站在服裝行業(yè)的洼地—庫存市場(chǎng)上看服裝，更能看到這個(gè)行業(yè)江河日下的勢頭。

但對庫存市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2012年是最好的年景。單單是42家服裝上市公司今年上半年的存貨就達到483億元之巨。可以說(shuō)，以廣州石井鎮庫存幫為主體的庫存市場(chǎng)迎來(lái)貨源最充沛的年份。

在中國的服裝集鎮中，廣州白云機場(chǎng)附近那個(gè)叫石井的地方可能是最不知名的。現在，大多數的服裝企業(yè)需要他們，而很多普通消費者可能并不知道，自己買(mǎi)的衣服里有多少會(huì )來(lái)自那個(gè)甚至幾元錢(qián)就能收購一件羽絨服或者西裝的地方。

市場(chǎng)低迷，消費不旺并不是服裝行業(yè)整體沉淪的唯一解釋。近年來(lái)，在嚴重滯后的產(chǎn)銷(xiāo)機制的基礎上，品牌商那種無(wú)節制擴張欲和對暴利的無(wú)限向往，不斷地拉大理想和現實(shí)的距離，現在，終于，他們掉進(jìn)了自己挖下的陷阱。

這是他們最好的年景

夏華相對一批2010年前生產(chǎn)的美邦正品很有興趣，但價(jià)格沒(méi)談攏，美邦倉管人員的出價(jià)是吊牌價(jià)的0.7折，而他的心理價(jià)位是0.5折

在上海東南郊康橋路一帶的工業(yè)區里，美特斯邦威(下稱(chēng)美邦)是知名度最高的公司。與其他公司門(mén)前冷冷清清的境況不同，美邦總部的大門(mén)外總是車(chē)水馬龍，尤其是在周末。對很多上海市民來(lái)說(shuō)，美邦的康橋南路800號是購物的好地方。

那里的環(huán)境很好。一個(gè)橫跨馬路的偌大園區，干凈整潔，聽(tīng)不見(jiàn)機器的聲音—事實(shí)上，這里是一個(gè)擁有龐大倉庫群的物流園區;對實(shí)行輕資產(chǎn)模式的美邦來(lái)說(shuō)，這個(gè)倉庫區是300多家代工廠(chǎng)和4000多家門(mén)店之間的中轉站。園區的綠化可能是國內最有特色的，美邦在庫門(mén)前的十多畝空地里種下的不是被修剪得整整齊齊的常綠灌木，而是郁郁蔥蔥的蘿卜、白菜和花菜。在濛濛冬雨中，它們伴著(zhù)地廣播里的古琴聲生長(cháng)。

美邦總部北側大門(mén)里絡(luò )繹不絕的人流，并不是沖著(zhù)長(cháng)勢喜人的蔬菜去的，而是涌向菜地旁的特賣(mài)倉庫。園區內的指示牌上顯示，在靠北墻的倉庫內，有10多個(gè)品類(lèi)上千個(gè)款式的服裝正在以2-3折的價(jià)格特賣(mài)，從5元的腰帶、帽襪到150元的大衣、皮衣，低價(jià)是美邦倉庫的魅力之源。即便是一些今年的新款，也在以3-5折出售。

“美邦的倉庫好大，每個(gè)倉庫里有半徑兩米的大風(fēng)扇，有十幾臺可以升降的大叉車(chē)。”湖南人夏華相向記者這樣描述他所看到的壯觀(guān)景象，“他們有750萬(wàn)件庫存，我的天!”對進(jìn)入美邦特賣(mài)的倉庫的淘衣客來(lái)說(shuō)，這樣的景象在他們的視線(xiàn)之外。美邦的倉庫群并不是哪個(gè)角落都可以讓外人自由出入，特賣(mài)區限定在20多個(gè)大型展廳里，從這些標示某某品類(lèi)訂貨廳的門(mén)牌上可以看出，這些展廳原本是供美邦代理商、經(jīng)銷(xiāo)商訂貨之用的。

