限公司總裁。

為將先進(jìn)終端理念以及獨到行業(yè)觀(guān)點(diǎn)推廣開(kāi)來(lái)，并切實(shí)引領(lǐng)終端從業(yè)者，從本期開(kāi)始，本版特約李凱洛開(kāi)設《凱洛論道》欄目，為讀者答疑解惑。

服裝庫存問(wèn)題由來(lái)已久，但真正成為媒體熱點(diǎn)關(guān)注還是在這一兩年，據統計，中國服裝行業(yè)規模以上企業(yè)2012年前三季度產(chǎn)成品存貨達2570億元。從上市服裝公司的情況來(lái)看，2012年上半年，美邦、李寧、特步、安踏、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達483億元，42家公司中，存貨量低于1億元的只有4家。

高庫存，就像壓在服裝企業(yè)頭頂的烏云，讓人喘不過(guò)氣來(lái)。庫存，成為服裝企業(yè)心中的痛，成為2012服裝行業(yè)關(guān)鍵詞，也成為社會(huì )熱議的話(huà)題。有媒體稱(chēng)“全國服裝企業(yè)庫存夠國人穿3年”，也有媒體質(zhì)疑服裝企業(yè)到底怎么了。不可否認，某些媒體的報道顯然有偏頗之處。但不管怎樣，高庫存對于中國服裝行業(yè)而言，是不爭的事實(shí)。如何提升服裝企業(yè)的競爭力，如何從“庫存門(mén)”走向“價(jià)值門(mén)”?需要我們拋開(kāi)迷霧，跳出庫存看庫存，才能理清思路，找準前行方向。

說(shuō)到庫存，在人們理解中，企業(yè)無(wú)法按正常渠道正常方式正常時(shí)點(diǎn)銷(xiāo)售出去的就叫庫存。但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)內部的存貨不能完全叫庫存，因為存貨不僅僅包括成品，也包括待創(chuàng )造價(jià)值的新款面料輔料。品牌定位不同，存貨比例也不同，如奢侈品品牌，存貨周轉率相對更低，其存貨更具保值性，而大眾休閑品牌，量多款少、周轉率快，更注重效率與效益之間的平衡。其次，我們應該以動(dòng)態(tài)的角度去看庫存。在某一靜態(tài)時(shí)點(diǎn)，企業(yè)存貨數額較大，可能是企業(yè)正常備貨需要。企業(yè)需要在產(chǎn)與銷(xiāo)之間保持平衡，只要這些貨能在將來(lái)正常時(shí)點(diǎn)銷(xiāo)售出去創(chuàng )造利潤，就不能稱(chēng)之為庫存。總而言之，庫存分合理不合理，也分有沒(méi)有價(jià)值。

行業(yè)無(wú)價(jià)值的庫存，本質(zhì)上反映出服裝行業(yè)存在泡沫。從兩個(gè)方面解讀：成本泡沫和價(jià)格泡沫。

成本泡沫

成本可分為工業(yè)成本和商業(yè)成本。生產(chǎn)要素上漲普遍推高了工業(yè)成本，但更大的成本泡沫來(lái)自商業(yè)成本。首先是渠道成本。商場(chǎng)扣點(diǎn)占了服裝成本很大一部分，另外商鋪價(jià)格也在上漲，國際服裝品牌的進(jìn)入助推了這一上漲的程度。高成本的另一原因是渠道經(jīng)營(yíng)效率不高，很多企業(yè)關(guān)注銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率，忽視單位產(chǎn)出。粗放型的擴張模式使得產(chǎn)品到消費之間的傳遞環(huán)節過(guò)多，而“渠道為王”的觀(guān)念又導致渠道層層盤(pán)剝利潤，推高成本，形成牛鞭效應。

價(jià)格泡沫

價(jià)格泡沫和成本泡沫相輔相成。成本泡沫是導致服裝形成價(jià)格泡沫的重要原因，而價(jià)格泡沫直接推高了成本。價(jià)格泡沫形成有幾個(gè)方面，一是大環(huán)境所致，受金融危機及人民幣升值影響，原依存于出口的過(guò)剩服裝產(chǎn)能轉換到內銷(xiāo)市場(chǎng)。二是國內服裝企業(yè)品牌在消費升級以及渠道高額成本的雙重催生下，均向更高端價(jià)格帶進(jìn)軍，價(jià)格是高了，但品牌附加值卻沒(méi)有跟上去，成了消費者不買(mǎi)單的“假升級”。加上部分品牌定位的同質(zhì)性和產(chǎn)品的同質(zhì)化，導致產(chǎn)銷(xiāo)失衡，形成大量庫存。為了清庫存，部分服裝企業(yè)開(kāi)始大搞促銷(xiāo)，以各種方式降低價(jià)格出售產(chǎn)品，這又導致服裝企業(yè)陷入更為殘酷的“價(jià)格戰”泥潭。

