“商場(chǎng)裡一件外衣一般的上百元，好一點(diǎn)的上千元，稍微高檔點(diǎn)的達叁四千元，太貴了!”近日，準備為自己添件外衣的唐女士在海口逛了幾家商場(chǎng)后發(fā)現，看得上眼的品牌衣服基本都超出了自己的心理價(jià)位。經(jīng)常出差在外地購衣的唐女士有點(diǎn)納悶，為什么同一品牌的服裝，在海口賣(mài)得比外地貴得多。

一件毛衣“吃掉”半個(gè)月工資

隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的提高，消費者對高檔品牌服裝的需求也在增加。然而，經(jīng)常逛街的女性消費者注意到，與外地一些城市相比，海南市場(chǎng)品牌服裝極少有低折扣，價(jià)格普遍比外地城市高出一截。

“走進(jìn)海口的幾家大型商場(chǎng)，翻一翻各個(gè)品牌服裝的價(jià)格標簽，才發(fā)現自己囊中羞澀。”近日，在海口一家公司當出納的小吳揣著(zhù)剛發(fā)的3200元工資，準備為自己購置一件上點(diǎn)檔次的毛衣，逛了幾個(gè)商場(chǎng)后，小吳在一家商場(chǎng)咬咬牙花1580元買(mǎi)了一件品牌毛衣。“這件算是價(jià)格相對便宜的了，商場(chǎng)裡二叁千元的品牌毛衣比比皆是。唉，想穿品牌服裝也穿不起啊。”

一條夏天的歌中歌裙子5000元左右，一件瑪絲菲爾外衣6000元，一件幕斯大衣2萬(wàn)多元，一件粉紅瑪琍貂毛大衣4萬(wàn)元……這些品牌服裝價(jià)格高得令人咋舌。

折扣小、優(yōu)惠活動(dòng)不多見(jiàn)、價(jià)格偏高，這是海口市場(chǎng)品牌服裝留給消費者的印象。

去外地掃過(guò)貨的消費者有這樣的體會(huì )，像上海、廣州等大城市，服裝的品牌眾多，一到換季，有些品牌服裝價(jià)格可以打至2折、3折，服裝款式可選擇余地大。反觀(guān)海口市場(chǎng)，稍有檔次的商場(chǎng)就那么幾家，主營(yíng)的一些品牌服裝種類(lèi)相對較少，而且這些品牌服裝一般不打折，即使打折，折扣也比較小，能低到6折那算是大優(yōu)惠了。此外，同一個(gè)品牌，海口的服裝款式要比廣州、上海等大城市少，到貨也更遲些。

李玉是一個(gè)不折不扣的異地購物者，一有機會(huì )她喜歡到外地大城市採購品牌衣服。“海口大型的商場(chǎng)不多，選擇性少，逛街很快就逛完了，對我來(lái)說(shuō)吸引力不大。”

一到服裝換季打折時(shí)間，李玉會(huì )抽空開(kāi)著(zhù)私家車(chē)去廣州掃貨，廣州的品牌衣服品種多、折扣大，每次去，她都會(huì )大包小包買(mǎi)回不少衣服。“今年夏裝換季時(shí)去廣州買(mǎi)了條裙子，那邊的價(jià)格打4折，回到海口同一品牌店一看，才打8折。當時(shí)很開(kāi)心，單這件衣服就省下了300多元。”

海口品牌服裝為何折扣少

“服裝品牌分高中低不同檔次，每個(gè)商場(chǎng)都會(huì )根據不同情況相應做一些活動(dòng)，如在香港，在服裝換季時(shí)節會(huì )做一些很低的折扣。”海南生生百貨商場(chǎng)業(yè)務(wù)總監郭瑜介紹說(shuō)，生生百貨每年的服裝節也會(huì )搞一些打折優(yōu)惠活動(dòng)，但多數是換季商品。

一般情況下，品牌服裝實(shí)行全國統一定價(jià)，同一個(gè)服裝品牌，海口與其他城市定價(jià)其實(shí)是一樣的，至于消費者感覺(jué)海口的品牌服裝價(jià)格貴，業(yè)內人士認為，其中一個(gè)塬因，就是海口的品牌服裝折扣少，優(yōu)惠活動(dòng)也不多，少折扣少優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格高啟下不來(lái)，所以消費者感覺(jué)品牌服裝價(jià)格比其他城市貴。

同是一個(gè)服裝品牌，海口市場(chǎng)比外地城市折扣少，在省商務(wù)廳服務(wù)業(yè)和服務(wù)貿易處處長(cháng)李學(xué)鋒看來(lái)，主要塬因是海南的消費力不足。

