距離2013年3月份第95屆“中針會(huì )”開(kāi)幕還有一個(gè)多月的時(shí)間，參展的企業(yè)都在摩拳擦掌，希望借助“中針會(huì )”的權威平臺，打響新年市場(chǎng)采購的第一槍。眾多代理商也在翹首期盼，希望在“中針會(huì )”能看到更多的時(shí)尚信息，更多的新品發(fā)布以便獲得新的商機。作為內衣企業(yè)，如何借助展會(huì )平臺展現產(chǎn)業(yè)升級的成果?近期，記者采訪(fǎng)了中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)、內衣委員會(huì )會(huì )長(cháng)彭桂福先生。

記者：據悉，今年的第95屆中針會(huì )內衣行業(yè)的亮點(diǎn)要多于家紡業(yè)，請您介紹一些這方面的情況。

彭桂福：“95屆中國針棉織品交易會(huì )暨中國內衣服飾展覽會(huì )”將于今年3月12日在上海開(kāi)幕，全國各地的內衣產(chǎn)業(yè)集群、內衣企業(yè)都已在積極應戰，以求在年初奠定好全年的發(fā)展基礎。目前，廣東中山小欖的內褲板塊、潮汕的文胸與家居服板塊、浙江的保暖內衣板塊以及江蘇的家紡板塊，都進(jìn)入了最緊張的階段，產(chǎn)品參展的數量與款式、參展組織與人員、展位的設計與布展、招商政策都在進(jìn)行中，只等春節過(guò)后，就開(kāi)赴上海進(jìn)行布局。盡管當前正是各單位盤(pán)點(diǎn)總結時(shí)刻，但從企業(yè)發(fā)展的角度考慮，2013年國內消費市場(chǎng)競爭的戰役已經(jīng)打響，各企業(yè)都在使出渾身招數，力求贏(yíng)得市場(chǎng)拓展的“開(kāi)門(mén)紅”。

記者：內衣企業(yè)，特別是品牌內衣企業(yè)，幾乎都與“中針會(huì )”相伴成長(cháng)，“中針會(huì )”見(jiàn)證了中國針紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。今年展會(huì )呈現的行業(yè)狀況如何?

彭桂福：現在的市場(chǎng)競爭加劇，企業(yè)步入微利時(shí)代，國外加工量減少與國內銷(xiāo)售的乏力，使中國內衣市場(chǎng)步入了調整期。我認為在這種情況下，企業(yè)也要學(xué)會(huì )逆向思維，在危機中找轉機。內衣企業(yè)特別是文胸與家居服、內褲企業(yè)更要借助行業(yè)的展會(huì )平臺實(shí)現品牌升級。而只有品牌升級了，才能推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級，以構造內衣產(chǎn)業(yè)板塊的核心競爭力。從2012年內衣行業(yè)形勢看，情形不容樂(lè )觀(guān)。國際貿易訂單下降，而國內的銷(xiāo)售也增長(cháng)緩慢，特別是內衣業(yè)中的家居服、文胸兩大主力板塊，現在正面臨產(chǎn)業(yè)結構調整，市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期。二線(xiàn)文胸品牌，在市場(chǎng)形勢發(fā)生變化下，企業(yè)沒(méi)有看到市場(chǎng)的新情況，而與市場(chǎng)脫節，造成品牌與終端市場(chǎng)信息鏈反饋不暢，無(wú)法更好地推出新措施，去引導市場(chǎng)。家居服因為2011年一些企業(yè)對于市場(chǎng)判斷不準，造成庫存積壓嚴重，經(jīng)過(guò)2012年的消化，渠道雖然輕松些許，但仍需要企業(yè)與行業(yè)的不斷努力，才能讓家居服行業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展契機。

記者：盡管經(jīng)濟大環(huán)境使得內衣市場(chǎng)的小環(huán)境同樣面臨窘境，但發(fā)展中的每個(gè)時(shí)段都是既有危機也有轉機，您認為這種轉機在哪里?

彭桂福：關(guān)鍵要看企業(yè)如何進(jìn)行創(chuàng )新來(lái)引導市場(chǎng)。服裝行業(yè)，特別是內衣行業(yè)，是傳統的產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品無(wú)明顯差異化的情況下，企業(yè)不可能一勞永逸，而要時(shí)刻保持對市場(chǎng)敏銳的觀(guān)察力以及對已有政策的執行力，才能化險為夷，保持企業(yè)基業(yè)常青。

