【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】2012年的B2B行業(yè)萬(wàn)馬齊喑。在4月25日-26日于寧波召開(kāi)第八屆中小企業(yè)電商大會(huì )前夕，會(huì )議策劃組大量專(zhuān)訪(fǎng)即將與會(huì )的B2B行業(yè)大佬及相關(guān)行業(yè)人士，判斷2013年，B2B行業(yè)或在以下三個(gè)方面有所突破。

行業(yè)B2B網(wǎng)站崛起

更加細分將是B2B行業(yè)網(wǎng)站，尤其是工業(yè)品B2B行業(yè)網(wǎng)站未來(lái)一大發(fā)展趨勢，只針對行業(yè)某一類(lèi)產(chǎn)品的B2B網(wǎng)站將在2013年大量涌現。

業(yè)內人士指出，這類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢在于能夠為供應商和采購商提供更加專(zhuān)業(yè)，更有針對性的服務(wù)。

“行業(yè)網(wǎng)站要真正地介入到交易的整個(gè)流程，去主導交易。當有采購需求出現時(shí)，行業(yè)網(wǎng)站要能夠在短時(shí)間內形成判斷，給采購商以建議，并為采購商找到最適合的供應商。這類(lèi)網(wǎng)站可能只服務(wù)于幾百家甚至幾十家重點(diǎn)客戶(hù)，但每家能夠收取很高的服務(wù)費。”張有為表示。

另外，行業(yè)足夠細分后更加容易實(shí)現在線(xiàn)交易。細分的行業(yè)網(wǎng)站能夠提供更加精準、更符合行業(yè)特征的商品描述，這樣使產(chǎn)品變得標準化。而只有做到同樣規格下的同一種產(chǎn)品的數量足夠多，信息足夠準確，價(jià)格能夠比較，才有可能實(shí)現交易。

專(zhuān)業(yè)服務(wù)商群體壯大

目前針對B2B企業(yè)的服務(wù)集中在資訊類(lèi)服務(wù)和前端的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，更廣闊、更深層次的商業(yè)應用尚未得到很好地開(kāi)發(fā)。B2B服務(wù)除目前的營(yíng)銷(xiāo)外，將更加細化，涉及交易結算、物流、金融得各個(gè)方面，僅跨境交易就涉及通關(guān)、海運、國際結算、各國法規等復雜的專(zhuān)業(yè)和法律問(wèn)題。

因此，有分析人士向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，2013年，提供專(zhuān)業(yè)的、細分小領(lǐng)域的服務(wù)商群體將會(huì )大量涌現，它們擁有廣闊的市場(chǎng)空間。

面對這一形式，B2B網(wǎng)站的機會(huì )在于對資源的整合。一方面整合平臺上的訂單資源，同服務(wù)商合作，以降低供應商服務(wù)的成本。另一面，則要整合服務(wù)商資源，為平臺客戶(hù)提供齊全的集約化的服務(wù)。上述人士表示，應用開(kāi)放平臺將是B2B網(wǎng)站一個(gè)好的發(fā)展思路。

而在第八屆中小企業(yè)電商大會(huì )上（），將邀請阿里巴巴、慧聰網(wǎng)CEO郭江、敦煌網(wǎng)CEO王樹(shù)彤、我的鋼鐵網(wǎng)CEO朱軍紅等數十位B2B巨頭，在大會(huì )主場(chǎng)探討，平臺如何幫助中小企業(yè)逃離生存逆境，平臺的深化服務(wù)創(chuàng )新等話(huà)題。

與在線(xiàn)零售緊密結合

對于消費品B2B而言，2013年一個(gè)良好的契機則是與零售終端的結合。一方面消費品B2B的分銷(xiāo)擁有很好的前景，很多B2B網(wǎng)站開(kāi)始利用B2C的平臺幫助供應商銷(xiāo)售產(chǎn)品。而由于外貿的市場(chǎng)環(huán)境更加成熟，目前風(fēng)險較低的小額批發(fā)型交易在這方面走得較快。

去年，阿里巴巴重點(diǎn)推動(dòng)了B2B（阿里中國）和B2C（天貓和淘寶）的對接，即所謂的B2B2C。京東方面，劉強東通過(guò)金融、倉儲、物流及和B2C京東平臺對接，強攻供應鏈資源，一定程度上也是為在線(xiàn)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)鋪路；亞馬遜的“全球開(kāi)店”業(yè)務(wù)獨占外貿零售鰲頭，內貿平臺“我要開(kāi)店”業(yè)務(wù)也將于2013年全面發(fā)力，蘇寧亦是如此。”

無(wú)巧不成書(shū)，B2C平臺大佬京東商城董事局主席劉強東、亞馬遜高管以及蘇寧易購高管均將于4月25日齊聚寧波參加第八屆中小企業(yè)電商大會(huì )，B2C對消費B2B的深度挖掘信息，將是B2B逆襲的重要機會(huì )。

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來(lái)源： 億邦動(dòng)力網(wǎng)

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