10月31日訊　2012年走到了10月，慶幸“世界末日”沒(méi)有如傳言般發(fā)生，卻迎來(lái)了國內服裝企業(yè)乃至國際奢侈品行業(yè)的一場(chǎng)漫長(cháng)的寒冬。“滾滾長(cháng)江東逝水，浪花淘盡英雄”，對于曾經(jīng)的服裝大鱷和一些中小規模的品牌服裝企業(yè)而言，2012宣告了他們的沉寂，就連一些國際奢侈大牌也告別了兩位數的增長(cháng)率。

男性奢侈品消費攀升

時(shí)間退回到2009年，中國服裝零售市場(chǎng)與國際奢侈品高端消費品正式接軌，面對歐洲經(jīng)濟消費低迷、日本市場(chǎng)的空窗期，中國這個(gè)要面子的民族勇敢充當起了奢侈品品牌的強心劑，也正式接管了全球奢侈品消費老大的地位。于是各大品牌甚至開(kāi)始了翻倍增長(cháng)，以某國際大牌為例，其北京國貿單店業(yè)績(jì)從2007年的月均150萬(wàn)歐元躥升到2009年的月均500萬(wàn)歐元。

國際大佬們振奮了，牛仔原始的開(kāi)拓精神被激發(fā)了，先后開(kāi)始了在全國范圍內的圈地運動(dòng)，店鋪從幾家開(kāi)到十幾家，再到幾十家。在他們的拉動(dòng)鼓舞下，國內品牌也趁機大肆擴張代理加盟，于是乎曾經(jīng)一直面對大海的我們，頓時(shí)感到春暖花開(kāi)了。

世界范圍內，自2009年開(kāi)始，以男女性別為區分的奢侈品消費市場(chǎng)“四六分天下”，但女士市場(chǎng)增長(cháng)日趨緩慢到年均8%，男士市場(chǎng)則以年增長(cháng)16%的速度迅速攀升。截至2010年，男士奢侈品消費市場(chǎng)達到1800億歐元，標志著(zhù)整個(gè)男性消費心理及消費行為的巨大變化。以往男士消費的主要奢侈品為汽車(chē)、旅游、酒精飲料三大品類(lèi)，如今擴展到手表、服裝、配飾，再到從前女士們的“專(zhuān)利”珠寶、化妝保養品等。全線(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)都有待深入開(kāi)發(fā)，并迸發(fā)出巨大潛力。

奢侈品巨頭捕獲商機

那么，奢侈品的進(jìn)入對中國服飾品牌是大挑戰嗎？不，對中國品牌而言，更多了一個(gè)好的體驗機會(huì )，可以近距離體驗其品質(zhì)、服務(wù)，可以開(kāi)闊我們的眼界。真正對中國品牌產(chǎn)生沖擊的將是國際二三線(xiàn)品牌。Zara等品牌已經(jīng)小試牛刀，而后面還有更多性?xún)r(jià)比極具優(yōu)勢的二三線(xiàn)品牌在虎視中國市場(chǎng)。可以與同行們分享的是，調整升級要回到產(chǎn)品本質(zhì)上來(lái)，要有自己品牌的源動(dòng)力。大環(huán)境不好時(shí)，自我調整、練練內功也是好的，要堅持自己的產(chǎn)品和策略。

在談發(fā)展的同時(shí)，看看大形勢，或許國際幾大奢侈品巨頭最先捕獲的這類(lèi)商機，將給我們一些啟示。

愛(ài)馬仕在2008年底，率先打破其品牌慣例，在紐約麥迪遜大街690號開(kāi)出了以男裝為主的4層男士用品店鋪，獲得巨大成功。LVMH緊隨其后，在收購精品鞋匠BERLUTI多年后，挖到在杰尼亞供職多年的資深設計師Alessandro，操刀設計男裝和開(kāi)發(fā)全線(xiàn)男士用品。LVMH今年在倫敦HARRODS百貨成功開(kāi)出第一家男裝店，因為有集團的強大財力支持，未來(lái)兩年的擴張腳步會(huì )迅速加快。另一個(gè)大集團PPR也毫不示弱，招兵買(mǎi)馬，更新拓展旗下BRIONI品牌的設計和市場(chǎng)團隊，打造更具多樣風(fēng)格的男性用品世界。

如此看來(lái)，未來(lái)的男士精品市場(chǎng)會(huì )有好戲看了，競爭角逐在所難免。確實(shí)，在我們國人眼中，“競爭”這個(gè)詞一直不怎么受人待見(jiàn)。國內同行的一句話(huà)至今令我記憶尤新，他說(shuō)：“有一天如果我把某品牌打倒了，這場(chǎng)競爭我就贏(yíng)了！”對于他來(lái)講，競爭意味著(zhù)殘酷的你死我活，一條道走到黑，最后可能同歸于盡。其實(shí)這種對競爭的理解是不全面的，有例為證：有一定實(shí)力的時(shí)尚消費者往往會(huì )擁有和收集多個(gè)不同奢侈品品牌的包包。

找到屬于自己的方式

其實(shí)上述幾個(gè)男裝大牌提示我們的，不僅僅是男士用品未來(lái)巨大的市場(chǎng)潛力，更重要的是在品牌林立的精品消費市場(chǎng)中如何找到屬于自己的方式，來(lái)有力地正面迎接競爭和市場(chǎng)的挑戰。他們是怎么做的？仔細分析不難看出，成功的高級消費品牌都在走自己的路，而不是盲目簡(jiǎn)單地抄襲。

愛(ài)馬仕是馬具皮具的世界第一，BERLUTI是定制皮鞋起家，BRIONI是歷屆007和全球政要西裝定制首選(他們的成衣系列中，每季的西裝面料最少也要有2000多個(gè)選擇)。

說(shuō)白了，他們在推進(jìn)品牌的同時(shí)，沒(méi)有摒棄自身傳統，而是在其基礎上不停地挖掘、開(kāi)發(fā)。大家都在努力做的兩點(diǎn)是：閉門(mén)造車(chē)做產(chǎn)品，抬頭看路盯市場(chǎng)。

這樣，道理就很明顯了，當今的世界，大同的市場(chǎng)，但我們不能以傳統、平面的一張餅式的概念來(lái)理解市場(chǎng)，市場(chǎng)應該是3D立體式的圓柱形。立體的市場(chǎng)是依靠百花齊放的產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)發(fā)展的。每個(gè)品牌應該找到屬于自己的不同的層面、不同的點(diǎn)，而不是一窩蜂地往一堆扎。高級市場(chǎng)就是有效、聰明地回避了初級的市場(chǎng)競爭(也就是低級的價(jià)格競爭)，而用多元化、個(gè)性化的品牌戰略和產(chǎn)品設計來(lái)爭取有限的資源和份額，從而更加深度挖掘市場(chǎng)潛力，最后也促成了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

男士用品市場(chǎng)的未來(lái)一定更精彩，而我們從中得到的啟發(fā)，更應是奢侈大牌的運作守則和植根于品牌深處的文化堅守。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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