鄭州有品牌影響的服裝企業(yè)夢(mèng)舒雅、婭麗達、渡森、平野、快樂(lè )屋等紛紛觸網(wǎng)

在剛剛結束的天貓雙十一購物狂歡節中，天貓和淘寶網(wǎng)總共實(shí)現了191億元的支付寶交易額，這個(gè)數字是去年雙十一的近5倍。191億元交易額背后是成績(jì)傲人的店鋪群。數據顯示，當天天貓和淘寶單店銷(xiāo)售過(guò)億的有3家，有18家店過(guò)了5000萬(wàn)元交易額，100萬(wàn)元以上的則有2500多家。

河南在天貓上參與這個(gè)光棍節營(yíng)銷(xiāo)的電商有195家。其中在鄭州女褲行業(yè)排名前三的逸陽(yáng)女褲，其天貓旗艦店加上其他網(wǎng)上分銷(xiāo)商，當日的銷(xiāo)售額是1600多萬(wàn)。

網(wǎng)上銷(xiāo)售的蛋糕已然十分誘人，作為傳統產(chǎn)業(yè)，鄭州服裝企業(yè)爭相觸網(wǎng)，河南三成服裝企業(yè)已有實(shí)質(zhì)性網(wǎng)上銷(xiāo)售。記者 程國平

鄭州服裝品牌逸陽(yáng)網(wǎng)上開(kāi)店1年7個(gè)月銷(xiāo)售1.3億

只一天，逸陽(yáng)在天貓上的銷(xiāo)售額就是1600多萬(wàn)元，這樣的業(yè)績(jì)是河南很多中小服裝企業(yè)一年也難以達到的目標。

其實(shí)，逸陽(yáng)觸電也不過(guò)一年半的時(shí)間，從2011年3月在網(wǎng)上開(kāi)店到今年10月份，逸陽(yáng)在網(wǎng)上賣(mài)出了90萬(wàn)條女褲，實(shí)現銷(xiāo)售額1.3億元。

這樣的業(yè)績(jì)，讓鄭州多少服裝企業(yè)眼熱心跳!然而，就在2010年前，河南的服裝企業(yè)還非常排斥網(wǎng)上銷(xiāo)售，那時(shí)候大家更在乎的是開(kāi)在城市街頭巷尾一家一家的專(zhuān)賣(mài)店。如果同樣的服裝在網(wǎng)上銷(xiāo)售，那一定會(huì )賣(mài)得便宜，結果一定會(huì )沖擊線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店的生意。

時(shí)間推移到2010年，隨著(zhù)更多的國內知名服裝品牌在網(wǎng)上開(kāi)店，也隨著(zhù)網(wǎng)購的風(fēng)起云涌，鄭州的不少女褲品牌發(fā)現了一個(gè)可怕的現象：自家品牌的很多專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始將褲子拿到網(wǎng)上去賣(mài)，這一賣(mài)無(wú)疑搶了線(xiàn)下的生意，又引起另外一部分不在網(wǎng)上銷(xiāo)售的店主的強烈投訴。

在鄭州排名前三的品牌逸陽(yáng)，到2010年下半年，偷偷將褲子拿到網(wǎng)上賣(mài)的專(zhuān)賣(mài)店有兩三百家。現實(shí)嚴峻地擺在逸陽(yáng)的當家人劉濤面前：是堵還是疏?

“現實(shí)的情況是，隨著(zhù)人們消費習慣的改變，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售類(lèi)似于一場(chǎng)革命，代表著(zhù)未來(lái)的趨勢，不是人的主觀(guān)意愿所能改變的。”曾經(jīng)對電子商務(wù)猶豫不決的劉濤在2011年初下定決心，將公司開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道作為一項戰略決策，“不是試試看，是一定要做成功”。

這項決策定下后，逸陽(yáng)開(kāi)始對那些偷偷在網(wǎng)上銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行招安政策，希望他們與公司合作，公司專(zhuān)門(mén)負責開(kāi)發(fā)與線(xiàn)下渠道不同的款型，這些產(chǎn)品從風(fēng)格到款式均比線(xiàn)下款式年輕5歲左右，而價(jià)位平均在160元左右。

逸陽(yáng)電子商務(wù)運營(yíng)總監李東明說(shuō)：他們定下了網(wǎng)上銷(xiāo)售3年目標線(xiàn)上銷(xiāo)售額達到5個(gè)億。目前逸陽(yáng)網(wǎng)上正規的分銷(xiāo)商已有30多家，每一家的銷(xiāo)量都相當可觀(guān)。

在鄭州的服裝圈，就網(wǎng)上銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，逸陽(yáng)是公認的榜樣：看得最準，進(jìn)入最早，也取得了最好的成績(jì)。

2011年，鄭州品牌服裝企業(yè)大多開(kāi)設網(wǎng)上旗艦店

同樣將電子商務(wù)作為公司戰略來(lái)考量的還有知名女褲品牌婭麗達，在剛剛結束的這個(gè)光棍節，婭麗達在天貓上一天的銷(xiāo)售額也超過(guò)了300萬(wàn)元。