服裝行業(yè)泡沫的出現說(shuō)明行業(yè)暴利時(shí)代已經(jīng)結束。行業(yè)去庫存化的過(guò)程，也就是擠出泡沫的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，價(jià)格扭曲，成本虛高的局面需要得到調整，價(jià)格向價(jià)值回歸。服裝企業(yè)需要提高經(jīng)營(yíng)效率，向管理要利潤，進(jìn)一步研究有關(guān)品牌定位、運營(yíng)模式、產(chǎn)品體系、設計研發(fā)、物流倉儲等事項，強化系統性分析，以便更好的支持決策。

同時(shí)，服裝企業(yè)應該在以下幾方面加強戰略性思考和策略性行動(dòng)——

價(jià)值觀(guān)重構 服裝企業(yè)的轉型升級，不僅是業(yè)務(wù)模式的轉型升級，更是企業(yè)發(fā)展思維、價(jià)值觀(guān)的重構和升級。目前中國的服裝企業(yè)大多還停留在品牌型批發(fā)的階段。這種模式在服裝企業(yè)發(fā)展初期階段，能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大規模，但在現階段已經(jīng)遭遇瓶頸。服裝企業(yè)應從“批發(fā)”意識行為轉向品牌零售連鎖運營(yíng)思維，在整個(gè)渠道系統中貫徹品牌零售思維和能力，培育和發(fā)展具備品牌零售能力的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商，培植有時(shí)尚經(jīng)營(yíng)能力、掌握現代零售技術(shù)的一線(xiàn)人員，實(shí)現從“推銷(xiāo)”思維向“營(yíng)銷(xiāo)”思維的轉變，這才是一種真正的轉型升級，是一種價(jià)值鏈重構。在這個(gè)優(yōu)化過(guò)程中，優(yōu)秀的加盟商和品牌商將建立起更忠誠的合作關(guān)系，從而更好地貫徹現代零售必需的精細化經(jīng)營(yíng)理念。

互聯(lián)網(wǎng)消費 互聯(lián)網(wǎng)消費，并非僅指電子商務(wù)，也并非僅指線(xiàn)上經(jīng)濟，這些只是其中的一個(gè)部分，它所指的是一種消費趨勢：更碎片化、更個(gè)性化，更快速化，強調分享和口碑。在去庫存化過(guò)程和品牌轉型的過(guò)程中，企業(yè)應主動(dòng)迎合互聯(lián)網(wǎng)消費的趨勢，采用適合自身的發(fā)展模式，做到戰略思想和戰略行為的知行合一，才能避免偏差，收到實(shí)效。某些服裝企業(yè)強調向零售化方式轉型，在某種程度上是迎合這種互聯(lián)網(wǎng)消費趨勢的到來(lái)，更強調和終端消費者的聯(lián)系，并對消費者的要求快速反應。在此驅動(dòng)下，企業(yè)內部管理結構及供應鏈組織變得更加精簡(jiǎn)和扁平化，更強調彼此之間的聯(lián)系和信息的流通效率。這種消費方式發(fā)展到極端就是個(gè)性化定制，個(gè)性化生產(chǎn)。服裝企業(yè)不會(huì )全部發(fā)展到這種地步，但快速反應的能力是必須具備的。

軟硬結合的信息化 信息化建設的重要性毋庸置疑，服裝企業(yè)上市，其募投資金流向往往包括了信息化建設。但信息化不僅僅是建一套系統這么簡(jiǎn)單，企業(yè)有靈魂和價(jià)值觀(guān)，這種無(wú)形的、軟性的東西應該滲透到整個(gè)信息化系統之中，并且自始至終指導信息化系統的配置和完善。Zara之“快”是建立在厚實(shí)的信息化系統之上的，科技信息和商業(yè)理念的緊密結合，是Zara信息化系統核心競爭力所在。Zara的信息化強大到可以賣(mài)任何東西，但這種強大并非僅指系統配置有多么強大，更核心的是其信息化之中蘊含的適合公司發(fā)展的運作思想。中國服裝企業(yè)在這方面還處于起步發(fā)展階段，需要花大力氣加強信息化基礎建設，在這個(gè)過(guò)程中，服裝企業(yè)應該“軟硬兼施”，把技術(shù)和商業(yè)緊密結合起來(lái)。