市場(chǎng)永遠是變化著(zhù)的，也永遠存在著(zhù)矛盾。一方面，一些企業(yè)固步自封，舉步維艱，慢慢被市場(chǎng)所淘汰。另一方面，也必須看到，一些企業(yè)銳意創(chuàng )新而迎來(lái)新的發(fā)展機會(huì )。如保暖品類(lèi)中的老牌“北極絨”品牌，通過(guò)開(kāi)拓新渠道，實(shí)現了質(zhì)的飛躍。如家居服品類(lèi)中的“芬騰”品牌，通過(guò)渠道的精耕細作，拓展終端銷(xiāo)售窗口，銷(xiāo)售量在逐年提升。

所以，在新的形勢下，企業(yè)如何在危機中找契機，這是生存的本領(lǐng)。一些前期在市場(chǎng)表現好的品牌，為什么在這幾年市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì )有所下降，是企業(yè)沒(méi)有看清市場(chǎng)的本質(zhì)，而陶醉在過(guò)去輝煌的成績(jì)中。這一點(diǎn)，特別在二線(xiàn)文胸品牌上表現得更加突出。要解決這些問(wèn)題，首先是企業(yè)老板要有新思路;其二，在產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)模式上進(jìn)行創(chuàng )新，強化終端服務(wù)意識，真正打通渠道;其三，也是重要的一點(diǎn)，那就是在市場(chǎng)推廣與品牌宣傳上不能松懈。在目前的市場(chǎng)中，沒(méi)有哪個(gè)品牌能一勞永逸，而是需要不斷進(jìn)行信息的傳播，喚醒消費者對品牌的記憶點(diǎn)。另外，品牌也需要在渠道中進(jìn)行大力推廣，以增強終端商的信心。俗話(huà)說(shuō)“不進(jìn)則退”就是這個(gè)意思。

記者：有人說(shuō)在內衣行當中，增加終端商的信心比黃金還重要。您認為如何增強終端商的信心?

彭桂福：我認為需要企業(yè)不斷地向市場(chǎng)傳遞正面信息，灌注“正能量”。譬如企業(yè)的積極參展。在當今歐美消費需求放緩的形勢下，內銷(xiāo)已成為商品最大的消化市場(chǎng)，況且中國人口眾多、市場(chǎng)潛力巨大。在開(kāi)拓國內時(shí)，企業(yè)面臨兩大難題：渠道網(wǎng)絡(luò )的建立和行業(yè)品牌形象的建立。在渠道網(wǎng)絡(luò )建立方面，單靠企業(yè)的力量是有限的，必須借助行業(yè)的高規格平臺，使招商信息快速傳播。而據以往的數據，在“中針會(huì )”參展人員的身份統計中得出，參加此展會(huì )的人員中代理商(含終端商)所占比重是非常大的。在行業(yè)品牌形象的建設方面，“中針會(huì )”是一個(gè)巨大的磁場(chǎng)，參與的人員不光是經(jīng)銷(xiāo)商，社會(huì )上各種傳媒也會(huì )把“中針會(huì )”作為重要的信息來(lái)源而廣為擴散，參展能使品牌通過(guò)不同的媒體推廣到全國各地，起到事半功倍的作用。這種聚光作用，能使信息在瞬間多角度、深層次的傳遞到受眾，從而受益于品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商。

記者：今年是否有以區域展團的形式參展?

彭桂福：一個(gè)地區的企業(yè)抱團參展，會(huì )在一定程度上促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。2007年南京89屆“中針會(huì )”期間剛成立的家居服專(zhuān)業(yè)委員會(huì )，就在2008年2月舉辦的第90屆中國針棉織品交易會(huì )組織了強大的家居服企業(yè)參展團隊，成為該屆中針會(huì )的亮點(diǎn)之一。在一號館里，凱迪、達爾麗、汝斯芬、睦隆、弗勞斯、貝婷娜、婭茜、倩蒂、安之伴、喜姿婷、三嘉、雅安麗娜、永倩等十幾家以經(jīng)營(yíng)家居服飾為主的代表企業(yè)和品牌，展區面積超過(guò)了1500平方米。家居服品牌通過(guò)集中展示行業(yè)形象、品牌時(shí)尚文化、個(gè)性產(chǎn)品設計創(chuàng )新和流行趨勢等，統一對外宣傳，首次將家居服飾這個(gè)全新的消費概念提出來(lái)，引導終端消費者更加全面、準確地認識家居服文化，極大地促進(jìn)了家居服的發(fā)展。

因此，我認為“中針會(huì )”作為歷史悠久的展會(huì )，對于拉動(dòng)內需、促進(jìn)市場(chǎng)繁榮和相關(guān)行業(yè)發(fā)展具有重要作用。特別是在當下，黨的十八大再次強調要增加國民收入以提高國內市場(chǎng)消費，更需要有“中針會(huì )”這樣的平臺來(lái)推動(dòng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

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來(lái)源： 中國紡織報

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