2012年對于中國服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂是帶著(zhù)豐富的“表情”躑躅前行的一年。這一年，對于行業(yè)中的眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)普遍是握緊拳頭、開(kāi)始探索、調整升級的一年。相對從容的設計師們也在為促進(jìn)品牌的進(jìn)一步發(fā)展以及擴大自己設計的影響力而不斷拼搏著(zhù)。相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )，更是在為行業(yè)謀求更好的發(fā)展方向做著(zhù)孜孜不倦的努力……

回望這理想的“豐滿(mǎn)”與現實(shí)的“骨感”幾經(jīng)碰撞的一年，國內外市場(chǎng)需求面臨雙重壓力，原本服裝行業(yè)發(fā)展所仰仗的傳統優(yōu)勢逐漸流失以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游未能實(shí)現良好對接，銷(xiāo)售渠道有待擴展等困境，都在很大程度上制約著(zhù)服裝企業(yè)的發(fā)展。另一方面，伴隨國內時(shí)尚領(lǐng)域的羽翼漸豐，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)正向著(zhù)健康、活力、成熟的階段快速前進(jìn)；新的商業(yè)模式已經(jīng)開(kāi)始向著(zhù)規模化方向發(fā)展，品牌服裝的網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)也創(chuàng )下了可喜的成績(jì)。

梳理這一年來(lái)的大事小情，希望能夠從喜悅的過(guò)程中總結好的經(jīng)驗，從失落的困境里中挖掘出新的增長(cháng)點(diǎn)。相信，伴隨明年行業(yè)形勢的逐漸明朗，并在相關(guān)扶植政策的有力推進(jìn)下，中國服裝行業(yè)會(huì )在結構調整、原創(chuàng )力量、尋求新增長(cháng)方式等多個(gè)層面的發(fā)展上顯現出上升趨勢。中國服裝行業(yè)將會(huì )漸漸走出“寒冬”去擁抱嶄新的春天。　　

傳統優(yōu)勢漸流失

今年，服裝行業(yè)遭受內外夾擊，企業(yè)生存狀況一度陷入困境。1~9月，我國14328家規模以上服裝企業(yè)收入增幅僅為10%，較年初下降了3個(gè)百分點(diǎn)，平均水平也在去年之下。直到10月，中國服裝行業(yè)才終于結束了連續13個(gè)月的出口負增長(cháng)局面，并在11月份得到延續。最新統計數據顯示，1~11月我國紡織品服裝累計出口2308.27億美元，同比增長(cháng)2.08%，增速較1~10月份的2%回升了0.08個(gè)百分點(diǎn)。

盡管三季度紡織服裝業(yè)整體開(kāi)始由動(dòng)蕩趨于平穩，四季度以來(lái)各項指標已有所好轉，但紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈從上游原材料制造到下游終端銷(xiāo)售均有待復蘇。服裝行業(yè)出口額將在較長(cháng)時(shí)間保持低速增長(cháng)，行業(yè)運行壓力也將持續存在。

編輯點(diǎn)評

以往我國服裝行業(yè)發(fā)展所仰仗的勞動(dòng)力、原料、加工等傳統優(yōu)勢的快速減弱和流失，致使服裝行業(yè)普遍陷入發(fā)展瓶頸。中國服裝協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)陳大鵬將這形象地比喻成賺取“刀片利潤”的“打工者”模式所帶來(lái)的弊端。未來(lái)的行業(yè)必須通過(guò)品牌建設、整合資源以及渠道升級的轉變，加快擺脫“價(jià)值短板”的困擾，爭取跟上市場(chǎng)環(huán)境和國內外經(jīng)濟變化的步伐。

未來(lái)比拼供應鏈

“為某一件服裝量身定做一粒紐扣，那么這粒紐扣的價(jià)值已經(jīng)不再是我們看到的表面價(jià)值了，它本身就已經(jīng)具備了定價(jià)權，而它的價(jià)值是由整條供應鏈所創(chuàng )造的。”6月19日，在寧波舉行的2012全球紡織服裝供應鏈大會(huì )上，中國紡織信息中心副主任伏廣偉這樣描述紡織服裝供應鏈。

借助2012全球紡織服裝供應鏈大會(huì )召開(kāi)的契機成立紡織服裝供應鏈聯(lián)盟,以供應鏈管理的合作為基礎，基于聯(lián)盟核心成員、集群和優(yōu)秀企業(yè)組織和實(shí)施一系列項目和合作，實(shí)現聯(lián)盟成員的知識分享、信息共享、經(jīng)驗傳承、資源整合、行業(yè)看板樹(shù)立、商業(yè)模式探索以及達成最終的戰略合作，從而實(shí)現供應鏈合作模式的“雙贏(yíng)”或“多贏(yíng)”目的。

