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“西褲大王”九牧王林聰穎

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道紡織名人發(fā)布時(shí)間：2012-12-28

資訊導讀：　“西褲大王”九牧王是中國服裝界的金字招牌。走過(guò)了創(chuàng )業(yè)的風(fēng)雨歷程，九牧王的創(chuàng )始人林聰穎取得了創(chuàng )業(yè)“真經(jīng)”：“必須抱著(zhù)隨時(shí)可能失敗的心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。九牧王現在很成功，但肯定會(huì )有失敗的那一天，企業(yè)的領(lǐng)導者只有對企業(yè)的現狀和未來(lái)有清醒的認識，才有可能在失敗來(lái)臨前實(shí)現戰略轉移和突圍。別人沒(méi)想到時(shí)，你就該想到；別人想到時(shí)，你就該做到；別人做到時(shí)，你就該做好；別人做得和你一樣好時(shí)，你就該換跑道！”

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“西褲大王”九牧王是中國服裝界的金字招牌。走過(guò)了創(chuàng )業(yè)的風(fēng)雨歷程，九牧王的創(chuàng )始人林聰穎取得了創(chuàng )業(yè)“真經(jīng)”：“必須抱著(zhù)隨時(shí)可能失敗的心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。九牧王現在很成功，但肯定會(huì )有失敗的那一天，企業(yè)的領(lǐng)導者只有對企業(yè)的現狀和未來(lái)有清醒的認識，才有可能在失敗來(lái)臨前實(shí)現戰略轉移和突圍。別人沒(méi)想到時(shí)，你就該想到；別人想到時(shí)，你就該做到；別人做到時(shí)，你就該做好；別人做得和你一樣好時(shí)，你就該換跑道！”

不斷換跑道

上世紀80年代初，林聰穎做起了糧食生意，沒(méi)賺到錢(qián)，還欠了14000多元的債。1985年的大年初一和初九，林聰穎在眾人的目光中送走了上門(mén)討債的人。春節還沒(méi)過(guò)完，林聰穎帶著(zhù)僅有的200元錢(qián)，前往九江推銷(xiāo)拉鏈。在林聰穎看來(lái)，拉鏈用量大，投入的本錢(qián)少，很適合自己。

到了九江，林聰穎開(kāi)始四處上門(mén)推銷(xiāo)。到了第8天，林聰穎已經(jīng)沒(méi)錢(qián)吃飯，終于有一家廠(chǎng)商向林聰穎訂了240元的貨。那以后，林聰穎的客戶(hù)越來(lái)越多，他卻不敢繼續做這個(gè)生意了——他銷(xiāo)售的拉鏈都是一些小廠(chǎng)生產(chǎn)的，質(zhì)量不過(guò)硬，常常遭到投訴，而且，拉鏈的銷(xiāo)售利潤實(shí)在太低。在同當地的服裝企業(yè)打交道的過(guò)程中，林聰穎發(fā)現了一個(gè)商機——服裝零售很有市場(chǎng)，而且利潤豐厚。

林聰穎的父親開(kāi)了一家服裝公司，主要做外銷(xiāo)生意，正好有一批服裝尺寸偏小，不能出口，林聰穎便把這批貨接過(guò)來(lái)，在青島開(kāi)了一家服裝零售店。

九牧王現身江湖

1989年，林聰穎在青島做服裝零售生意掙了點(diǎn)兒錢(qián)，回到老家晉江市磁灶鎮準備辦服裝廠(chǎng)，遭到了一致反對。磁灶從沒(méi)有過(guò)一家服裝企業(yè)，誰(shuí)會(huì )買(mǎi)一個(gè)到處是泥土和粉塵的地方生產(chǎn)的服裝？更何況，他只做過(guò)服裝零售，對制衣技術(shù)能了解多少？

林聰穎固執地堅持著(zhù)。林聰穎以往積累下一些資金，又跟親戚借來(lái)18000元錢(qián)，創(chuàng )業(yè)的原始資本共有72000元。林聰穎向磁灶鎮政府租了500平方米的場(chǎng)地，買(mǎi)了幾臺二手鎖邊機和裁床，縫紉機、剪刀、凳子全由工人自己帶。林聰穎到附近的城鎮請來(lái)老裁縫，在對工人進(jìn)行了一個(gè)多月的培訓后，九牧王的前身誕生了。

服裝廠(chǎng)是辦起來(lái)了，卻并非一帆風(fēng)順，林聰穎用了4年才彌補上經(jīng)營(yíng)的虧空。1989年10月，林聰穎的工廠(chǎng)生產(chǎn)的西褲在青島、大連面市，商場(chǎng)要求補貨的電話(huà)一個(gè)接一個(gè)。年終結算，林聰穎嚇了一跳：短短的四五個(gè)月，銷(xiāo)售額竟有20多萬(wàn)元。

為了強化質(zhì)量意識，林聰穎集合全體員工開(kāi)了一次現場(chǎng)會(huì )，把幾百條次品褲子當眾焚毀。這把火為九牧王換來(lái)了“西褲大王”的金字招牌。

機會(huì )來(lái)了要抓住

1995年，林聰穎遇到了改寫(xiě)九牧王歷史的一次機會(huì )。在一次聚會(huì )中，林聰穎發(fā)現一位朋友的西褲的面料很有特色，垂墜感極佳，手感細膩。這種叫“重磅麻紗王”的面料是一家臺資企業(yè)剛開(kāi)發(fā)出的新品種。

機會(huì )！林聰穎內心一陣狂喜：如果九牧王能壟斷這種面料，用它做成的西褲必然在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)。看準了就干。九牧王拿下了“重磅麻紗王”在內地的獨家代理權，并對生產(chǎn)工藝開(kāi)始新一輪革新。出乎意料的是，生產(chǎn)部門(mén)對此不以為然。

林聰穎知道，如果只抱住原有的優(yōu)勢，能用新技術(shù)鞏固自己的領(lǐng)先地位，用不了多久，企業(yè)將無(wú)力面對競爭。他說(shuō)服了大家，推進(jìn)改革。“重磅麻紗王”系列西褲一上市就引起了轟動(dòng)，從1995年6月到1996年年底，累計銷(xiāo)售400多萬(wàn)條，銷(xiāo)售額超過(guò)1億元。

拿最得意處開(kāi)刀

2000年，九牧王西褲已擁有超過(guò)20%的市場(chǎng)份額，再往上走，空間已很有限。2001年，林聰穎意識到，長(cháng)期以來(lái)，九牧王埋頭在西褲領(lǐng)域辛勤耕耘，忽略了相關(guān)領(lǐng)域。

就拿最得意處開(kāi)刀！林聰穎給九牧王重新定位：以西褲為核心，以男式西服、男式休閑服飾為兩翼。林聰穎努力將產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)，還和國際服裝企業(yè)意大利格利派蒙結成戰略聯(lián)盟，獨家代理格利派蒙的產(chǎn)品。

林聰穎說(shuō)，高速發(fā)展的企業(yè)必將面臨衰退期，這和人的生老病死一樣不可避免。最重要的是在衰退期來(lái)臨前，實(shí)現戰略轉移和突圍。

來(lái)源：中國紡織網(wǎng)

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