在今年上海舉行的國際面料輔料展上，聚集了來(lái)自意大利、法國、中國、韓國、泰國等國家的大量參展商。日本企業(yè)在此次展會(huì )上的參展面積是去年的2倍，有28家企業(yè)在展會(huì )上推出了日本獨特的面料素材與個(gè)性化定制服務(wù)。

座布團吸引眼球

在日元升值的影響下，日本產(chǎn)品給人們增添了幾分高價(jià)格的印象。與往年相比，在日本參展商接單談判過(guò)程中，價(jià)格交涉成為難點(diǎn)。盡管如此，業(yè)界對日本紡織素材和產(chǎn)品的關(guān)注并沒(méi)有因此降低。第一織物的展位盛況空前，平均每天接待客戶(hù)100家，展期3天內共有300多家客戶(hù)與之進(jìn)行洽談，以致展位周邊的通道經(jīng)常被觀(guān)展人群圍得水泄不通。

第一織物受歡迎的主要因素是參展產(chǎn)品的展示方式十分新穎。受關(guān)注的產(chǎn)品主要集中在超薄塔夫綢制成的“座布團”，即日式坐墊。公司充分利用此次展會(huì )的機會(huì )，利用展示墻特別布置了50多個(gè)花色品種的坐墊產(chǎn)品，觀(guān)眾可以通過(guò)直觀(guān)的觸摸感受面料，并看到多個(gè)著(zhù)名品牌的應用樣品以及針對各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出的新品推廣產(chǎn)品案例。從暢銷(xiāo)款展示區到推薦產(chǎn)品展示區，再到樣品派發(fā)區，展位內的導向設計布局合理流暢。吸引了包括廠(chǎng)家、貿易商等在內的多方位商家群體。

現貨供應成為亮點(diǎn)

此次SunWell已是第7次參展，組合了該公司的多個(gè)產(chǎn)品部門(mén)共同參展，以新的視角再一次展示了日本的合織素材。由于暢銷(xiāo)款產(chǎn)品在該公司的當地分支機構備有庫存，可以實(shí)現現貨供應，因此成為參展的一大亮點(diǎn)。目前，該公司產(chǎn)品的最終消費市場(chǎng)還主要集中在日本國內。該公司看準了中國這一采購市場(chǎng)的前景，推出了以指定加工工廠(chǎng)為前提的人民幣結算服務(wù)。通過(guò)該服務(wù)爭取的訂單，已讓公司的銷(xiāo)售額增加不少。該公司在參展前期，通過(guò)其他渠道大量派發(fā)產(chǎn)品目錄。這也是促成此次成功參展的關(guān)鍵。

宇仁纖維此次完成了與300家企業(yè)的訂單談判，并且包含原有50家客戶(hù)在內。人氣指數較高的分別是Espandy的純色針織面料與蕾絲面料，印花以佩茲利、條紋、北歐花紋為主比較受關(guān)注。該公司2010年以來(lái)的銷(xiāo)售額與去年同比增長(cháng)了80%。在日元升值的貿易環(huán)境下，從2008年以來(lái)，公司一直保持著(zhù)增長(cháng)的勢頭。與顧客保持良好的溝通、加強新客戶(hù)的開(kāi)拓、暢銷(xiāo)產(chǎn)品吸引大量回頭客等積極因素，使公司的經(jīng)營(yíng)一直保持著(zhù)一種良性循環(huán)。目前中國客戶(hù)下單后需要按從日本進(jìn)口的手續完成采購。公司為了滿(mǎn)足中國客戶(hù)的需求，還特別提供了樣本冊與小樣染色服務(wù)。

為迎合中國市場(chǎng)對明亮、鮮艷顏色產(chǎn)品的喜好趨向，該公司還面向中國客戶(hù)開(kāi)發(fā)了新的印花配色方案，同時(shí)根據客戶(hù)對配色方案的反饋意見(jiàn)還會(huì )進(jìn)行調整與改進(jìn)。通過(guò)這種服務(wù)讓客戶(hù)參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，來(lái)完善客戶(hù)所需的面料配色方案。

發(fā)揮專(zhuān)業(yè)商社的特長(cháng)

Moririn公司首次以服裝素材為主打，參加了此次展會(huì )。他們將此次的參展作為品牌推廣和市場(chǎng)滲透的第一步。該公司在中國以上海為中心開(kāi)展的面料產(chǎn)品貿易，含出口日本的業(yè)務(wù)在內，已經(jīng)實(shí)現銷(xiāo)售額連續幾年翻番。他們充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)商社在原材料使用、紗線(xiàn)研發(fā)方面的基礎資源與能力，突出應用自有技術(shù)和素材，強化產(chǎn)品提案能力。豐富的產(chǎn)品企劃案和OEM定制經(jīng)驗，完美展示了公司的實(shí)力。該公司的產(chǎn)品線(xiàn)以天絲、銅氨纖維、三醋酯纖維等原料為主，圍繞著(zhù)功能性面料的產(chǎn)品定位，針對風(fēng)格優(yōu)雅類(lèi)型的服飾產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)推廣。

瀧定名古屋在繼續去年的路線(xiàn)基礎上，男式、女式服裝面料與制品各部門(mén)都參加了此次展會(huì )。在展會(huì )上，公司摒棄了傳統的OEM貿易方式，而是主推ODM這種需要承擔市場(chǎng)風(fēng)險的模式，提供給專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾一個(gè)全新概念的合作模式。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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