夏華相不是普通的顧客，他是專(zhuān)門(mén)收庫存的人，雅稱(chēng)“庫存專(zhuān)家”。就在記者造訪(fǎng)美邦倉庫的幾天前，夏華相經(jīng)人介紹，和美邦做了一單生意，以平均每件7元的價(jià)格買(mǎi)走了7萬(wàn)件衣服，“從T恤衫到棉衣都有”。之所以能夠以如此不可思議的低價(jià)買(mǎi)走，夏華相解釋說(shuō)，這些服裝多少有些瑕疵，“但在我們那里都還能賣(mài)。”夏華相原本對一批美邦正品的存貨也很有興趣，那批東西是2010年以前生產(chǎn)的。但在當天，雙方在價(jià)格上談不攏，美邦倉管人員的出價(jià)是吊牌價(jià)的0.7折，而夏的心理價(jià)位是0.5折。

對在廣州做了十多年庫存生意的夏華相來(lái)說(shuō)，2012年差不多是有史以來(lái)最好的年景。

單單是上市公司這些行業(yè)排頭兵就提供了極其充足的庫存貨源。按上市公司年中報，2012年上半年，國內42家公司的存貨總量高達數百億元，其中美邦服飾、森馬服飾以及李寧位列三甲，存貨量分別為17.53億元、14.73億元以及11.38億元。42家公司中，存貨量低于1億元的只有4家。

隨便哪一家的庫存貨全部拿出來(lái)，夏華相都消化不了。“我們收庫存，幾百萬(wàn)一單的占多數。他們會(huì )一批批放出來(lái)，我們也會(huì )一批批收。”另外，關(guān)鍵的問(wèn)題是“價(jià)錢(qián)要合適。”

“我們一般都是和管倉庫的人打交道。”夏華相不認識美邦的老板周成建，也不知道周成建因為庫存問(wèn)題曾經(jīng)何其震怒。坊間傳說(shuō)，周成建在今年初的一次內部會(huì )議上，大罵高管下屬們“三蛋一不”(混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作為)。按美邦報表，公司上市后第一年(2009年)底的庫存為9億，而到2011年暴漲至25億。按申銀萬(wàn)國的報告，25億存貨中，2011年春夏款及更早的庫存占了15億，占美邦凈資產(chǎn)(32億)的近一半。對夏華相來(lái)說(shuō)，美邦五六億的2010年秋冬款及更早的款是他出手的對象。

對品牌公司來(lái)說(shuō)，“吊牌價(jià)”在某種意義上是品牌尊嚴與榮譽(yù)所在，在美邦的倉庫店里可以看到，哪些以幾十上百元出售的風(fēng)衣、大衣吊牌價(jià)往往在千元以上，這個(gè)價(jià)位雖然在服裝行業(yè)中不算高，但其中起碼也包含了美邦研發(fā)能力、管理以及專(zhuān)賣(mài)店里的服務(wù)。隨便流失一項內涵，都意味著(zhù)品牌的貶值。比如，在美邦的工廠(chǎng)店里，已經(jīng)看不到專(zhuān)賣(mài)店里店員們那種熱情的繁文縟節，《創(chuàng )業(yè)家》記者走進(jìn)工廠(chǎng)店的當口，一個(gè)工作人員對一個(gè)正在試穿大衣的顧客生氣地說(shuō)：“跟你說(shuō)過(guò)多少次了，這里的衣服不能試穿!”

夏華相也并非不認同品牌的價(jià)值，“現在我們收庫存，基本上都要收名牌的。”只不過(guò)，品牌永恒，品牌貨卻不是，“他們不能拖太久，服裝這個(gè)東西，兩年以上的舊貨是沒(méi)人要的。”

“一家檔口抵一個(gè)集團公司”

這里是中國的服裝尾貨天堂。這是一個(gè)隱秘的生意。整個(gè)石井100多億的年營(yíng)業(yè)額，對應的是正常渠道幾千億的銷(xiāo)售額。

《創(chuàng )業(yè)家》記者第一次見(jiàn)到夏華相是在廣州白云區石井鎮的慶豐服裝城。在服裝城的一個(gè)顯要位置，他經(jīng)營(yíng)著(zhù)相連的五個(gè)檔口。在那里可以看到許多英雄末路、被打回紡織物原形的國內外名牌：成包堆放的似新似舊的名牌充斥著(zhù)檔口的一二樓，沙發(fā)上、茶幾和辦公桌之間的空隙也堆滿(mǎn)了名牌，進(jìn)店的人一不小心就會(huì )踩到它們。

