在今年的金九銀十期間，絲綢制品在線(xiàn)上電子商務(wù)平臺以及線(xiàn)下實(shí)體店等銷(xiāo)售渠道的整體銷(xiāo)量繼續保持旺勢，絲綢禮品更像是一匹黑馬，迅速替代傳統旺銷(xiāo)的蠶絲被，成為電商渠道銷(xiāo)量同比增幅最大的絲綢商品，增長(cháng)幅度高達426.1%。此外，對于絲綢家紡等大件高級床品來(lái)說(shuō)，消費者更愿意去線(xiàn)下實(shí)體店體驗購買(mǎi)。

女性依然是消費主體

“金九銀十”，歷來(lái)是商家必爭之時(shí)，絲綢企業(yè)也不例外,發(fā)力爭奪黃金季節市場(chǎng)份額。“在這個(gè)(金九銀十期間)季節，整個(gè)絲綢行業(yè)的上半年行情走勢已基本明晰，行家們分析了上半年的走勢，必將在下半年有所行動(dòng);而九、十月間節假日較多，按照消費者心理，多為花錢(qián)投資之時(shí)。”業(yè)內人士向筆者表示。

在傳統門(mén)店銷(xiāo)售渠道上，筆者走訪(fǎng)各地市場(chǎng)了解到，真絲服飾日益受到廣大消費者的喜愛(ài)。10月12日，筆者在北京市場(chǎng)看到，各種絲綢制品種類(lèi)豐富。位于金源燕莎商城的一家品牌絲綢店，產(chǎn)品從絲巾、睡衣到旗袍等琳瑯滿(mǎn)目。

“絲巾價(jià)格在200—700元/條，服飾價(jià)格800—1600元/件。銷(xiāo)售普遍看好。”燕莎商城某店店長(cháng)向筆者透露。據了解，今年宏觀(guān)高檔百貨零售指數驟降，九、十月份相比前幾個(gè)月銷(xiāo)售情況轉好。

在筆者對普通消費者的采訪(fǎng)過(guò)程中了解到，男性消費者普遍表示自己除了領(lǐng)帶、蠶絲被之外基本沒(méi)有別的絲綢制品，而女性消費者在絲綢制品的使用方面明顯要多過(guò)男性消費者，產(chǎn)品主要集中在桑蠶絲服裝、絲巾、睡衣這幾個(gè)方面。

在價(jià)位方面，消費者們普遍表示，具體還是要看所使用的絲綢產(chǎn)品的類(lèi)型，部分消費者表示能接受價(jià)位較高的高級絲綢制品。而在真假絲綢制品辨認方面，年輕的消費者表示一般都分不清真假，只能靠吊牌信息來(lái)予以辨別;但中老年消費者則表示，可以通過(guò)手感和光澤度來(lái)辨別真假。在絲綢制品的打理方面，消費者們普遍表示絲綢太嬌氣，比較難打理，一般都需要送到干洗店或者使用專(zhuān)門(mén)的洗滌液進(jìn)行洗滌。在品牌方面，大部分消費者都表示，沒(méi)有特別喜歡或者在意的絲綢品牌，多數認可產(chǎn)地為杭州絲綢品牌。

絲綢家紡，暢銷(xiāo)實(shí)體店

據淘寶指數顯示，在所有的絲綢制品呈增長(cháng)之勢時(shí)，“絲綢家紡”在最近30天(9月12日至10月11日期間)的搜索指數環(huán)比增長(cháng)98.8%，與去年同期相比增長(cháng)354.3%，但真實(shí)成交量環(huán)比卻下降了100%，成了線(xiàn)上電商平臺唯一負增長(cháng)的絲綢商品。

筆者在國慶期間走訪(fǎng)了長(cháng)沙友誼阿波羅商場(chǎng)的某絲綢品牌床上用品專(zhuān)賣(mài)店，據其銷(xiāo)售人員介紹，他們經(jīng)營(yíng)的高檔絲綢家紡的多件套床上用品，價(jià)格從幾千元至萬(wàn)元不等，今年銷(xiāo)量較去年保持增長(cháng)勢頭。此外，他認為絲綢家紡在國內消費者心目中，已逐漸被貼上“萬(wàn)元床品”、“高級床品”的標簽。

“消費者還會(huì )因為絲綢難打理的屬性對其望而卻步，但我們在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )向消費者解釋?zhuān)聦?shí)上現在的絲綢家紡早已實(shí)現可水洗機洗。”該銷(xiāo)售員這樣說(shuō)。

