一個(gè)既無(wú)牧場(chǎng)又不養羊的平原小縣，卻是享譽(yù)海內外的“中國羊絨之都”。這里年生產(chǎn)加工羊絨量占全球的40%，占中國的60%。全國最大的紡紗中心、全國首臺羊絨分梳機、首家羊絨博物館、首個(gè)羊絨指數、首家電子交易平臺……都是河北省邢臺市清河縣羊絨產(chǎn)業(yè)地位的標簽。

改革開(kāi)放30多年來(lái)，清河羊絨產(chǎn)值一度占到全縣GDP的70%。不過(guò)，隨著(zhù)內蒙古、寧夏、浙江等地羊絨產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，競爭日趨激烈。清河還是中國羊絨的領(lǐng)頭羊嗎？清河羊絨正經(jīng)歷著(zhù)怎樣的變遷？

“紗線(xiàn)在意大利賣(mài)到最貴！”

“歷經(jīng)滄桑，矢志不渝，清河羊絨的發(fā)展史就是清河人不屈精神的寫(xiě)照。今天，面對產(chǎn)業(yè)升級，做強品牌，我們依然需要這種精神。”清河主管羊絨產(chǎn)業(yè)的常務(wù)副縣長(cháng)牛洪奎告訴記者，“尊重歷史是為了更好地把握未來(lái)，開(kāi)掘中華文化的價(jià)值，也是為了更好地走向未來(lái)。”

走進(jìn)國內首家以羊絨為主題的博物館中國羊絨博物館，歷史的足跡清晰可見(jiàn)。清河人親手改造的181、187蓋板梳絨機引發(fā)了羊絨工業(yè)革命，使羊絨分梳普及，造就了清河羊絨龐大的規模，成就了清河羊絨世界一流的分梳水平。

如今在清河，人們津津樂(lè )道的不再是梳了多少絨，賣(mài)了多少線(xiàn)，而是誰(shuí)的品質(zhì)更好、價(jià)格更高。

“我們的紗線(xiàn)在意大利賣(mài)到最貴！粗紡紗是全中國第一貴！”清河宏業(yè)公司董事長(cháng)馮子宏自豪地說(shuō)。

清河羊絨產(chǎn)業(yè)辦公室主任孫友生告訴記者，3年來(lái)，清河羊絨研發(fā)投入達5.8億元，在羊絨分梳、制條、低溫染色等方面取得重大突破。宏業(yè)、宇騰、泰興、福潤等多家大型原料分梳企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標準超過(guò)國家標準，含粗率低于千分之一(國標含粗率千分之二)，含雜率低于萬(wàn)分之二(國標含雜率千分之二)，成為國際品牌勞羅皮婭娜、比爾纖紗以及珍貝、春竹等國內知名企業(yè)的“金牌供應商”。

為提升羊絨產(chǎn)品的科技含量，清河先后與北京服裝學(xué)院、天津工業(yè)大學(xué)紡織學(xué)院等12家科研院所合作，建立了9大類(lèi)16個(gè)公共服務(wù)平臺，其中清河羊絨生產(chǎn)力促進(jìn)中心被科技部認定為國家級工程中心。

“清河也有這樣的設計！”

多年擴張后，清河羊絨年產(chǎn)值雖已超過(guò)百億元，但只有30%是制成品，且大部分是貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)值和利潤都很低，多年來(lái)走原料加工和貼牌生產(chǎn)的道路，品牌缺失成了清河羊絨產(chǎn)業(yè)深刻的痛。

“清河羊絨產(chǎn)業(yè)的出路在于培育、做強一批自有品牌！”清河縣人大副主任、中國清河羊絨制品市場(chǎng)管委會(huì )主任孫連嶺堅定地表示。

在清河羊絨品牌發(fā)展史上，“兆君”和“皮皮狗”是源于清河又走向全國、走向世界的典范。他們證明了清河羊絨產(chǎn)業(yè)的實(shí)力，激發(fā)了清河本土企業(yè)創(chuàng )建品牌的熱情。

“原來(lái)清河羊絨也能有這樣的設計！”在第19屆清河羊絨制品交易會(huì )上，以楚文化為基調的“櫻九歌”系列服裝一亮相，就讓來(lái)賓驚嘆不已。

“做品牌是世世代代的功夫，投機不得。”清河中匯羊絨紡織有限公司總經(jīng)理方中和的話(huà)代表了當今清河企業(yè)家的心態(tài)。

傳統文化與現代元素結合，澳維羊絨紡織有限公司的“櫻九歌”產(chǎn)品系列脫穎而出；博偉特公司的“華家那”品牌、泰興公司的“衣尚”品牌，找到適合自己的設計師和形象代言人，大大提升了品牌影響力……越來(lái)越多的清河企業(yè)已經(jīng)看到了創(chuàng )建自有品牌的價(jià)值。

品牌企業(yè)又帶動(dòng)了清河羊絨品牌的集群化發(fā)展。兩年來(lái)先后有11個(gè)品牌獲得中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )“中國服裝(000902,股吧)成長(cháng)型”品牌榮譽(yù)稱(chēng)號，宏業(yè)、華家那榮膺河北省著(zhù)名商標，清河羊絨制品市場(chǎng)獲得“中國服裝品牌孵化基地”榮譽(yù)稱(chēng)號。

