不可否認，國內服裝行業(yè)在2012年的發(fā)展中遇到了較大困難。作為該行業(yè)重要組成的童裝業(yè)亦未能獨善其身。有童裝企業(yè)家認為，雖然現在行業(yè)發(fā)展遇到困難，但畢竟還是在發(fā)展中，就看你對困難和發(fā)展怎么去想。的確，既然困難不可避免，那么企業(yè)就要學(xué)會(huì )冷靜對待，總結經(jīng)驗教訓，把握好自身發(fā)展方向。

中國服裝協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)陳大鵬在今年舉辦的“中國十大童裝品牌企業(yè)家沙龍”上表示，在中國做童裝擁有全世界最好的產(chǎn)業(yè)鏈和最大的市場(chǎng)，前景是可觀(guān)的，最核心的問(wèn)題是如何在下一步進(jìn)行創(chuàng )新。他指出，中國童裝企業(yè)要考慮如何在原有產(chǎn)業(yè)基礎上從采購，設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程中進(jìn)行創(chuàng )新，如何構建新時(shí)期的發(fā)展新優(yōu)勢，從成本規模擴張走向價(jià)值創(chuàng )造。

　童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀
　　
目前，中國擁有童裝企業(yè)逾萬(wàn)家，產(chǎn)業(yè)集群主要分布在廣東東莞、浙江湖州、福建泉州、河南安陽(yáng)、四川成都等地，童裝年產(chǎn)量約50億件，其中國內銷(xiāo)售約20億件，銷(xiāo)售總額約1000億元。

對于已經(jīng)過(guò)去的2012年，總結童裝行業(yè)的發(fā)展狀況，可以發(fā)現其呈以下特點(diǎn)：

一是國內外市場(chǎng)需求疲軟，增長(cháng)趨緩。2012年以來(lái)，我國服裝總體出口數量連續數月負增長(cháng)，出口金額增速持續下滑，童裝出口的下降趨勢更為明顯。以梭織嬰兒服裝及附件為例，2012年1—9月，出口數量和出口金額均呈現了兩位數的負增長(cháng)，其中出口數量同比下降了29.87%，出口金額同比下降了19.04%。

國內市場(chǎng)童裝消費在經(jīng)歷幾年的高速增長(cháng)后，從2010年底開(kāi)始增速趨于平穩，但穩中略降。根據中華全國商業(yè)信息中心對大型零售商業(yè)企業(yè)統計顯示，2010年10月童裝銷(xiāo)售依然保持10%以上的增長(cháng)，而2010年12月童裝銷(xiāo)售量同比增長(cháng)7.28%，到2011年底童裝銷(xiāo)售量增幅降至4.30%，2012年1—8月童裝銷(xiāo)售量增幅僅4.05%。與此同時(shí)，各類(lèi)服裝銷(xiāo)售數量累計增幅僅為0.53%。在中華全國商業(yè)信息中心統計的13類(lèi)服裝產(chǎn)品中，6類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售出現高于2%的負增長(cháng)，4類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售僅為1%左右的正增長(cháng)，僅兩類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售增幅超過(guò)4%，童裝內銷(xiāo)可謂“一枝獨秀”。

二是國內競爭格局生變，市場(chǎng)深度細分。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，童裝行業(yè)競爭格局相對穩定，從地域、檔次、風(fēng)格類(lèi)型等多層面形成的品牌梯隊已經(jīng)初顯。但隨著(zhù)消費需求的變化，競爭日趨復雜化，競爭格局已悄然發(fā)生變化，市場(chǎng)競爭壓力加速了童裝市場(chǎng)深度細分時(shí)代的來(lái)臨。這種市場(chǎng)細分不僅僅局限于年齡、檔次、地域，還表現在性格、喜好、功能等方面。市場(chǎng)細分創(chuàng )造了新的市場(chǎng)機會(huì )，也打破了原有競爭格局，收窄了每個(gè)品牌的市場(chǎng)空間。根據中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統計顯示，2011年童裝銷(xiāo)售前十位的品牌集中度不到30%，同比下滑了1.73個(gè)百分點(diǎn)。

