“抱團”應對寒冬

“當前，面對復雜多變的國內外經(jīng)濟形勢，外需萎縮和內需不旺，導致企業(yè)訂單普遍不足，從目前的態(tài)勢看，這種影響還將持續較長(cháng)一段時(shí)間，在服裝、鞋業(yè)方面，這種影響顯得尤為明顯。”在產(chǎn)能對接會(huì )上，相關(guān)部門(mén)介紹道，在今年的秋季廣交會(huì )上，到會(huì )歐美客商大幅減少，不少參展企業(yè)反映甚至連收到的客商名片都比去年少掉2/3。因此可以預見(jiàn)，若這種低迷的市場(chǎng)狀態(tài)延續，中小服裝企業(yè)尤其是出口型企業(yè)，將會(huì )面臨無(wú)單生產(chǎn)的窘境。

在這樣的背景下，建立常態(tài)化的產(chǎn)能對接機制，引導更多本土服裝品牌向中小服裝企業(yè)派單生產(chǎn)意義尤為深遠。為此，本土服裝企業(yè)開(kāi)始擰成一股繩，密切分工協(xié)作，抱團發(fā)展，共同應對“寒冬”。

杰恩威格公司是勁霸公司在晉江的4家代工供貨商之一，兩家公司從2004年開(kāi)始合作，目前，杰恩威格已成了勁霸在本土的重要代工供貨商。

“杰恩威格以前做的是市場(chǎng)批發(fā)，后來(lái)企業(yè)認識到，中小服裝企業(yè)跟品牌企業(yè)合作有更多利好，品牌企業(yè)需要的產(chǎn)品較為綜合，而自己做市場(chǎng)的話(huà)，品類(lèi)會(huì )較為單一，單一品種競爭不過(guò)綜合品種。” 該公司董事長(cháng)洪永裕表示，品牌企業(yè)為中小企業(yè)提供的不僅僅是訂單，還帶來(lái)了管理體系、技術(shù)人員、工廠(chǎng)整合等方面的支持，從而帶動(dòng)企業(yè)綜合素質(zhì)的提升。該公司的生產(chǎn)方式是整件生產(chǎn)，而如今已有了12條流水線(xiàn)，為勁霸的供貨量也由2004年的400萬(wàn)元人民幣，上升到了目前的3000萬(wàn)元。

洪永裕表示，在今年服裝整體表現欠佳的情況下，公司的業(yè)務(wù)能夠與往年持平，都歸功于跟服裝品牌企業(yè)的緊密合作。

“品牌企業(yè)和中小企業(yè)‘抱團’發(fā)展，不僅能帶動(dòng)本土產(chǎn)業(yè)的提升，也避免了中小企業(yè)頻繁轉型。”對接會(huì )上，不少中小企業(yè)表示，希望通過(guò)跟品牌企業(yè)產(chǎn)能對接，在實(shí)現有單可做的同時(shí)，帶動(dòng)中小企業(yè)自身競爭力的提升。

研發(fā)能力需提高

在政府的引導下，不少中小服裝企業(yè)的代工發(fā)展意識開(kāi)始覺(jué)醒。來(lái)自晉江市經(jīng)貿局的初步統計數據顯示，本土約有百家鞋服中小企業(yè)表示愿意為品牌企業(yè)代工。這也是本土品牌服裝所希望看到的。

“如果能在家門(mén)口找到代工供貨商，溝通、物流等方面都會(huì )更方便，企業(yè)是非常愿意這樣做的，公司目前也有在本土尋找有潛力的供貨商配合。”參加對接會(huì )的利郎公司采購部經(jīng)理陳國仲表示。

但不少品牌服裝企業(yè)也提出要求，中小企業(yè)應該在制造工藝等方面進(jìn)行提升，樹(shù)立品牌意識，因為產(chǎn)品品質(zhì)、制作工藝、車(chē)間管理、貨期等方面是品牌企業(yè)產(chǎn)能對接中小企業(yè)的幾個(gè)重要考量。

“公司的一些晉江代工供貨商，做著(zhù)做著(zhù)就沒(méi)了，生產(chǎn)管理、產(chǎn)品品質(zhì)、開(kāi)發(fā)能力等方面跟不上。”浩沙公司經(jīng)理俞長(cháng)貴表示，中小企業(yè)要成為品牌的代工供貨商，就要在思維及操作模式上有所改變，工廠(chǎng)的各項要求，要根據品牌企業(yè)的指標來(lái)建設，否則難以有長(cháng)久的維系。

“為品牌企業(yè)做代工，一定要有品牌意識，品牌意識不是空洞的口號，而是要實(shí)實(shí)在在地做出來(lái)。品牌服裝的檔次不僅體現在表面，更體現在服裝內在的結構上，例如：內膽的用料、設計，夾縫的細節，等等。”洪永裕表示，杰恩威格公司管理、生產(chǎn)等方面緊跟著(zhù)品牌企業(yè)，產(chǎn)品入庫合格率達到了96%。

據洪永裕介紹，公司與勁霸的合作方式是，把研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接賣(mài)給勁霸，因此品牌代工企業(yè)要有較強的研發(fā)能力。“公司每年都會(huì )在研發(fā)上投入很大的力度，我們會(huì )根據品牌商企劃的要求，再結合公司在歐美、中國等地大范圍的市場(chǎng)調查來(lái)設計生產(chǎn)產(chǎn)品。”洪永裕說(shuō)道。

期盼更深度合作

在業(yè)內人士看來(lái)，品牌服裝訂單回流為本土大小企業(yè)提供了協(xié)作機會(huì )，而這個(gè)合作空間還很大。據悉，在本土服裝品牌的代工供貨商中，晉企身影還很少。記者從會(huì )上獲悉，浩沙在全國有60多家代工供貨商，在晉江僅有8家;勁霸外購的量達到了87.9%，晉江占比很小，僅有4家代工供貨商。