那天下午，夏華相把幾個(gè)貨架的報喜鳥(niǎo)西裝樣品擺到檔口外的通道里。這批吊牌價(jià)上千或幾千元、產(chǎn)于2009年的西裝是他兩三個(gè)月前的戰利品，總量有幾萬(wàn)件之多，單價(jià)僅幾十元錢(qián)。為了維護形象，報喜鳥(niǎo)公司在賣(mài)出時(shí)把領(lǐng)子上的標簽剪掉了。

夏華相站在門(mén)外，極力向一撥女性客戶(hù)推薦一批新款的女款羽絨服。從客戶(hù)們的反應來(lái)看，這些服裝的牌子似乎頗為知名，夏華相開(kāi)價(jià)是均價(jià)60元一件。此外，他還推薦了他剛從海瀾之家總部拉回來(lái)的毛衣，以及吊牌價(jià)在4000-5000元的“公牛”牛仔褲。如果你知道花100多元就可以在這里買(mǎi)一條“公牛”牛仔，美邦倉管員0.7折的出價(jià)顯然有點(diǎn)太自負了—美邦只是夏華相考察過(guò)的成百上千家貨源公司之一。

“這里是中國的服裝尾貨天堂，在全世界也是最大的。”夏華相的朋友、福建人陳付陽(yáng)對《創(chuàng )業(yè)家》記者說(shuō)。石井鎮的確有那么一點(diǎn)國際化的氣息，在鎮上廣大、慶豐、錦東等幾個(gè)服裝城里，不時(shí)會(huì )看到扛著(zhù)大包衣服或者正在檔口看貨的黑人或者中東人。有個(gè)沙特大戶(hù)是石井的常客，“他每年來(lái)四五趟，帶著(zhù)翻譯，一個(gè)檔口一個(gè)檔口目不轉睛地看，一般一個(gè)禮拜就會(huì )搞定一單。”陳付陽(yáng)說(shuō)，這個(gè)沙特人一年從石井進(jìn)貨三四個(gè)億，曾經(jīng)一次拿了8000多萬(wàn)元的貨。

并不是每個(gè)沙特人都是靠石油致富的，沙特人收走的恰恰是均價(jià)10元錢(qián)以?xún)鹊某壉阋素洠罢麄€(gè)中東地區都沒(méi)什么服裝企業(yè)，他應該是賣(mài)到中東的其他國家去了。”

“不管什么牌子，是T恤還是羽絨服，庫存拖到不得不出的時(shí)候，收購均價(jià)也就幾塊錢(qián)一件。在我們這里，不管是我們收進(jìn)還是賣(mài)出，都是遠低于生產(chǎn)成本價(jià)。”陳付陽(yáng)說(shuō)，“服裝又不是金子，能保值。那些服裝廠(chǎng)商總以為，100塊錢(qián)成本的衣服，為什么要三五十塊賣(mài)給我們呢?他們舍不得。于是就一直壓著(zhù)，可這東西越壓越不值錢(qián)。比如2008、2009年的貨，已經(jīng)不是價(jià)錢(qián)的問(wèn)題了，就是幾塊錢(qián)給我們也賣(mài)不出去。現在即使在偏遠地區，大眾的需求也是要漂亮，要款式好。”對那些庫存積壓如山的上市公司來(lái)說(shuō)，留給他們的時(shí)間并不多。按服裝行業(yè)的成本結構，大中型服裝企業(yè)的生產(chǎn)成本約到吊牌價(jià)的1.8至2.3折。在庫存市場(chǎng)上，需要的不是對價(jià)值的尊重，而是對愛(ài)便宜心理的尊重。

不管服裝廠(chǎng)商多么看不起這上不了臺面的庫存生意，他們也不得不正視自己的處境。庫存生意始終與中國服裝行業(yè)擴張過(guò)程如影隨形。1998年，當17歲的陳付陽(yáng)揣著(zhù)2000元錢(qián)，離開(kāi)福建龍巖永福鎮那個(gè)花農家庭，跑來(lái)投奔哥哥陳付峰的時(shí)候，石井聚集著(zhù)一個(gè)龐大的庫存商幫。從最早的廣大服裝城開(kāi)始，如今的石井已經(jīng)有四五家大型服裝城，上萬(wàn)個(gè)商鋪。全鎮的尾貨生意，按陳付陽(yáng)的估計每年有100多億的交易規模。盡管商戶(hù)聚集度極高，石井的店租仍然是十分便宜，一間20多平米的鋪子，月租只要3000元，按夏華相的說(shuō)法，石井的尾貨商鋪不用交稅，不用交管理費，“在廣東這種地方，這么小的生意他們(政府)看不上。”