事實(shí)上，受外部宏觀(guān)大環(huán)境的影響，現在整個(gè)中國制造業(yè)都面臨著(zhù)較大的困。國內童裝產(chǎn)業(yè)面臨的環(huán)境、發(fā)展條件、產(chǎn)業(yè)發(fā)展要素、消費者也都在發(fā)生深刻變化，中國童裝產(chǎn)業(yè)的確走到一個(gè)該轉型的階段。

三是傳統贏(yíng)利模式受到挑戰，新型營(yíng)銷(xiāo)模式多樣化。當前，在原材料、勞動(dòng)力成本的剛性上漲和商業(yè)成本不斷上漲的壓力下，童裝企業(yè)的贏(yíng)利模式受到了嚴峻挑戰，很多品牌和企業(yè)正在通過(guò)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式來(lái)創(chuàng )新贏(yíng)利模式。除了傳統的百貨商場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、用品連鎖店、大型生活館，一些創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式正在逐漸被消費者接受，大有快速增長(cháng)的趨勢。如線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)漫與卡通營(yíng)銷(xiāo)、公益活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、多品牌組合營(yíng)銷(xiāo)等多種新型營(yíng)銷(xiāo)模式，其市場(chǎng)效應正在逐漸顯現。

就網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，2012年，國內著(zhù)名童裝品牌水孩兒開(kāi)始發(fā)力電子商務(wù)。董事長(cháng)曹勝奎表示：“為了把握這兩年電子商務(wù)崛起的市場(chǎng)機會(huì )，我們從多方面進(jìn)行了詳細的調研和規劃。經(jīng)過(guò)與線(xiàn)上線(xiàn)下競爭對手的比較，水孩兒決定從2012年開(kāi)始下大力度開(kāi)展電子商務(wù)。”他還認為，實(shí)體店長(cháng)久以來(lái)的口碑打消了顧客的購買(mǎi)顧慮，網(wǎng)絡(luò )店開(kāi)辟補充了實(shí)體店的地域局限。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )建設的普及、4+2+1家庭模式（四個(gè)老人、父母供養一個(gè)孩子）的出現，以及城鎮差異化的縮小，品牌童裝，尤其是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)的發(fā)展空間較大，可作為童裝品牌發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò )建設的主攻市場(chǎng)，為品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展和提高品牌市場(chǎng)占有率夯實(shí)可持續發(fā)展的基礎。

四是銷(xiāo)售渠道雙向化擴張，品牌突圍穩步推進(jìn)。中國城鎮化速度加快，中小城市童裝消費品牌化意識正在加速形成，二、三線(xiàn)甚至四線(xiàn)市場(chǎng)的消費升級趨勢明顯。在一、二線(xiàn)市場(chǎng)具有較高知名度的國內自主品牌在三、四線(xiàn)市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)售渠道的快速下沉和密集滲透更具優(yōu)勢，已有一、二線(xiàn)童裝品牌開(kāi)始在三、四線(xiàn)城市布局。與此同時(shí)，一些在三、四線(xiàn)市場(chǎng)有一定基礎的品牌開(kāi)始利用多種渠道、多種手段來(lái)滲透一、二線(xiàn)市場(chǎng)。

童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
　　
一是行業(yè)格局逐漸變得立體豐滿(mǎn)。產(chǎn)品細分、品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)模式、市場(chǎng)渠道和業(yè)態(tài)等各條路徑層層細分，將使童裝行業(yè)從扁平逐漸發(fā)展到立體，既有各種營(yíng)銷(xiāo)模式、不同規模、從事各個(gè)細分行業(yè)的橫向產(chǎn)業(yè)鏈條，又有領(lǐng)軍品牌企業(yè)集團、區域市場(chǎng)品牌、加工型企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群等縱向鏈條，資本、設計、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)團隊穿插其中。