編輯點(diǎn)評:

中國紡織服裝行業(yè)長(cháng)長(cháng)的鏈條上，各企業(yè)在共同的市場(chǎng)上都追求利益最大化，造成了競爭中的信息不對稱(chēng)。隨著(zhù)全球化經(jīng)濟以及國際分工的進(jìn)一步發(fā)展，未來(lái)紡織服裝行業(yè)的競爭將更多地表現在供應鏈管理的競爭上。我國服裝企業(yè)需要通過(guò)對國際各國優(yōu)勢資源的有力整合，完善自身供應鏈的構建。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一過(guò)程的完成，還將獲得5%以上的利潤增長(cháng)空間。

走向國際須自信

9月8日，吳青青再一次站上紐約時(shí)裝周這個(gè)舞臺，向全世界發(fā)出中國設計師的聲音。2011年，他首次帶著(zhù)自己的品牌參加紐約時(shí)裝周并獲得了廣泛關(guān)注。能夠連續兩年站上同一個(gè)紐約時(shí)裝周舞臺，這在中國設計師中還是第一個(gè)。

9月26日，帕羅羊絨設計總監，中國設計師劉芳攜PaluopobyLiufang高端羊絨系列亮相2013春夏巴黎時(shí)裝周的ChinainParis官方活動(dòng)中。這也圓了設計師自己一直以來(lái)希望在巴黎辦秀的夢(mèng)想。

編輯點(diǎn)評

近年，面對國際四大時(shí)裝周的“高門(mén)檻”，越來(lái)越多的中國優(yōu)秀設計師勇敢地邁了過(guò)去，并取得了不錯的效果。這不僅是對于設計師本人，更是對于中國服裝產(chǎn)業(yè)的一種巨大的鼓舞和推動(dòng)。

然而比較之后我們會(huì )發(fā)現，相較“引領(lǐng)國際潮流”的時(shí)裝周來(lái)說(shuō)，中國設計師的作品更多的是在向時(shí)裝周和潮流本身“致敬”。即使是帶著(zhù)濃烈的“中國風(fēng)”韻味的設計師作品，也或多或少會(huì )因文化的“水土不服”而讓自己的預期打折扣。即便設計師品牌在國外尋找到了合適的買(mǎi)手或是順利地落地開(kāi)店，但就國際時(shí)尚舞臺來(lái)說(shuō)，中國的時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權分量明顯較輕。

無(wú)論從款式、版型、顏色等構成元素來(lái)看，我們的設計師常常會(huì )將作品與國際流行趨勢靠攏，而鮮有國際大牌們將中國的流行標準元素當做重點(diǎn)來(lái)挖掘的事例。就這一點(diǎn)，中國設計師品牌的確在努力，相信伴隨被他們的才華感染的人越來(lái)越多，中國設計師一定能夠站到國際時(shí)尚界“執牛耳”行列當中。

原創(chuàng )力量成推手

中國國際時(shí)裝周到2012年已經(jīng)走過(guò)了15個(gè)春秋，它已經(jīng)成為受到國內外廣泛關(guān)注的時(shí)尚發(fā)布、文化創(chuàng )意與設計展示的重要平臺。自創(chuàng )辦以來(lái)，已有來(lái)自中國、日本、法國、意大利、美國、英國等10余個(gè)國家和地區的310余位設計師，和近340家中外品牌舉辦了發(fā)布會(huì )。這個(gè)平臺引領(lǐng)中國服裝行業(yè)從傳統制造業(yè)到自主品牌經(jīng)營(yíng)的轉變，引導設計師實(shí)現了從時(shí)裝藝術(shù)的舞臺表現到產(chǎn)業(yè)實(shí)踐的角色轉變。同時(shí)，為中國服裝邁向國際市場(chǎng)，打造國際知名的自主品牌培育了大批優(yōu)秀設計人才并奠定了堅實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎。

歷經(jīng)多年的探索與完善，2012年的中國國際時(shí)裝周(2013春夏系列)期間，共有來(lái)自國內外的50家時(shí)尚品牌和機構、51位中外設計師及150余位設計新秀在751D·PARK、北京飯店等地舉辦了44場(chǎng)時(shí)裝發(fā)布、5項設計大賽總決賽等專(zhuān)業(yè)活動(dòng)共計60余項。伴隨時(shí)裝周的成熟，成長(cháng)起來(lái)的是一批綜合實(shí)力不斷提升的中國服裝原創(chuàng )設計品牌和設計師。

