見(jiàn)到季紹東，是在濟南市歷城區的一家利郎男裝專(zhuān)賣(mài)店里。時(shí)間29日15時(shí)35分。

就在幾天前，這名利郎男裝山東總代理還在福建晉江接受總部旨在為省級代理商“鼓勁打氣”的培訓。回到山東后，他這幾天的主要工作就是一邊例行巡店，一邊把從總部帶回來(lái)的理念灌輸給各級代理商。

“全國服裝市場(chǎng)庫存積壓是不爭的事實(shí)，誰(shuí)都不能幸免，大家只有抱團取暖……”季紹東告訴經(jīng)濟導報記者，似乎又像是說(shuō)給身邊的加盟商聽(tīng)。

品牌企業(yè)壓力尤其大

“作為國內一家知名企業(yè)，利郎這次遇到的庫存積壓現象還不算最嚴重的。”季紹東說(shuō)，盡管如此，他們還是感受到了前所未有的壓力。這讓他們不得不放棄以往坐等客戶(hù)上門(mén)的做法，采取主動(dòng)出擊的辦法，對會(huì )員企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行回訪(fǎng)，并推出一系列個(gè)性化的增值服務(wù)。

他說(shuō)，在過(guò)去的幾年里，為了沖擊業(yè)績(jì)，中國許多服裝企業(yè)習慣于在發(fā)展加盟時(shí)讓后者進(jìn)一大批貨。這樣做雖然會(huì )在短時(shí)間內做出表面上很好看的業(yè)績(jì)，但其實(shí)貨并未賣(mài)出去，只是壓在了加盟商手里。如今消費不振，終端產(chǎn)生積壓，勢必傳導到上游環(huán)節上來(lái)。

季紹東的溫州同鄉陳德放代理經(jīng)營(yíng)著(zhù)另一家品牌企業(yè)勁霸男裝的山東市場(chǎng)。這幾天，陳德放連續給公司員工和各級代理商逐級開(kāi)會(huì )。陳德放是在開(kāi)會(huì )的間隙接受導報記者采訪(fǎng)的。

“也許壓力會(huì )產(chǎn)生動(dòng)力，會(huì )讓我們修正過(guò)去市場(chǎng)預測時(shí)過(guò)于樂(lè )觀(guān)的習慣思維方式，反思經(jīng)營(yíng)過(guò)程中許多細節上的紕漏，把服裝營(yíng)銷(xiāo)每個(gè)環(huán)節的基本功做牢做實(shí)。”陳德放說(shuō)，“選一個(gè)好地角，搞一個(gè)富麗堂皇的店面，坐地收錢(qián)發(fā)財的日子可能已經(jīng)一去不返了。”

危機中依然有逍遙派

不同于眾多品牌企業(yè)傾向于走加盟連鎖路線(xiàn)，花花公子運動(dòng)系列濟南分公司一直奉行分店直營(yíng)的經(jīng)營(yíng)原則。公司總經(jīng)理馬益松說(shuō)，在直營(yíng)的模式之下，他們一直對庫存保持著(zhù)較高的警惕并且有一整套應對庫存積壓的預警機制，這確保了公司長(cháng)期在低庫存壓力狀態(tài)下運行。

國內知名鞋服企業(yè)特星連鎖走的是加盟連鎖和直營(yíng)并重的路線(xiàn)。濟南分公司副總經(jīng)理于樣告訴導報記者，他們一直奉行“好商品，便宜賣(mài)”的商業(yè)理念，從公司建立至今，一直引導加盟商產(chǎn)品快進(jìn)快出，關(guān)鍵時(shí)刻不惜果斷甩貨，這令其沒(méi)有承受太大的庫存壓力。

淄博蘭雁集團有限責任公司總經(jīng)理孫蔚口氣十分平靜地告訴導報記者，蘭雁集團的主要業(yè)務(wù)是面向國外知名品牌企業(yè)做代工，國內訂單比例很少。目前蘭雁集團所接的訂單已經(jīng)排到了明年4月份，面料訂單則排到了明年年底。國外知名服裝品牌市場(chǎng)相對穩定，讓蘭雁集團得以置身于這場(chǎng)肆虐國內服裝市場(chǎng)的庫存危機之外，獨享一份難得的逍遙。

換個(gè)角度看庫存危機

“現在坐我的車(chē)的客人明顯少了很多。”站在自己經(jīng)營(yíng)的大巴車(chē)旁邊，吳友富喃喃地告訴導報記者。這名溫嶺籍長(cháng)途客運商人，經(jīng)營(yíng)著(zhù)從濟南通向中國服裝(000902,股吧)產(chǎn)業(yè)最集中的江蘇南京、常熟、無(wú)錫及浙江杭州、臺州、溫州、嘉興、濮院等地的多條客運線(xiàn)路。他以另外一種方式感受著(zhù)彌漫中國服裝產(chǎn)業(yè)的這次庫存危機。他發(fā)現，現在跑江蘇、浙江的批發(fā)商人數略有減少，這個(gè)由中低端品牌服裝省級代理商為主的群體，近期從上游企業(yè)的進(jìn)貨量都有不同程度地削減，努力消化現在庫存成為他們目前旅途交談中集中度最高的話(huà)題。

作為淘寶網(wǎng)服飾類(lèi)人氣排名第一的網(wǎng)店和長(cháng)江以北最大的淘寶賣(mài)家韓都衣舍的創(chuàng )始人，趙迎光認為，即使我國經(jīng)濟形勢出人意料得低迷，打了服裝企業(yè)一個(gè)措手不及這一因素的確存在，此次庫存危機也明顯有被誤讀和夸大的成分。

他告訴導報記者，按照行業(yè)慣例，這個(gè)季節正是服裝企業(yè)囤貨量最大的季節。媒體以這個(gè)時(shí)段的庫存量來(lái)判斷產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，甚至用國人3年的服裝消費量來(lái)進(jìn)行所謂“直觀(guān)表述”，容易讓人們無(wú)視中國服裝產(chǎn)業(yè)以全球為目標市場(chǎng)的事實(shí)，產(chǎn)生過(guò)度恐慌心理。他說(shuō)，其實(shí)中國品牌服裝企業(yè)只要能夠放下身段，像電商那樣謹慎地把庫存周期從一年縮短為3至4個(gè)月并嚴格執行下去，以韓都衣舍對市場(chǎng)操作的經(jīng)驗，全產(chǎn)業(yè)出現庫存危機的概率就不會(huì )太大。

記者 牟德鴻

來(lái)源： 經(jīng)濟導報

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