二是多品牌、集團化發(fā)展趨勢。隨著(zhù)國內童裝市場(chǎng)的深度細分，多品牌集團化的可持續發(fā)展已成趨勢，在全國甚至全球范圍內實(shí)現對童裝上下游各種資源的高效整合和有效管控，才能在不斷細分的市場(chǎng)中保有更高的市場(chǎng)份額。同時(shí)，中國童裝品牌也將獲得更多樣、更廣泛的商業(yè)發(fā)展機會(huì )，品牌集成店、SPA模式、買(mǎi)手電商等更“商業(yè)化”的企業(yè)將隨之產(chǎn)生。

以品牌集成店為例。在今年舉辦的“中國十大童裝品牌企業(yè)家沙龍”上，北京派克蘭帝有限責任公司副總裁羅杰凡表示，大家聯(lián)合以集合店的模式發(fā)展，會(huì )在商場(chǎng)獲得比較大的面積，相關(guān)費用也會(huì )降低，所以集成店模式一定要考慮。“不僅是百貨商場(chǎng)，在一些重點(diǎn)城市的主要街道也可以開(kāi)類(lèi)似的童裝品牌集成店。”
湖州今童王制衣有限公司董事長(cháng)濮新泉認為，渠道成本的上升是不可逆轉的事實(shí)，電商平臺、街邊店，mall的租金也會(huì )不斷上升。“品牌集成店模式已經(jīng)在市場(chǎng)上出現了能夠成功，能贏(yíng)利的樣板，應該是未來(lái)童裝品牌發(fā)展的重要渠道之一。”

三是現代化、資本化發(fā)展趨勢。近年，越來(lái)越多的童裝企業(yè)融入現代企業(yè)管理理念，執行現代企業(yè)管理制度，以數字化、智能化、信息化的管理理念重新定義企業(yè)的生產(chǎn)和運營(yíng)，一些較先進(jìn)企業(yè)的資本構成也已經(jīng)實(shí)現或正在朝著(zhù)“產(chǎn)業(yè)資本+商業(yè)資本+金融資本”方向發(fā)展。未來(lái)行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，集約化發(fā)展趨勢將更為明顯。

四是產(chǎn)業(yè)集群轉型，科學(xué)發(fā)展。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的不斷加劇，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展面臨來(lái)自國內外市場(chǎng)和自身競爭力等方面的嚴峻挑戰，轉型升級迫在眉睫。產(chǎn)業(yè)集群轉型升級將以專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化的公共服務(wù)平臺建設為手段，鼓勵企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、管理創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，引導產(chǎn)業(yè)鏈延伸和高端化發(fā)展，形成大中小企業(yè)兼備的、以協(xié)作與分層競爭為主要特征的新興競爭合作體系。

比如，浙江省湖州市織里鎮因童裝而聞名，是國內的中國童裝名鎮。目前，織里鎮擁有童裝類(lèi)企業(yè)13479家。童裝規模企業(yè)23家，擁有一只中國十大童裝品牌。織里鎮積極打造平臺集群發(fā)展，在全市率先采用工業(yè)用地拍賣(mài)形式，統一規劃建設了童裝精品園、童裝科技園和童裝創(chuàng )新園等三大產(chǎn)業(yè)園區，吸引了本地和國內近百家童裝企業(yè)進(jìn)駐園區，逐步形成“家庭作坊-精品園區-工業(yè)規模園區”的階梯式集群發(fā)展格局。

下一步，織里鎮在加快產(chǎn)業(yè)結構布局升級方面，將發(fā)展幾家超大型企業(yè)，成立一批工貿合作企業(yè)，引進(jìn)一批知名企業(yè)，培育一批外貿企業(yè)，升級一批配套企業(yè)。

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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