為扶持企業(yè)創(chuàng )品牌，清河縣出臺了扶持政策，對企業(yè)品牌推廣、新品研發(fā)、銷(xiāo)售渠道的拓展給予財政支持，同時(shí)，積極組織企業(yè)參加展覽會(huì )、經(jīng)貿洽談會(huì )，樹(shù)立清河羊絨的整體形象。為提升研發(fā)水平，及時(shí)追蹤市場(chǎng)流行趨勢，縣政府組建了羊絨產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心，與清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院賈璽增博士合作成立了清河東方般若羊絨設計中心。

“要做強清河羊絨品牌，需要深刻的文化支撐和價(jià)值支撐。”縣長(cháng)張萬(wàn)雙告訴記者，向創(chuàng )意和文化要生產(chǎn)力已成為清河人的共識。為整合更多的文化資源，深入研究羊絨文化，清河正在著(zhù)手籌建中國羊絨文化研究會(huì )。

張萬(wàn)雙坦言，要做強清河羊絨品牌還需要夯實(shí)基礎，需要面對很多挑戰。

從“摸價(jià)”到定價(jià)

在羊絨博物館，買(mǎi)賣(mài)雙方將手藏在毛巾底下“摸價(jià)”的畫(huà)面特別引人關(guān)注，這是對當年清河羊絨交易的傳神再現。

清河有成千上萬(wàn)的梳絨戶(hù)，其實(shí)絕大多數小戶(hù)都還處在“摸價(jià)”狀態(tài)，大戶(hù)吃小戶(hù)是普遍現象，很多小戶(hù)因生存艱難而退出，致使原料行業(yè)萎縮。

如何保證買(mǎi)方利益、實(shí)現公平交易，關(guān)系到清河羊絨產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展。

2011年5月18日，世界首個(gè)專(zhuān)業(yè)羊絨電子交易平臺清河羊絨國際交易中心掛牌成立。電子現貨定價(jià)交易把牧民、加工戶(hù)、企業(yè)和消費者的需求連接起來(lái)，通過(guò)一個(gè)開(kāi)放的平臺獲取價(jià)格信息，減少了交易環(huán)節及交易成本。由于采取貨物進(jìn)入指定倉庫、指定檢測機構、第三方支付等措施，不僅產(chǎn)品質(zhì)量有保證，而且徹底解決了貨款拖欠問(wèn)題。目前已覆蓋全國20多個(gè)省、市、自治區，吸引了上百家企業(yè)訂貨交易。

“針對手機普及的實(shí)際，目前正在研發(fā)手機交易系統。交易雙方隨時(shí)都能通過(guò)手機查詢(xún)相關(guān)信息，既方便又快捷。”交易平臺創(chuàng )辦人，新百豐羊絨交易股份有限公司董事長(cháng)顧森表示。

為提升清河羊絨產(chǎn)業(yè)的價(jià)格話(huà)語(yǔ)權，2011年9月，在中國畜產(chǎn)品流通協(xié)會(huì )的幫助下，清河縣政府與北京工商大學(xué)探索創(chuàng )建了清河羊絨價(jià)格指數，每半月一期發(fā)布指數，并進(jìn)行指數分析點(diǎn)評，愈來(lái)愈受到國內外關(guān)注，成為羊絨市場(chǎng)的“晴雨表”。

從單打到組合

“創(chuàng )牌子不能不去商場(chǎng)，而目前單體產(chǎn)品店面樓層被安排得越來(lái)越高，面積越來(lái)越小，高昂的租金是中小企業(yè)不能承受之重。”澳維紡織公司副總裁白紅兵道出了渠道的苦衷。

“借助電子商務(wù)，清河羊絨產(chǎn)品在渠道建設上如魚(yú)得水。然而，一個(gè)不可回避的現實(shí)是電子商務(wù)的成本越來(lái)越高。”以團購網(wǎng)店起家的帕米爾公司總經(jīng)理赫華敬透露，線(xiàn)上線(xiàn)下的成本已在逐漸拉平。

不做單體做組合，以澳維為代表的企業(yè)首先打出了組合拳，創(chuàng )建了澳維羊絨城，目前已在全國4個(gè)城市試點(diǎn)。

帕米爾正在開(kāi)拓細分市場(chǎng)，采取直營(yíng)模式，量體定制，目前正在全國試點(diǎn)。

“單個(gè)企業(yè)的力量是微薄的，我們正在籌劃"清河羊絨城"，希望組織起來(lái)以整體形象展開(kāi)大營(yíng)銷(xiāo)。”清河商務(wù)局局長(cháng)李玉冰告訴記者，“未來(lái)的清河羊絨城將是一個(gè)五彩繽紛的羊絨世界，羊絨城內企業(yè)專(zhuān)注于各自的定位，錘煉自己的風(fēng)格，在細分市場(chǎng)上下工夫。企業(yè)間既競爭又互補，繼續創(chuàng )新發(fā)展"量體裁衣"的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)體店與電子商務(wù)相得益彰，相映成輝。”?

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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