構筑“護城河” 具備“護城河”的企業(yè)具有長(cháng)期的投資價(jià)值，反過(guò)來(lái)說(shuō)，服裝企業(yè)需要在轉型升級過(guò)程中構筑起自身的核心優(yōu)勢，在核心競爭力的基礎上創(chuàng )造利潤，建立起自身的“護城河”。服裝庫存的形成，一個(gè)重要原因在于產(chǎn)品的同質(zhì)化導致品牌無(wú)法對消費者具備定價(jià)權，也無(wú)法刺激消費者重復購買(mǎi)，這正是企業(yè)利潤的重要來(lái)源。只有品牌強大到能夠吸引消費者愿意付更高的價(jià)格去購買(mǎi)，而且形成忠誠的購買(mǎi)行為，企業(yè)才能有堅實(shí)的利潤基礎，這是一個(gè)長(cháng)期的積累過(guò)程。這就要求服裝企業(yè)要建立結構性競爭力，具備明確和準確的品牌定位，找到明晰的企業(yè)戰略發(fā)展方向，提高資源整合能力，建立起有獨特競爭力的價(jià)值鏈。

一個(gè)事件成為“門(mén)”，往往帶有一些負面色彩。服裝行業(yè)“庫存門(mén)”事件，透出了行業(yè)的苦澀，卻也預示著(zhù)更大的希望。可喜的是，在行業(yè)曲折起伏的發(fā)展過(guò)程中，一批重視價(jià)值和本質(zhì)、定位清晰、致力于打造自身核心競爭力的服裝企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嶄露頭角，漸顯“卓越”之氣質(zhì)。因此，服裝企業(yè)去庫存化的過(guò)程，也是行業(yè)優(yōu)勝劣汰、成熟優(yōu)化的過(guò)程，在此過(guò)程中，質(zhì)量?jì)?yōu)良、體質(zhì)強勁的服裝企業(yè)將共同筑起行業(yè)的“價(jià)值門(mén)”，這座門(mén)，無(wú)疑是充滿(mǎn)正面能量的長(cháng)久之門(mén)。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

相關(guān)資訊

• 中國工程院院士、東華大學(xué)校長(cháng)俞建勇：希望見(jiàn)證中國紡織科技的強盛-紡織服裝周刊
• 山東聯(lián)潤新材料科技有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理陳啟升：為美好生活創(chuàng )新
• 質(zhì)領(lǐng)2025企業(yè)談|新鄉化纖黨委書(shū)記、董事長(cháng)邵長(cháng)金：向“新”求“質(zhì)”，逐夢(mèng)白鷺新篇-紡織服裝周刊
• 貝斯特機械制造有限公司董事長(cháng)桑建中：以匠心成就一份幸福的事業(yè)
• 江蘇互幫紡織科技有限公司董事長(cháng)任長(cháng)邦：互幫互助，打造國產(chǎn)萊賽爾民族品牌
• 深圳市匯川技術(shù)股份有限公司織造行業(yè)總經(jīng)理齊志遠：讓更多年輕人愛(ài)上紡織
• 中國現代內衣之父——安莉芳集團創(chuàng )始人鄭敏泰
• 真維斯楊勛：自信、堅持，一定會(huì )有成績(jì)！
• 中國工程院院士、東華大學(xué)校長(cháng)俞建勇：希望見(jiàn)證中國紡織科技的強盛
• 貝斯特機械制造有限公司董事長(cháng)桑建中：以匠心成就一份幸福的事業(yè)
• 山東聯(lián)潤新材料科技有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理陳啟升：為美好生活創(chuàng )新
• 新年特稿·領(lǐng)軍者說(shuō) | 新鄉白鷺集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)邵長(cháng)金：創(chuàng )新引領(lǐng)、數字賦能、綠色轉型，譜寫(xiě)白鷺高質(zhì)量發(fā)展新篇章