動(dòng)輒幾千的靴子、大衣、羽絨服令許多消費者望而卻步，幾乎很少能見(jiàn)到少于四位數的冬裝。

扯布做衣裳，對于很多中老年朋友們來(lái)說(shuō)都不會(huì )陌生，在“他們那個(gè)年代”是再平常不過(guò)的事情。然而現如今，除了選擇進(jìn)商店買(mǎi)成衣，越來(lái)越多的人開(kāi)始熱衷于做衣服穿，“扯布”做衣服悄然重現在人們的視野。此外，批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)購都正在成為成為了很多消費者的首選消費方式。這些都是由于一個(gè)原因：商場(chǎng)衣服價(jià)格太高。

曾幾何時(shí)，人們突然發(fā)現，手里攥著(zhù)1000塊錢(qián)進(jìn)商場(chǎng)幾乎買(mǎi)不起什么東西，可選擇性非常小。尤其是在冬季，即便商場(chǎng)不定期都會(huì )以促銷(xiāo)活動(dòng)“瘋狂”回饋顧客，但動(dòng)輒幾千的靴子、大衣、羽絨服還是令許多消費者望而卻步，幾乎很少能見(jiàn)到少于四位數的冬裝。

例如國貿、百盛兩大商場(chǎng)內今年的冬裝價(jià)格比去年又貴了一些。在歐時(shí)力、奧莉薇、VeroModa等專(zhuān)柜，大衣、皮衣、羽絨衣等冬裝標價(jià)集中在1700元到2000元之間，皮草背心價(jià)格則突破了5000元。在商場(chǎng)的一線(xiàn)品牌專(zhuān)賣(mài)店內，冬裝的價(jià)格更是貴得離譜，價(jià)格幾乎都在5000—8000元之間。加了皮料、羽絨或羊絨質(zhì)地的衣服，價(jià)格則攀爬上5位數。女式長(cháng)筒冬靴的價(jià)格普遍在兩千元以上，幾乎與世界知名品牌服裝價(jià)格相當。昂貴的價(jià)格使得逛商場(chǎng)的消費者們大呼“穿不起”。

沉重的成本

中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)孫瑞哲表示，中國百貨業(yè)許多商品遠超歐美日百貨店同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格，虛高的商品價(jià)格很大程度上抑制了居民的消費需求，中國制造所代表的物美價(jià)廉很難惠及國內消費者。

究其原因，其中很大一部分原因是由于目前的百貨商場(chǎng)普遍存在較高的扣率、漫長(cháng)的賬期、促銷(xiāo)成本的轉嫁以及各種說(shuō)不清道不明的潛規則等問(wèn)題，大幅度拉高了服裝價(jià)格。并且服裝從廠(chǎng)家生產(chǎn)到進(jìn)入商場(chǎng)這一過(guò)程中，還需經(jīng)過(guò)層層代理環(huán)節(常見(jiàn)的流程為：服裝廠(chǎng)家-總代理-區域代理-經(jīng)銷(xiāo)商-商場(chǎng))。其中供應商多級流通、多級代理，其商品分銷(xiāo)成本高達25%。

這一系列問(wèn)題直接導致了消費者所面對的商品最終零售價(jià)畸高，承擔著(zhù)“最終買(mǎi)單者”的角色。但這部分利益并沒(méi)有直接進(jìn)入服裝企業(yè)口袋，而是現有百貨模式下的利益相關(guān)者眾多，消費者所買(mǎi)單的是整條繁冗的流通渠道。

此外，“硬成本”一再被提高，也使得百貨店內服裝價(jià)格居高不下。在傳統的服裝加工制造成本構成中，原料成本占到了60%至75%，加工制造成本僅占25%左右。現在原料成本和加工成本在上漲，服裝生產(chǎn)過(guò)程中，原料、能源、人工等成本費用的提高，服裝產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格也相應上漲。此外在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，人工、物流、倉儲、廣告投入、渠道建設、店鋪租金、水電等費用都在上漲。這樣一來(lái)，反應在終端市場(chǎng)上的服裝價(jià)格上升也就在所難免。

“就高不就低”的定價(jià)策略

這幾年服裝品牌紛紛走高端路線(xiàn)，與商場(chǎng)的引導不無(wú)關(guān)系。為了追求更高的利潤，商場(chǎng)更加青睞定價(jià)高的高端品牌。雖然成本上漲以及繁冗渠道確實(shí)對于品牌服裝漲價(jià)產(chǎn)生了影響，但一些業(yè)內人士表示這只是“表面現象”，并不足以成為近幾年來(lái)服裝價(jià)格持續上漲的理由。有百貨公司的負責人透露：服裝成本價(jià)最多只占標價(jià)的30%。國內品牌服裝價(jià)格漲得兇還有其他原因。

更重要的原因是服裝品牌的定價(jià)策略。“國內服裝價(jià)格大幅上漲，還有一個(gè)原因，就是近幾年國內服裝品牌爭相走高端路線(xiàn)，價(jià)格也開(kāi)始與國際接軌。”廣東省流通業(yè)商會(huì )執行會(huì )長(cháng)黃文杰說(shuō)，很多國內生產(chǎn)者為了抬高身價(jià)，紛紛在國外購買(mǎi)或注冊洋品牌，將自己包裝成國外的品牌，而披上“洋外衣”的國產(chǎn)貨隨即身價(jià)倍增。據保守估計，目前百貨公司有三成左右的服裝品牌是“假洋品牌”。有業(yè)內人士還透露，這幾年服裝品牌紛紛走高端路線(xiàn)，與百貨公司的引導不無(wú)關(guān)系。

從目前情況看，國內一些發(fā)展時(shí)間并不長(cháng)的品牌服裝確實(shí)有暴利之嫌。“美國的中高檔服裝比國內便宜多了，在美國買(mǎi)耐克、阿迪達斯等品牌的服裝和鞋是一件特享受的美事兒，美元花得少，東西還能買(mǎi)不少!”很多在歐美國家生活過(guò)的消費者都表示：“國內商場(chǎng)的許多服裝價(jià)格比國外高。”

“不買(mǎi)對的只買(mǎi)貴的”

雖然商場(chǎng)服裝價(jià)格正在一步步遠離大眾消費水平，但仍然不乏有一些“品牌控”，成為了服裝價(jià)格上揚的推手。

與國外的消費者相比，中國消費者最大的特點(diǎn)就是追逐時(shí)尚的勁頭更足，對于“撞衫”深?lèi)和唇^。在穿著(zhù)上追求時(shí)尚和個(gè)性，被當成了生活水平提高的表現，過(guò)去被壓抑多年的愛(ài)美之心得到大釋放的結果。但正因如此，廠(chǎng)家為了滿(mǎn)足消費者，必須走小批多品種路線(xiàn)，成本自然抬高。

貝恩管理咨詢(xún)公司的合伙人及奢侈品服裝專(zhuān)家ErikaSerowErikaSerow提到：奢侈品消費者寧可購買(mǎi)一件可以一直穿下去的服裝，而不是幾件流行但會(huì )過(guò)時(shí)的服裝。

《羅博報告》的總編及高級副總裁BrettAnderson說(shuō)：“對最富有的美國人來(lái)說(shuō)，質(zhì)量是決定購買(mǎi)與否的最重要因素。他們很少考慮流行趨勢，經(jīng)典款式和耐穿性是他們購買(mǎi)服裝時(shí)考慮的主要因素。這也是為何一些品牌如Kiton，Hermes，LouisVuitton或者ErmenegildoZegna有很多共通性，他們都講究服裝剪裁和歷久彌新的美感。”

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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