經(jīng)銷(xiāo)商，你在哪里？這是招商人員面對新市場(chǎng)最茫然的問(wèn)題。要想達到理想的招商效果，招商人員必須在尋找經(jīng)銷(xiāo)商上多下點(diǎn)工夫，要充分了解當地的有實(shí)力的總經(jīng)銷(xiāo)商有哪些，二級分銷(xiāo)商有哪些，特約經(jīng)銷(xiāo)商有哪些。尋找經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)以下途徑：

從競爭對手處獲知：招商人員這時(shí)候就要扮演“間諜”的角色了，假扮“大客戶(hù)”，向競爭對手電話(huà)了解在當地市場(chǎng)的特約經(jīng)銷(xiāo)商或總經(jīng)銷(xiāo)商是誰(shuí)，一般情況下，都能獲得需要的信息。

向競爭對手的總經(jīng)銷(xiāo)商處了解：也是以“大客戶(hù)”的角色，向競爭對手的總經(jīng)銷(xiāo)商了解在當地某區的特約經(jīng)銷(xiāo)商或者是二級批發(fā)商、分銷(xiāo)商是誰(shuí)。為避免“穿幫”，招商人員可以請同事幫忙，以在當地不同區域的用戶(hù)的身份了解。這種尋找經(jīng)銷(xiāo)商的方式其實(shí)是在招商人員走訪(fǎng)新市場(chǎng)前就可以實(shí)施。

網(wǎng)站獲取：可以從行業(yè)性網(wǎng)站或者是當地的網(wǎng)站了解經(jīng)銷(xiāo)商信息，最直接的辦法是在搜索網(wǎng)站上直接輸入搜索，往往也能找到一些經(jīng)銷(xiāo)商信息。

當地批發(fā)市場(chǎng)獲取：通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)獲取經(jīng)銷(xiāo)商信息是最簡(jiǎn)單最直接的一條途徑，一般的批發(fā)市場(chǎng)在當地打聽(tīng)都能找到。

電話(huà)號碼薄獲取：一般各地的賓館都有當地的電話(huà)號碼薄，招商人員到了新市場(chǎng)后，可以通過(guò)住宿的賓館借取電話(huà)號碼薄來(lái)查詢(xún)經(jīng)銷(xiāo)商信息，條件好一點(diǎn)的賓館，還可以提供免費撥打市內電話(huà)，為公司省錢(qián)的機會(huì )可千萬(wàn)不要錯過(guò)，這時(shí)，招商人員可以挨個(gè)撥打電話(huà)號碼薄上的經(jīng)銷(xiāo)商信息，確認信息的真實(shí)性。

零售終端獲取：到當地的零售售點(diǎn)去了解從哪里批發(fā)產(chǎn)品，也是非常容易獲得經(jīng)銷(xiāo)商信息的一條途徑。

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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