沒(méi)有廣告，絕大多數的石井商戶(hù)時(shí)至今日也不在網(wǎng)上發(fā)布信息。為數幾萬(wàn)人的尾貨群體中，即便是陳氏兄弟這樣的大戶(hù)，也是服裝業(yè)內毫無(wú)知名度的老板—他們差不多是一個(gè)隱秘的群體，只有圈子里的人才會(huì )彼此認識。“有時(shí)候住進(jìn)一個(gè)賓館，里面的住客我可能有幾十個(gè)都認識。我最近在青島機場(chǎng)等飛機時(shí)也碰到好多個(gè)熟人。你想，幾萬(wàn)人在一些特定的地方出出入入，肯定都會(huì )碰到的啦。”

似乎在國內的任何地方，來(lái)自福建的行商者都很容易聚集成群。按陳付陽(yáng)的估算，在石井的尾貨市場(chǎng)，福建人占了1/4。只不過(guò)，尾貨并不是某個(gè)地域商幫壟斷的生意，“潮汕人、四川人也都有幾千。”

福建商人強烈的擴張欲成就了年僅33歲的陳付陽(yáng)。在石井，他不單經(jīng)營(yíng)著(zhù)一二十個(gè)檔口，還和石井的福建商會(huì )會(huì )長(cháng)投資合建了“盟佳童裝大世界”的物業(yè)。在這個(gè)童裝世界里，每年銷(xiāo)售童裝5個(gè)億，占到石井童裝類(lèi)市場(chǎng)的一半。“那些起步更早的人，現在基本上都不再親自跑尾貨，而是把檔口交給帶出來(lái)的人去經(jīng)營(yíng)，自己搞房地產(chǎn)或者其他項目去了。”

陳付陽(yáng)說(shuō)，在石井的庫存市場(chǎng)，投入一個(gè)多億現金去做的人算是大鱷。這個(gè)數字，乍看起來(lái)和那些大型服裝上市公司相比不算什么，但在庫存市場(chǎng)，資金的周轉效率高得多。在服裝產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)里，一年最多做四季服裝，投資周轉四次，而在石井周轉是不限次數的。“一個(gè)億是什么概念?按服裝產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)的正價(jià)至少相當于5億。而且，我們今天收幾百萬(wàn)，明天收幾百萬(wàn)，資金一直在滾動(dòng)，5億這個(gè)數字還得翻好多番。”

坐在盟佳童裝大世界“海綺隆服飾”的店堂里，陳付陽(yáng)指著(zhù)密密麻麻的貨架對《創(chuàng )業(yè)家》記者說(shuō)：“這些樣品今天還掛在這里，可能明天就整批賣(mài)完了。”陳付陽(yáng)一共操作了100多個(gè)牌子的尾貨，樣品多到店堂里根本都掛不下。“每個(gè)牌子的貨，我們都是以幾萬(wàn)件為單位。要知道，一年產(chǎn)銷(xiāo)幾百萬(wàn)件服裝，在中國已經(jīng)是超大集團公司了。”

至于整個(gè)石井這100多億的年營(yíng)業(yè)額，則是一個(gè)更驚人的數字，按尾貨的價(jià)格杠桿，對應它的是正常渠道里幾千億的銷(xiāo)售額。

“國內的孩子十年也穿不完”

服裝企業(yè)的高庫存是問(wèn)題多年累積的總爆發(fā)。一個(gè)服裝企業(yè)的倒閉，往往是庫存幫大有作為之時(shí)。

在石井，我們能看到一種最講江湖規則的生意。“你如果能找到一單貨，讓我去收，能賺10萬(wàn)塊錢(qián)的話(huà)，我分你5萬(wàn)。資金利息、倉庫租金和其他費用都不用管。”很多年以來(lái)，石井的店主們都是和找貨人如此分賬，雙方?jīng)]有合同，依據的是行當里自發(fā)形成的慣例。陳付陽(yáng)說(shuō)，在石井的童裝圈子里，這種靠四處看貨，和檔口老板們共贏(yíng)的人有幾百個(gè)。

他很依賴(lài)這個(gè)群體，“我每天要接五六十個(gè)他們打來(lái)的電話(huà)，在五六十單生意里，我會(huì )選擇性地看上幾單，然后挑兩三單貨拉回來(lái)。”