實(shí)際上，2009年，婭麗達公司已在淘寶上開(kāi)出旗艦店，但很快在網(wǎng)上賣(mài)婭麗達女褲的店就多達200多家。

“當時(shí)款型不統一，價(jià)格不統一，給人的感覺(jué)非常亂，有損品牌形象，也傷害到線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店，所以公司向淘寶提出停止網(wǎng)上業(yè)務(wù)。”昨日，婭麗達負責人王普告訴記者，當時(shí)公司已經(jīng)認識到網(wǎng)上銷(xiāo)售的力量，所以決定用一年時(shí)間，清理市場(chǎng)，肅清渠道，為公司進(jìn)軍電子商務(wù)籌備貨品、設計新的款型等，而不僅僅是消化庫存。

2011年6月，婭麗達在天貓上的旗艦店再度開(kāi)業(yè)，同時(shí)規范了網(wǎng)上的分銷(xiāo)商。目前，公司為電子商務(wù)部大開(kāi)綠燈，人員不限，費用不限，專(zhuān)門(mén)請設計師為網(wǎng)絡(luò )設計新的款型，并對網(wǎng)絡(luò )人員進(jìn)行培訓。

“作為公司的戰略，2013年，婭麗達在網(wǎng)上銷(xiāo)售目標是5000萬(wàn)元。” 王普說(shuō)。

而鄭州的知名男裝渡森也于2011年在淘寶開(kāi)店，除了消化庫存外，還專(zhuān)門(mén)拿出褲子這一品種開(kāi)發(fā)新的款型在網(wǎng)上銷(xiāo)售。

2011年，鄭州但凡有些品牌影響的女褲包括女裝企業(yè)紛紛在網(wǎng)上安營(yíng)扎寨，夢(mèng)舒雅、婭麗達，男褲領(lǐng)軍企業(yè)渡森，女裝品牌平野、快樂(lè )屋等，都在網(wǎng)上開(kāi)出了旗艦店。

河南三成服裝企業(yè)有實(shí)質(zhì)性網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售

今年10月、11月，鄭州賽蘭服裝的老板沈建華一直在咨詢(xún)業(yè)界同行一個(gè)問(wèn)題：如何將網(wǎng)店打造得更好。用他的話(huà)說(shuō)，眼見(jiàn)著(zhù)電子商務(wù)的威風(fēng)，他必須跟得上形勢，在網(wǎng)上賣(mài)服裝是個(gè)趨勢。

在河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)李剛的眼中，今年以來(lái)，像沈建華一樣，籌劃網(wǎng)上開(kāi)店或已招兵買(mǎi)馬正在設置網(wǎng)店的老板一撥又一撥，去年到今年河南1/3的女褲和女裝品牌在網(wǎng)上建店，有著(zhù)實(shí)質(zhì)性的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。

李剛說(shuō)，3年來(lái)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這樣一個(gè)新的渠道給服裝企業(yè)帶來(lái)的震撼無(wú)與倫比，很多服裝企業(yè)建立了電子商務(wù)中心，在人才、硬件、產(chǎn)品上給予支持。

不過(guò)，他想給服裝企業(yè)提的一個(gè)建議是，如果想在網(wǎng)上有所建樹(shù)，就不能只為了在網(wǎng)上消化庫存，一定要有區別于線(xiàn)下的特色產(chǎn)品，也就是要抓住網(wǎng)購人群的消費心理。

在他看來(lái)，網(wǎng)上銷(xiāo)售的無(wú)限商機河南的傳統服裝企業(yè)也許還要進(jìn)一步認識。如今，服裝作為網(wǎng)購的第一大品類(lèi)，增長(cháng)速度最為驚人。中國電子商務(wù)研究中心監測數據顯示，2011年服裝網(wǎng)購銷(xiāo)售額約為2049億元，占網(wǎng)購市場(chǎng)規模的比例為26.5%，這個(gè)數據預示著(zhù)服裝在網(wǎng)購市場(chǎng)上的前景。

服裝企業(yè)要學(xué)會(huì )新舊零售模式有機融合

河南省商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)宋向清則表示，在網(wǎng)購倍增的大趨勢下，傳統零售企業(yè)一定要盯緊網(wǎng)購這塊大蛋糕，主動(dòng)“觸網(wǎng)”，做到新舊零售模式的有機融合，而不是非此即彼。

德勤咨詢(xún)公司合伙人張天兵預言，電商這種零售業(yè)商品流通業(yè)態(tài)，未來(lái)3到5年將成為整個(gè)零售行業(yè)新的常態(tài)。傳統零售企業(yè)若跟不上這個(gè)變化，將像柯達一樣，不能從傳統的膠片時(shí)代轉向現在的數碼相機時(shí)代而遭遇失敗。“未來(lái)整個(gè)供應鏈的轉變，將隨著(zhù)電子商務(wù)的普及以及商品流通的方式、模式的改變而發(fā)生巨變。” ?

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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