而由于多方面原因，雙方之間的供需合作一度是脫節的。

“公司本土代工供貨商較少的原因除了產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證之外，還有一個(gè)原因是受行業(yè)限制，本土泳裝做得專(zhuān)業(yè)的就只有英林和高湖這兩個(gè)地方，產(chǎn)能跟不上。”俞長(cháng)貴分析道。

俞長(cháng)貴的分析得到不少業(yè)內人士的認同。“與晉江相比，西裝溫州走在前面，針織廣東走在前面，夾克江蘇走在前面，晉江最突出的是運動(dòng)，但是除去一些小品牌企業(yè)，不少加工企業(yè)資質(zhì)不足，在驗廠(chǎng)這關(guān)過(guò)不了。”

“品牌企業(yè)要求中小企業(yè)要有質(zhì)檢、生產(chǎn)管控等管理體制流程，但這方面又需要有較大資金的投入，中小企業(yè)通常承擔不起，或不愿意為不確定的目標下大資金。”雷諾斯新廠(chǎng)總負責人茍鴻道出了另一個(gè)原因。

基于此，不少中小加工企業(yè)期盼能得到放單品牌企業(yè)的更多支持。

茍鴻指出，若品牌企業(yè)能給予中小企業(yè)一定的扶持，那么，產(chǎn)能對接將水到渠成。“小企業(yè)建設規范化的廠(chǎng)房、管理，研發(fā)投入不是不行，但品牌企業(yè)要承諾中小企業(yè)給予多少的訂單，雙方成為戰略性的合作伙伴，甚至成為其生產(chǎn)基地，有了這樣一顆‘定心丸’，中小企業(yè)是很愿意投入的。”據悉，雷諾斯公司正和著(zhù)龍集團進(jìn)行產(chǎn)能對接意向洽談中。

也有業(yè)內人士提出，政府部門(mén)可以成立一個(gè)品牌服裝企業(yè)與中小企業(yè)產(chǎn)能對接的組委會(huì )，調研品牌企業(yè)的需求及中小企業(yè)的短板，幫助雙方更好地實(shí)現對接;組織中小企業(yè)觀(guān)摩品牌服裝企業(yè)代工供貨商，汲取別人的成功經(jīng)驗;以及一些相關(guān)的論壇討論等。

核心提示：日前，晉江服裝品牌企業(yè)與中小企業(yè)產(chǎn)能對接座談會(huì )召開(kāi)。七匹狼、勁霸、柒牌、利郎、浩沙、著(zhù)龍6家晉江服裝品牌和47家中小服裝企業(yè)相關(guān)負責人參加了對接會(huì )。當天，不少企業(yè)達成初步合作意向，有代工意向的中小企業(yè)與放單的品牌服裝企業(yè)洽談了產(chǎn)品的類(lèi)型和合作的方式，為今后派單生產(chǎn)，建立常態(tài)化產(chǎn)能對接，打下了基礎。

而在今年早些時(shí)候，晉江已陸續舉辦兩次品牌企業(yè)產(chǎn)能對接會(huì )，柒牌、361°、利郎等多家品牌企業(yè)與十余家中小企業(yè)達成合作。據悉，隨著(zhù)中小企業(yè)研發(fā)能力、產(chǎn)品品質(zhì)等方面逐步加強，本土品牌服裝企業(yè)的訂單越來(lái)越多地回流。

V微觀(guān)點(diǎn)

@福建東方駱駝制衣織造有限公司生產(chǎn)經(jīng)理柳河奎：除了硬件設備，我們最看重加工企業(yè)的技術(shù)團隊和管理團隊素質(zhì)，這也是雙方在后續合作過(guò)程中，互相學(xué)習共同提升的重點(diǎn)。在合作過(guò)程中，我們注重在質(zhì)量管控等多方面進(jìn)行共同探討，取長(cháng)補短，以求進(jìn)一步發(fā)展。

@福建著(zhù)龍服裝有限公司副總經(jīng)理郭志軍：我們與海豐已經(jīng)有十幾年的合作經(jīng)驗，這家企業(yè)各方面的服務(wù)都做得比較到位，我們也比較信任它，因此此次與海豐簽訂產(chǎn)能對接協(xié)議。我覺(jué)得，協(xié)議的簽訂是雙方共贏(yíng)的合作，我們是一家品牌企業(yè)，我們主抓營(yíng)銷(xiāo)，海豐幫我們做好下游配套，雙方捆綁發(fā)展。

另外，著(zhù)龍在提升自己品牌的同時(shí)，也帶動(dòng)著(zhù)下游企業(yè)跟進(jìn)，一起進(jìn)步。我想，接下去，雙方之間的合作會(huì )更加默契更加順暢。

@福建大力亞服裝科技有限公司董事長(cháng)呂自力：大力亞與七匹狼的合作，并非簡(jiǎn)單的貼牌加工。與七匹狼是捆綁在一起，從小到大，由弱到強，互惠雙贏(yíng)共成長(cháng)。大力亞負責七匹狼服裝的設計和生產(chǎn)，尤其是設計研發(fā)方面，大力亞投入了相當大的精力。而省去不少研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節的七匹狼，則在合作中專(zhuān)心突擊品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品最終的銷(xiāo)售環(huán)節。這種深度合作促成了共同成長(cháng)的成果。

@晉江市海豐服裝有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理楊思俊：與優(yōu)秀的品牌企業(yè)合作，既能保證我們拿到穩定的訂單，也促使我們加大品質(zhì)管控力度，同時(shí)學(xué)習到品牌運營(yíng)管理經(jīng)驗。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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