筆者調查發(fā)現，在線(xiàn)上電商平臺遭遇成交冷門(mén)的絲綢家紡產(chǎn)品，卻在線(xiàn)下實(shí)體店銷(xiāo)量激增。

“十月的統計數據還沒(méi)整理出來(lái)。我們歡莎家紡品牌九月份的銷(xiāo)售量較八月增長(cháng)了286%，八月較七月增長(cháng)180%。”絲綢之路集團有限公司董事長(cháng)凌蘭芳欣喜地告訴筆者。

當筆者問(wèn)及各地銷(xiāo)售情況如何時(shí)，凌蘭芳表示，各地銷(xiāo)售情況差不多。全國各地頂尖商場(chǎng)，像北京燕莎、杭州大廈、長(cháng)沙友誼，還有武漢、南京等地門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好。

達利絲綢(浙江)有限公司副總經(jīng)理寇勇琦則表示，對達利絲綢旗下各品牌在黃金季節的銷(xiāo)售情況表示滿(mǎn)意，“‘十一’黃金周期間，達利絲綢家紡產(chǎn)品包括真絲靠墊、床品組合和家居裝飾品等在全國幾十家外圍網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售情況佳，尤其在新昌本體商場(chǎng)一個(gè)門(mén)店一天的銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)元。”

絲綢禮品，旺銷(xiāo)電商平臺

在越來(lái)越多的消費者接受并習慣網(wǎng)上購物的今天，網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺也逐漸成為絲綢產(chǎn)品的集散地。

筆者調查了解到，浙江、廣東和江蘇等地的中等消費者是絲綢產(chǎn)品電商銷(xiāo)售渠道的主要消費人群，年齡介于25—29歲之間的女性消費者。

此外，絲綢制品中的蠶絲被在網(wǎng)絡(luò )上的成交量繼續攀升。據淘寶指數(淘寶網(wǎng)和天貓的總數據)統計，“蠶絲被”30天(9月12日至10月11日期間，以下同)的成交指數環(huán)比增長(cháng)43.6%，與去年同期相比增長(cháng)62.8%。

絲綢服飾銷(xiāo)售也呈上揚趨勢。“絲綢睡衣”最近30天的成交指數環(huán)比增長(cháng)19.1%，與去年同期相比增長(cháng)37.3%。而“絲巾”最近30天的成交指數環(huán)比增長(cháng)45.4%，與去年同期相比增長(cháng)28.9%。

絲綢禮品的銷(xiāo)售增速空前。筆者查閱淘寶指數數據發(fā)現，絲綢禮品最近30天的成交指數環(huán)比增長(cháng)31.5%，與去年同期相比增長(cháng)426.1%。調查數據顯示，其主流人群也略有變化，還是以女性中等消費者為主，但年齡增至40歲—49歲之間，地域來(lái)自浙江、江蘇和海外共占66%。

在“十一”黃金周期間，江蘇鑫緣真絲家紡旗艦店在天貓商場(chǎng)則運用諸如全場(chǎng)包郵、滿(mǎn)300減120，減后滿(mǎn)額再送超值家紡等多種促銷(xiāo)手段增加銷(xiāo)量。從網(wǎng)店整個(gè)成交量來(lái)看，鑫緣的線(xiàn)上銷(xiāo)售情況極好。據了解，鑫緣的蠶絲被在網(wǎng)上價(jià)格百元到千元不等。銷(xiāo)量最好的蠶絲被截至2012年10月13日，近30天的銷(xiāo)量達145件，成交指數環(huán)比增長(cháng)116.1%，與去年同期相比增長(cháng)75.3%。

絲綢制品受到了越來(lái)越多線(xiàn)上消費者的關(guān)注和喜愛(ài)，一向以B2B經(jīng)營(yíng)模式為主的萬(wàn)事利企業(yè)，也及時(shí)調整方向，轉戰B2C模式。“我們萬(wàn)事利之前的經(jīng)營(yíng)模式是B2B，現在也慢慢轉向B2C了，我們一直致力于發(fā)掘絲綢的文化屬性，將絲綢作為文化禮品經(jīng)營(yíng)，并全方位地開(kāi)墾中國的絲綢文化禮品市場(chǎng)。”萬(wàn)事利集團相關(guān)人士在接受筆者采訪(fǎng)時(shí)這樣說(shuō)。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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