他說(shuō)，在內地發(fā)達城市，一個(gè)服裝品牌一天可賣(mài)100件衣服，銷(xiāo)量很大。但在海口市場(chǎng)，因為市場(chǎng)小，同一個(gè)服裝品牌一天可能僅賣(mài)10件左右。海口市場(chǎng)消費能力有限，代理商擔心積壓貨，所以不敢進(jìn)太多的衣服，導致海口品牌服裝的選擇性比內地城市要小。

“外地城市品牌服裝折扣能低至3折、4折、5折，那是因為前面服裝走量大，該賺的商家都賺了，后面低價(jià)賣(mài)的都是純賺的了，為了快速回籠資金，所以將折扣打得很低。”李學(xué)鋒認為，從消費需求方面講，如北方一些城市，因為天氣寒冷塬因，消費者花在服裝上的開(kāi)銷(xiāo)要比海南消費者多，銷(xiāo)量大的商家從廠(chǎng)家處拿貨時(shí)，在進(jìn)貨價(jià)格上比銷(xiāo)量小的商家更有優(yōu)勢，前面該賺的都賺后，后面的尾貨可以打低折。

海南望海國際廣場(chǎng)男裝部葉經(jīng)理介紹，海口市場(chǎng)品牌服裝折扣少與經(jīng)營(yíng)模式有關(guān)。“在內地城市，品牌服裝店有很多是廠(chǎng)家開(kāi)的實(shí)體店，中間環(huán)節費用比較少，換季時(shí)，為了快速回籠資金，可以將折扣放得很低。但在海口市場(chǎng)，品牌服裝多由代理商來(lái)做，中間環(huán)節多了，折扣當然低不下來(lái)。”

她認為，目前海口上檔次的商場(chǎng)不多，市場(chǎng)競爭不激烈也不充分。為數不多的幾個(gè)商場(chǎng)內，同一個(gè)服裝品牌，代理商可能都是同一個(gè)人，打不打折，打多少折都由代理商說(shuō)了算。不像內地城市，商場(chǎng)林立，品牌眾多，競爭激烈，相互競爭的結果是品牌服裝折扣都打得很低。

服裝價(jià)高消費者轉戰網(wǎng)店

“這件維尼熊衛衣在海口的實(shí)體店賣(mài)698元，在網(wǎng)上淘隻需350元，價(jià)格差不多便宜一半。”剛出來(lái)工作沒(méi)多久的小李是“小熊迷”，她很喜歡小熊維尼這個(gè)品牌的衣服，可是實(shí)體店價(jià)格太貴了，無(wú)奈之下她隻好轉移陣地，在網(wǎng)上淘。

小李說(shuō)，網(wǎng)上淘的品牌服裝有時(shí)要靠運氣，一般她會(huì )先在網(wǎng)上買(mǎi)一件便宜點(diǎn)的品牌服裝，看是否與實(shí)體店的正品一樣，如果是正品，她會(huì )一直選擇在同一網(wǎng)店購買(mǎi)。“實(shí)體店品牌服裝太貴了，選擇網(wǎng)購也是無(wú)奈之舉，在網(wǎng)上買(mǎi)品牌服裝，一年可以省下不少錢(qián)。”小李與其他淘寶控一樣，會(huì )先在海口的實(shí)體店專(zhuān)柜試衣服，記下貨號、尺碼、款式后在網(wǎng)上淘。

採訪(fǎng)時(shí)，海口部分服裝品牌專(zhuān)柜人士對記者說(shuō)，現在有不少消費者去品牌專(zhuān)賣(mài)店試衣，一試就是大半個(gè)小時(shí)，這些試衣的消費者，挑了幾款服裝就在試衣間裡面慢慢試，甚至可能已經(jīng)拍下照片和抄下貨號，然后到網(wǎng)上購買(mǎi)。

“這對我們的生意還是有些影響。”海口某知名服裝品牌店的店長(cháng)稱(chēng)，現在一些品牌服裝有實(shí)體店同時(shí)又在網(wǎng)上出售，由于線(xiàn)上線(xiàn)下不同的價(jià)格差異，便催生了“試衣族”。

“顧客在專(zhuān)柜試了半天的衣服，銷(xiāo)售人員為顧客提供了免費服務(wù)，到最后顧客不買(mǎi)衣服便走人了，無(wú)償地佔用了商家的資源不說(shuō)，還影響到商家正常銷(xiāo)售。”這位店長(cháng)表示，消費者網(wǎng)上購衣對實(shí)體店的銷(xiāo)售影響不言而喻，尤其是一些服裝品牌在網(wǎng)上開(kāi)設了官方網(wǎng)店的，對實(shí)體店的生意沖擊更大。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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