世界羊絨看中國，中國羊絨看清河。河北清河，曾作為天下張姓郡望而坐擁“千年市埠、百代淵淵藪”的非凡景象，也曾因盛產(chǎn)上等絲絹而享有“錦繡巷邑，羅綺朝哥”的隆重聲名。而在改革開(kāi)發(fā)以后，清河卻憑借“羊絨”這顆飄來(lái)的種子，成為行業(yè)矚目的“中國羊絨之都”、“中國羊絨紡織名城”。在原料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，清河羊絨的年加工量曾一度占到全國的一半以上，享有了“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河”的美譽(yù)。

歷史變遷，滄海桑田。這十年，清河羊絨產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了全新變革。以清河羊絨制品市場(chǎng)的啟動(dòng)運營(yíng)為標志，以創(chuàng )建品牌為突破口，清河羊絨產(chǎn)業(yè)悄然實(shí)現了從原料加工到制成品為主的變革，并開(kāi)始實(shí)現從量的擴張向質(zhì)的提升的全面轉型。

這十年，以清河羊絨制品市場(chǎng)的啟動(dòng)運營(yíng)為標志，清河羊絨產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了全新變革。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：打造轉型提升的橋頭堡

2008年9月，在清河羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上注定是一個(gè)被銘記的日子。歷經(jīng)兩年多的建設，在近40萬(wàn)清河人民和全行業(yè)的關(guān)注下，我國羊絨紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)——清河羊絨制品市場(chǎng)正式啟動(dòng)運營(yíng)。

市場(chǎng)占地面積66萬(wàn)平方米，總投資10億元，整體分為交易區、生產(chǎn)加工區和配套服務(wù)區三部分。市場(chǎng)的建成結束了清河羊絨產(chǎn)業(yè)“有市無(wú)場(chǎng)”的發(fā)展格局，也標志著(zhù)清河羊絨產(chǎn)業(yè)在拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)，大力發(fā)展羊絨深加工方面有了實(shí)質(zhì)性舉措。

在市場(chǎng)運營(yíng)中，當地政府和開(kāi)發(fā)商雙管齊下，采取了旅游拉動(dòng)、宣傳帶動(dòng)、科技推動(dòng)等一系列運營(yíng)手段，使市場(chǎng)得以迅速繁榮發(fā)展，知名度和影響力不斷提升。經(jīng)過(guò)4年的培育發(fā)展，目前，市場(chǎng)交易區的商戶(hù)入駐率已經(jīng)超過(guò)95%，鄂爾多斯、鹿王、珍貝、兆君、皮皮狗等國內羊絨領(lǐng)軍品牌全部入駐，衣尚、華家那、貝龍等一大批本地品牌迅速成長(cháng)。生產(chǎn)加工區一期標準化廠(chǎng)房全部入駐滿(mǎn)中小企業(yè)，二期工程已經(jīng)開(kāi)工建設并陸續投入使用；電子商務(wù)孵化區正式啟用，羊絨產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)體系功能日臻完善。

　　價(jià)格指數：鞏固原料市場(chǎng)的強力舉措

為改變羊絨產(chǎn)業(yè)“大而不強”的發(fā)展現狀，提升清河羊絨產(chǎn)業(yè)的價(jià)格話(huà)語(yǔ)權，清河縣在中國畜產(chǎn)品流通協(xié)會(huì )的幫助下，于2011年正式推出“清河羊絨價(jià)格指數”，該指數每半月發(fā)布一期，目前已經(jīng)確定了國產(chǎn)原絨、進(jìn)口原絨、無(wú)毛絨、羊絨紗、皮褪絨、羊絨條等6大類(lèi)、27個(gè)個(gè)體指數和1個(gè)綜合指數構成的羊絨價(jià)格指數體系。并通過(guò)行業(yè)報紙、中國畜產(chǎn)品流通協(xié)會(huì )刊物、網(wǎng)站等定期發(fā)布指數，并進(jìn)行指數分析點(diǎn)評，幫助行業(yè)進(jìn)一步了解指數和運用指數指導生產(chǎn)進(jìn)行發(fā)布，從而推動(dòng)羊絨交易進(jìn)入“指數時(shí)代”，成為羊絨市場(chǎng)的“晴雨表”。