他自己就是這么走過(guò)來(lái)的。17歲的時(shí)候口袋里揣著(zhù)的那2000元錢(qián)，“在外面坐公交車(chē)、買(mǎi)瓶水，吃頓午飯，一天的生活成本10塊錢(qián)。手里的錢(qián)是根本不夠打貨的。”但就是靠今天收一匹布，明天收一包衣服地攢錢(qián)，七八年后他當上了老板。跑出去拉單并不容易，“人要熟，貨要看得準，要會(huì )砍價(jià);現在盡管貨源充裕，但競爭也很激烈。你要知道，哪個(gè)行當里都是老虎比豬多。”早些年，陳付陽(yáng)出門(mén)看貨，往往一去就是一兩個(gè)月。

在杭州開(kāi)過(guò)童裝廠(chǎng)的胡海東和陳付陽(yáng)打過(guò)幾年交道，很欣賞陳的行事風(fēng)格，“他過(guò)來(lái)收貨的時(shí)候，我們并不讓他進(jìn)到倉庫里去，只是把樣品拿出來(lái)，然后告訴他有多少件。他看上了，就把定金放下，我們去裝箱，他第二天就過(guò)來(lái)把貨拉走了。”有一些謹慎的尾貨老板，往往臨時(shí)雇幾個(gè)人去清點(diǎn)件，陳付陽(yáng)比他們要痛快得多。2010年，胡海東幾萬(wàn)件庫存被陳付旺一次性清得干干凈凈。“如果碰到大倉庫，庫存數量太大，他就會(huì )聯(lián)合圈子里的幾個(gè)人一起來(lái)收。”胡海東說(shuō)，這個(gè)群體的存在很有必要，庫存堆在那里已經(jīng)是廢品，多少能回收一些資金，總比借民間高利貸來(lái)補充流動(dòng)資金要好，尤其是近年，各地高利貸的行情都到三分以上了。

“一單幾萬(wàn)件的貨，少個(gè)幾百件，或者摻了一些次品，對我們來(lái)說(shuō)可以忽略不計。我們只是按各個(gè)品類(lèi)的比例來(lái)給一個(gè)均價(jià)。”陳付陽(yáng)說(shuō)現在的庫存貨源實(shí)在太多了，“現在全中國生產(chǎn)的童裝包括庫存貨，國內的孩子十年也穿不完。”這話(huà)可能有些夸張，但也接近事實(shí)。

正如胡海東所指出的，如今服裝企業(yè)的高庫存是問(wèn)題多年累積的總爆發(fā)。“你想，很多企業(yè)的倉庫里還堆著(zhù)三四年前的東西呢。年景好的時(shí)候，有一些庫存可能沒(méi)什么，可現在很多企業(yè)都嘩嘩地關(guān)店，庫存能把企業(yè)累死。”除了童裝，2008年前后上市的那批體育用品企業(yè)如今都是庫存大戶(hù)，這些上市公司的年中報顯示，包括李寧、匹克、鴻星爾克等在內的幾家公司已經(jīng)關(guān)掉了1000多家店鋪。渠道收窄，對于庫存清理更是雪上加霜。

胡海東曾經(jīng)在福建和東莞的成人裝和童裝企業(yè)擔任高管，對服裝產(chǎn)銷(xiāo)的弊端頗有發(fā)言權，“國內企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)周期太長(cháng)。企業(yè)做生產(chǎn)計劃，往往是一年前就開(kāi)始打版，下單，可現在的服裝時(shí)尚感越來(lái)越強，誰(shuí)能知道一年后市場(chǎng)到底流行什么?”而對幾年前那些急于上市的公司來(lái)說(shuō)，往往是在上市前沖量，貸著(zhù)款去擴充渠道，“這些都造成了一種需求的假象。”

內銷(xiāo)公司如此，外貿的萎靡對今日中國的庫存規模也貢獻甚大。“現在沿海的海關(guān)，都堆著(zhù)相當多的垃圾貨;公司倒了，東西都滯留在海關(guān)。一單就是幾十萬(wàn)件，這樣的生意現在多得很。”陳付旺說(shuō)。