編輯點(diǎn)評

用“獨上高樓，望斷天涯路”來(lái)形容建立之初的中國國際時(shí)裝周是恰如其分的，從那時(shí)起，一批“懵懂”的設計師和他們的品牌同時(shí)裝周一起“摸著(zhù)石頭過(guò)河”，開(kāi)始了將概念實(shí)質(zhì)化的探索。雖然相較國際頂級時(shí)裝周來(lái)說(shuō)還有相當大的差距，但中國國際時(shí)裝周始終堅持并推動(dòng)著(zhù)中國原創(chuàng )力量向著(zhù)更高的國際影響力目標發(fā)展。其中，更是推動(dòng)中國設計師及其品牌在競爭中不斷充實(shí)自己的內涵，在充分發(fā)展個(gè)性的同時(shí)，不斷促進(jìn)其核心競爭力的提高。

百貨業(yè)態(tài)待轉型

伴隨今年天蘭尾貨良鄉分店的開(kāi)業(yè)，天蘭尾貨在北京已擁有了15家大規模專(zhuān)業(yè)尾貨賣(mài)場(chǎng)。

服裝企業(yè)近兩年在面臨嚴重的庫存積壓困境后，也曾一度掀起了沸沸揚揚的去庫存之路。自2007年，北京百分百商業(yè)集團獨資打造了中國第一家以外貿尾貨為主的天蘭尾貨市場(chǎng)以來(lái)，經(jīng)過(guò)幾度階段性擴張期的發(fā)展，天蘭尾貨與國內300多家知名品牌廠(chǎng)商達成了戰略合作聯(lián)盟，整合品牌“庫存”資源，建立起了一套全新的流通鏈，為品牌庫存處理提供的一個(gè)龐大、高效的快銷(xiāo)平臺。

編輯點(diǎn)評

本著(zhù)能讓百姓以低廉的價(jià)格買(mǎi)到外貿原單貨品的發(fā)展初衷，天蘭尾貨的發(fā)展的確是“左右逢源”。近兩年來(lái)，在大力開(kāi)辟專(zhuān)業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)疆土，擴大營(yíng)業(yè)面積和經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，天蘭尾貨的品牌消費市場(chǎng)幾乎呈現出幾何倍增的趨勢。

中國目前的商業(yè)環(huán)境已被各種顏色的標簽貼滿(mǎn)，在形勢尚不明朗的情況下，各大知名的零售企業(yè)也紛紛放緩了拓展的步伐。然而，天蘭尾貨不僅僅是因其在渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式上具有獨到的戰略眼光，它的成功還有相當一部分是在發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)上原因。當然，我們在頻頻質(zhì)疑服裝商業(yè)地產(chǎn)的同時(shí)，不得不承認這種模式的確盤(pán)活了一批瀕臨倒閉的傳統市場(chǎng)，吸引了眾多服裝經(jīng)銷(xiāo)商戶(hù)，為一個(gè)市場(chǎng)甚至一個(gè)地區帶來(lái)了一個(gè)新的增長(cháng)方式。并且，就全國范圍而言，據此模式發(fā)展的服裝市場(chǎng)為數眾多，也成為了有別于百貨商場(chǎng)、購物中心的國內服裝市場(chǎng)新形態(tài)的一大發(fā)展趨勢。

網(wǎng)銷(xiāo)奇跡誰(shuí)支撐

根據天貓公布的資料，“雙11”當日銷(xiāo)售過(guò)億元的企業(yè)中有包括杰克瓊斯旗艦店，駱駝服飾旗艦店在內的服裝品牌網(wǎng)店。其中杰克瓊斯旗艦店更是以1.27億元的全天銷(xiāo)售額成為當天首家銷(xiāo)售額破億元的店鋪和當日銷(xiāo)售冠軍。

服裝企業(yè)想要在“狂歡節”中high出樣子，其輝煌的業(yè)績(jì)背后卻有著(zhù)鮮為人知的付出。早在兩個(gè)月前杰克瓊斯就已經(jīng)開(kāi)始籌備“雙11”的促銷(xiāo)活動(dòng)。當正日臨近時(shí)，杰克瓊斯多達50個(gè)人的電子商務(wù)團隊更是連續40多個(gè)小時(shí)徹夜不眠地工作。除了這50個(gè)核心人員之外，公司還安排了超過(guò)300人的客服團隊以及超過(guò)1500人的庫房管理人員。同樣銷(xiāo)售額破億元大關(guān)的駱駝服飾，更是啟用了將近700人的電商團隊，提前3個(gè)月備貨，提前半個(gè)月宣傳。除這700人外，還聘請了500位在校兼職的大學(xué)生和400位外部人員。

編輯點(diǎn)評

“雙11”網(wǎng)購活動(dòng)中，服裝企業(yè)相對高額的業(yè)績(jì)背后，是有著(zhù)龐大的系統、人員的配合與支撐才得以實(shí)現的。

