■林云峰

?

境外展發(fā)展的速度不可能像來(lái)華展那么快，但是伴隨新興市場(chǎng)的崛起，境外展的發(fā)展潛力值得重視。

2012年雖然沒(méi)有組織紡機類(lèi)的境外展，但是在國內的辦展機構中，能把境外展做到這個(gè)規模相當不容易。盡管如此，紡織貿促會(huì )并沒(méi)有停下前行的腳步，用前瞻性的眼光把行業(yè)的目光投向了對紡織中間產(chǎn)品呼聲很高的巴西。“到巴西去！”成為很多紡織企業(yè)的共鳴。

近日，《紡織服裝周刊》記者專(zhuān)訪(fǎng)了分管境外展工作的中國國際貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )副會(huì )長(cháng)林云峰，探求包括“巴西圣保羅Go Tex國際紡織采購展”在內的境外辦展趨勢。

首推巴西展 瞄準南美市場(chǎng)

“境外展發(fā)展的速度不可能像來(lái)華展那么快，但是伴隨新興市場(chǎng)的崛起，境外展的發(fā)展潛力值得重視。”林云峰表示，“相對于來(lái)華展，未來(lái)境外展的成長(cháng)性會(huì )更大。在做好來(lái)華展的同時(shí)，加大‘走出去’開(kāi)拓力度，在歐美傳統市場(chǎng)成功舉辦境外自辦展的基礎上，優(yōu)化結構，順應企業(yè)和市場(chǎng)需求，積極開(kāi)拓南美等新興市場(chǎng)。”

作為2013年紡織貿促會(huì )海外辦展的一大亮點(diǎn)，紡織貿促會(huì )聯(lián)合巴西紡織服裝行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì )給予“巴西圣保羅Go Tex國際紡織采購展”以支持，定于2013年10月23~25日在巴西圣保羅安年比展覽中心為全世界的采購商和制造商搭建一個(gè)高效綠色的商貿交易平臺，以實(shí)現全球紡織供應鏈深度精確對接的理念和目標。

巴西地域遼闊、資源豐富，經(jīng)濟實(shí)力居拉美首位，2011年巴西國內生產(chǎn)總值達2.48萬(wàn)億美元，人均收入超過(guò)11500美元，家庭消費總額占GDP的60.33%，中產(chǎn)階層人數已達到9500萬(wàn)，占總人口數52%，是典型的消費推動(dòng)型市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。

紡織貿促會(huì )在充分的市場(chǎng)考察調研后，選擇巴西紡織行業(yè)的專(zhuān)業(yè)辦展公司——FCEM加入到組展工作架構之中，負責展會(huì )在南美市場(chǎng)的宣傳推廣工作，為中國參展商高精度鎖定南美主體客戶(hù)群。

“FCEM目前有效客戶(hù)數已達57000人，該數據庫將在展會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)后，進(jìn)一步制定專(zhuān)門(mén)的宣傳計劃有針對性地擴大數據范圍，并對VIP國際專(zhuān)家制定專(zhuān)人邀請方案。同時(shí)，我們也將在展前配合巴西當地邀請專(zhuān)業(yè)的第三方機構做一次市場(chǎng)抽樣調查工作，從而在對展商和展品的選擇上根據最新的報告結果有所側重，對整個(gè)展會(huì )項目的運營(yíng)和管理也將更進(jìn)一步地細化落實(shí)。”林云峰表示。

互利合作 想各方所想

“我們認為舉辦巴西展這樣的本土化國際采購展，可以幫助參展商迅速融入拉美市場(chǎng)。同時(shí)，作為國內兩家最權威有力的行業(yè)辦展機構，中國國際貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )和中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )強強聯(lián)手，將為展會(huì )的成功提供強有力的保障。”林云峰說(shuō)。