盡管一些知名公司對庫存幫往往表現倨傲，但到了一定時(shí)候，他們也會(huì )有求于這些江湖上的及時(shí)雨。幾年前的一個(gè)晚上，陳付旺就接到一個(gè)東莞打來(lái)的電話(huà)，說(shuō)是一個(gè)老板急需2000萬(wàn)元現金。陳付旺連夜聯(lián)系人把錢(qián)湊齊了去拉貨，就在最近，陳付旺的朋友還做了一個(gè)1700萬(wàn)元的大單。

不要低估庫存幫的能力，伴隨著(zhù)服裝業(yè)的多年擴張，庫存幫也在擴張，“以前我們湊2000萬(wàn)，要很多個(gè)檔口，一家幾十萬(wàn)地湊，現在只要兩家就能拿出來(lái)。”陳付旺說(shuō)，這個(gè)行當全是現金交易，不賒不欠，再沒(méi)有比這簡(jiǎn)單直接的生意了。

一個(gè)服裝企業(yè)的倒閉，往往是庫存幫大有作為之時(shí)。對那些工人排在廠(chǎng)門(mén)外等著(zhù)要工資的工廠(chǎng)而言，庫存幫的現身意義重大，“工廠(chǎng)倒閉往往是工資拖著(zhù)，廠(chǎng)房租金拖著(zhù)，債主的錢(qián)欠著(zhù)。工廠(chǎng)的人也好，政府的人也好，只要有人和我們談價(jià)格，我們就去拉，一手錢(qián)一手貨。”

誰(shuí)的暴利

“暴利心態(tài)導致了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的畸形。比如，這件衣服100塊錢(qián)成本賣(mài)1200，于是很多人跟著(zhù)這么做。其實(shí)服裝本身是個(gè)低平臺的產(chǎn)業(yè)。”

“只要人類(lèi)還穿衣服，還在生產(chǎn)服裝，就不可能沒(méi)有庫存。”百川一代服飾的業(yè)務(wù)員周吉祥，差不多是從人類(lèi)學(xué)的角度來(lái)向記者解釋庫存產(chǎn)生的原因。這位87年生的年輕人來(lái)自長(cháng)沙，和他那位湖南同鄉夏華相一樣，在幾百上千家企業(yè)看過(guò)尾貨。

“企業(yè)處理庫存，首先是在自己的店里打折賣(mài)，賣(mài)不完就甩給我們或者捐贈給邊遠地區，再處理不完就銷(xiāo)毀。”周吉祥說(shuō)，歐洲的奢侈品品牌也是這么干的。

我們在中學(xué)的教科書(shū)上，讀到了資本家在經(jīng)濟危機中把以百萬(wàn)加侖計的牛奶倒進(jìn)陰溝的內容。這是否代表了資本主義的罪惡值得商榷—因為牛奶可能過(guò)期了。至于服裝，其實(shí)是會(huì )過(guò)期的，“在倉庫放了超過(guò)兩年的服裝，多少會(huì )發(fā)霉，穿上去線(xiàn)都可能崩掉。”周吉祥說(shuō)。

我們至今沒(méi)有獲得哪家企業(yè)公開(kāi)在銷(xiāo)毀服裝的消息，勤儉起家的中國服裝商人的道德水準也大概高于那種過(guò)剩資本主義時(shí)代的美國商人。不管怎樣，對中國服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)時(shí)代已經(jīng)結束了。

在石井錦東國際服裝城，記者見(jiàn)到了周吉祥的老板、百川一代服飾的總經(jīng)理廖亮中。據陳付陽(yáng)介紹，在成人裝領(lǐng)域，廖亮中是石井的大戶(hù)。在等待廖亮中的那天下午，記者看到了服裝城里穿梭的“百川一代客戶(hù)服務(wù)車(chē)”，以及很多家“百川系”服裝店，愈加相信陳付旺關(guān)于“廖是服裝城的大股東”的說(shuō)法。當天，百川的一個(gè)檔口正在以一折到一點(diǎn)五折的價(jià)格賣(mài)“國際品牌”DEVIDERO和BULL。按廖亮中的規劃，錦東服裝城要做成一家?jiàn)W特萊斯，而不僅僅是賣(mài)邋邋遢遢尾貨的地方。

42歲的廖亮中來(lái)自廣東梅州，服裝打版師出身，1992年在廣州開(kāi)過(guò)服裝廠(chǎng)，隨后在廣州的黃埔、東山口開(kāi)過(guò)很多家專(zhuān)門(mén)賣(mài)庫存貨的零售店。2000年以后，他也加入了石井的庫存幫。