從行業(yè)總體上看，服裝企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)也走過(guò)很長(cháng)一段時(shí)間。在電子商務(wù)高速發(fā)展的情況下，不少服裝企業(yè)早已紛紛“觸電”，上線(xiàn)了自己的直營(yíng)網(wǎng)店，這些方式都在越來(lái)越多地為品牌貢獻著(zhù)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)。由此看來(lái)，短期線(xiàn)上銷(xiāo)售還是有著(zhù)強勁爆發(fā)力的，但是“雙11”一年就一次，企業(yè)勢必要將線(xiàn)上、線(xiàn)下同步的特點(diǎn)作為長(cháng)遠發(fā)展的目標。

奧運策略怎受益

2008年，李寧在北京奧運會(huì )開(kāi)幕式上點(diǎn)了一把“飛天火”,之后一年多的時(shí)間將自己的股價(jià)拉升了80%；相比較，安踏的快速發(fā)展,有業(yè)內專(zhuān)家認為“開(kāi)體育營(yíng)銷(xiāo)之先河”是其成功的最大秘訣。2008年北京奧運會(huì )一結束，安踏就瞄準了2012年奧運會(huì )。2009年，經(jīng)過(guò)漫長(cháng)談判，安踏擊敗了競爭對手李寧和阿迪達斯，最終與中國奧委會(huì )(COC)達成戰略合作協(xié)議，成為2009~2012年中國奧委會(huì )體育服裝的合作伙伴。

相較前二者的穩扎穩打，361°多少存在“押寶”性質(zhì)。在孫楊奪取男子400米自由泳決賽摘取金牌后,作為贊助商的361°可謂出盡風(fēng)頭。有報道顯示，8月2日，在港股市場(chǎng)上361°開(kāi)盤(pán)后，盤(pán)中大漲5.26%。

編輯點(diǎn)評

對于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，成功的奧運營(yíng)銷(xiāo)首先就是要把品牌精神與奧運精神緊密相連。尤其是作為奧運會(huì )的贊助商，如果僅是在廣告宣傳中表明自己對奧運會(huì )的支持，或是僅表明自身的贊助商地位，顯然無(wú)法達到巨款贊助奧運的預期目標。

不過(guò)，這類(lèi)重大賽事都是有時(shí)間期限的，品牌需要想方設法在短時(shí)間內達到宣傳效果的最大化。如果沒(méi)有建立合適的商業(yè)模式，盡管企業(yè)投入大，也無(wú)法讓每一個(gè)投入產(chǎn)生更大、更長(cháng)遠的效益。正如安踏(中國)有限公司副總裁張濤所說(shuō)：“奧運贊助就好比是劑‘中藥’，要看其長(cháng)期療效。”

發(fā)展動(dòng)力是創(chuàng )新

2012中國服裝大會(huì )上，報喜鳥(niǎo)集團有限公司董事長(cháng)吳志澤、鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌、福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(cháng)周少雄、深圳歌力思服裝實(shí)業(yè)有限公司董事長(cháng)夏國新、北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司董事長(cháng)苗鴻冰，分別就企業(yè)轉型要義、產(chǎn)業(yè)升級、供應鏈鏈條掌控、人才戰略、品牌文化建設等企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題結合當下服裝行業(yè)境況，進(jìn)行了詳細介紹。

編輯點(diǎn)評

如何切實(shí)提高中國紡織服裝行業(yè)的國際競爭力，真正把當前遇到的困難變成紡織服裝業(yè)由大變強的機遇，如何從粗放發(fā)展走向科學(xué)發(fā)展，走向新型工業(yè)化道路……這些都是擺在中國紡織服裝行業(yè)面前的待解難題。圍繞中國服裝大會(huì )的“創(chuàng )新”主題，5位副會(huì )長(cháng)企業(yè)家立足行業(yè)發(fā)展現狀，放眼未來(lái)發(fā)展方向的5大主題演講，切實(shí)從實(shí)際出探討了企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題以及今后發(fā)展的要義。

在走向未來(lái)的道路上，無(wú)論是中國服裝品牌，還是中國服裝企業(yè)，不僅需要抓住機遇，不遺余力地快速發(fā)展，還需要一種基于生命價(jià)值的長(cháng)遠規劃。服裝企業(yè)能否在下一輪的經(jīng)濟發(fā)展中抓住機遇，取決于企業(yè)改制、增長(cháng)方式轉型等創(chuàng )新成果。未來(lái)，“創(chuàng )新”仍是需要不斷思考的話(huà)題，也是企業(yè)需要持續踐行的方向。

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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