巴西展參展商的組成將會(huì )很?chē)H化。林云峰介紹，“包括中國、南亞、東南亞國家的紡織產(chǎn)業(yè)將參與巴西展。目前巴西展已經(jīng)引起了孟加拉紡織業(yè)的強烈興趣，在韓國、日本的招展回應也較好。然而巴西展離不開(kāi)以巴西為首的拉美國家的支持，因為我們的目的是促進(jìn)中國和巴西等國家產(chǎn)業(yè)上更融合、更充分地合作，推動(dòng)和適應當地的發(fā)展。”

為此，巴西展的招展工作將更加針對兩國的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行。具體來(lái)說(shuō)，是參展展品結構設計要使巴西本國的產(chǎn)業(yè)受益。

“由于巴西的服裝終端產(chǎn)業(yè)相對成熟，巴西展的中國展商招展工作將重點(diǎn)針對面料、輔料等中間產(chǎn)品。這樣巴西展不僅符合我們的利益，也符合巴西的利益。因為我們的中間產(chǎn)品需要新的市場(chǎng)目的地，巴西的服裝產(chǎn)業(yè)也需要更多的中間產(chǎn)品選擇。我相信巴西強勁的經(jīng)濟發(fā)展潛力，多元化的市場(chǎng)、多層次的需求，巨大的市場(chǎng)規模以及同中國的互補性貿易結構將促進(jìn)中巴經(jīng)貿的迅猛發(fā)展。”林云峰說(shuō)。

全球化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展使得中國紡織服裝業(yè)中一些成本相對低的產(chǎn)品生產(chǎn)被周邊國家取代，中國和東南亞國家之間已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)上的互補，這是國際化分工的必然結果。林云峰表示，紡織貿促會(huì )為了切實(shí)幫助中國和海外國家在產(chǎn)業(yè)上形成優(yōu)勢互補，打造“中國制造”的優(yōu)質(zhì)形象，在境外辦展中不盲目擴大展出面積、不盲目追求展商數量，在穩定展商規模的基礎上，加大對優(yōu)質(zhì)參展商的審核力度，并有針對性地擴大優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家的邀請，貫徹綠色辦展理念，進(jìn)一步打造行業(yè)辦展的品牌和口碑。

看好未來(lái) 境外展平穩增長(cháng)

從2000年開(kāi)始，紡織貿促會(huì )就走自辦國際性境外展覽會(huì )的旅程，在現有的自辦展中，可以歸納為兩個(gè)平臺：中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )（紐約）和中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )（巴黎），簡(jiǎn)稱(chēng)“紐約展”和“巴黎展”。

１月14日開(kāi)幕的春季紐約展，中國參展商數逾百，增幅比去年翻番。“這反映了美國大選后，外界對于美國經(jīng)濟復蘇的期待，也源自紐約展品牌的樹(shù)立。我們預計到參展商數量會(huì )增長(cháng)，但是沒(méi)想到增長(cháng)幅度這么多。”林云峰說(shuō)。

林云峰介紹，紐約展是目前紡織貿促會(huì )主辦的規模最大的境外展覽會(huì )。包括2012年在內，參展商實(shí)現連續三年超過(guò)10%的增長(cháng)，在近兩年國際大環(huán)境不利的影響下，能夠取得這樣的成績(jì)，充分顯示了行業(yè)對于展會(huì )品牌的認可。從2010年開(kāi)始，紐約展開(kāi)始了國際化的辦展之路，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )主辦，中國國際貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )與法蘭克福展覽（美國）公司承辦。

巴黎展從2006年至今已經(jīng)舉辦了七屆。該展由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )主辦，中國國際貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )、中國服裝協(xié)會(huì )和法蘭克福展覽（法國）公司承辦，是為全球服裝供應商打造的一個(gè)針對歐洲市場(chǎng)的時(shí)尚采購平臺。

“由于巴黎是世界時(shí)尚之都，所以巴黎展得到了法蘭克福展覽（法國）公司的重視和大力支持，包括流行趨勢、論壇等主題活動(dòng)的配合上，法方合作伙伴對中國展團進(jìn)行了重點(diǎn)培植并提供了具有地理優(yōu)勢的展區，中國參展商的數量也在平穩增長(cháng)。”林云峰說(shuō)。