對于服裝的高庫存，他另有一番見(jiàn)解：“中國的服裝企業(yè)在歷史上有暴利，吸引了很多人去追逐。暴利心態(tài)導致了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的畸形。比如，這件衣服100元成本他賣(mài)1200元，還賣(mài)成了。于是很多人就跟著(zhù)這么做，其實(shí)服裝本身是個(gè)低平臺的產(chǎn)業(yè)。”

為了賣(mài)高價(jià)，服裝企業(yè)都紛紛往高端商場(chǎng)擠，但高端商場(chǎng)見(jiàn)誰(shuí)都要砍一刀，“商場(chǎng)扣點(diǎn)28%。就算是一線(xiàn)品牌，都要走很多關(guān)系。比如，你在廣東要進(jìn)一線(xiàn)商場(chǎng)，就必須找對幾個(gè)人，給個(gè)50萬(wàn)元、100萬(wàn)元才能進(jìn)去。這些花銷(xiāo)都攤到成本上去了，價(jià)格自然就扭曲了。”

即使是街店，前幾年租金也是異乎尋常的高，“東山口、黃浦一帶的商業(yè)街，鋪面租金都是天價(jià)。一個(gè)月下來(lái)，幾間店鋪就賺萬(wàn)把塊錢(qián)，可如果我不干了，把店轉租給別人，可以收到八九萬(wàn)元租金。”尤其在2002年以后，運動(dòng)品牌迅速崛起時(shí)，全國各地商業(yè)街的店租更是扶搖直上。運動(dòng)品牌對這筆成本早就難堪重負，沒(méi)上市的公司支撐不住，即使上市了的公司，現在也不行了。因為經(jīng)濟低迷，消費規模也小了很多。

高昂的渠道成本加上消費的低迷，直接導致了服裝行業(yè)的快速下滑，“據我所知，一二線(xiàn)品牌的動(dòng)銷(xiāo)率不到50%，甚至有些人的動(dòng)銷(xiāo)率不到30%。這樣一來(lái)，市場(chǎng)就完蛋了。所以，我們想做一個(gè)奧特萊斯，走量的同時(shí)追求合理的利潤。”這個(gè)設想正在變成現實(shí)，現在廖亮中的一處樓上樓下400平米的店鋪，一天能賣(mài)兩三萬(wàn)塊錢(qián)，好的時(shí)候四五萬(wàn)塊錢(qián)，而店租一個(gè)月只有萬(wàn)把塊錢(qián)。“這好過(guò)花5萬(wàn)塊錢(qián)在繁華地段去租一個(gè)店。我的主業(yè)是批發(fā)，但現在零售都可以支撐我的開(kāi)銷(xiāo)。”此外，百川一代和其他服裝企業(yè)不同的是，流程簡(jiǎn)單，沒(méi)有那么多附加環(huán)節的開(kāi)支。

廖亮中認為，服裝行業(yè)的暴利時(shí)代應該終結。“那些上市公司曾經(jīng)是高利潤啊。我們的利潤率只有30%，而他們曾經(jīng)有300%的利潤。”今天的巨量庫存不過(guò)是為當年的暴利付出的代價(jià)。

要消化服裝業(yè)的巨量庫存，靠專(zhuān)賣(mài)店里慢悠悠地打折銷(xiāo)售，或者工廠(chǎng)店里的特賣(mài)顯然是不夠的，而寄希望于電商則更不現實(shí)，“庫存貨往往款式多而單款量少，而且，我們要求很高的周轉率，把一件件不值多少錢(qián)的東西，分類(lèi)整理、拍照，然后雇很多人掛到網(wǎng)上去賣(mài)，是不劃算的。”

在很大程度上，石井鎮是服裝庫存最后的去向。然而，即使到了石井，庫存也還拖著(zhù)一個(gè)長(cháng)長(cháng)的尾巴，像廖亮中、陳付陽(yáng)、夏華相他們，是庫存市場(chǎng)的第一個(gè)層級，接下還有找他們幾千幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)地打貨的全國各地庫存分銷(xiāo)商。誰(shuí)也沒(méi)法保證石井庫存能完全被消化，“我們現在非常謹慎，因為我們也有庫存。今年上半年，我收了一百多萬(wàn)件衣服，到現在還有15%沒(méi)賣(mài)掉，這對我們來(lái)說(shuō)是很不正常的。”廖亮中說(shuō)。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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