另外，清河還積極創(chuàng )新羊絨交易形式，建立了清河羊絨原料電子交易平臺，使羊絨交易客商可以通過(guò)平臺獲取價(jià)格信息、鎖定原料成本，減少了交易環(huán)節及交易成本，實(shí)現了由傳統定價(jià)交易向電子現貨定價(jià)交易的轉變。電子交易平臺建立以來(lái)，已吸引了100多家企業(yè)在這個(gè)平臺訂貨交易。

　　公共服務(wù)平臺：科技推動(dòng)的華麗轉身

為提升清河羊絨產(chǎn)品的科技含量，樹(shù)立清河羊絨產(chǎn)品的高端形象，清河先后與天津工業(yè)大學(xué)紡織學(xué)院、北京服裝學(xué)院等12家科學(xué)院所建立技術(shù)合作關(guān)系，建立了9大類(lèi)、16個(gè)公共服務(wù)平臺。

近3年來(lái)，清河各羊絨企業(yè)和研發(fā)機構總計投入資金5.8億元，在羊絨分梳、制條、低溫染色等技術(shù)研發(fā)方面獲得重大突破，宇騰、宏業(yè)、泰興、福潤等數家大型原料分梳企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標準超過(guò)國家標準，成為國際勞羅皮婭娜、比爾纖紗以及國內陽(yáng)光、珍貝、春竹集團等知名羊絨企業(yè)的“金牌供應商”、“精品山羊絨供應商”。

　　品牌戰略:提升產(chǎn)品價(jià)值的核心密碼

借助“兆君”和“皮皮狗”兩個(gè)清河企業(yè)創(chuàng )建的知名品牌取得的成功經(jīng)驗，清河本地品牌在近幾年也獲得了快速的發(fā)展。

2006年，博偉特公司推出“華家那”羊絨品牌，目前，羊絨制品的年銷(xiāo)售量已經(jīng)由最初的3萬(wàn)件上升到20萬(wàn)件。

2008年，泰興公司公司依托多年來(lái)為國際一線(xiàn)品牌貼牌生產(chǎn)積累的經(jīng)驗和技術(shù)實(shí)力，推出“衣尚”羊絨服飾品牌。

知名品牌的帶動(dòng)效應，促進(jìn)了清河羊絨品牌的集群化發(fā)展。宏業(yè)、華家那兩個(gè)品牌目前正在積極爭創(chuàng )全國馳名商標。清河羊絨制品市場(chǎng)獲得“中國服裝品牌孵化基地”榮譽(yù)稱(chēng)號。

　　廣設渠道：打造掌控市場(chǎng)的利器

在注重品牌建設的同時(shí)，清河羊絨企業(yè)也加快網(wǎng)絡(luò )建設步伐。針對羊絨產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)，清河企業(yè)創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，在經(jīng)營(yíng)中大力開(kāi)展“量體制衣”經(jīng)營(yíng)，這一模式以經(jīng)營(yíng)成本低、鋪設網(wǎng)絡(luò )快、消費者得實(shí)惠而贏(yíng)得了市場(chǎng)的認可。目前，以華家那、衣尚、宇騰、楓葉云臺、帝兔等為代表的一大批量體制衣企業(yè)在全國的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)5000家。

而借助電子商務(wù)的快速發(fā)展，清河羊絨產(chǎn)品在渠道建設上如虎添翼。

目前，清河羊絨經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)通過(guò)自建平臺和第三方平臺（淘寶、京東商城、拍拍等網(wǎng)站）開(kāi)設的網(wǎng)絡(luò )店鋪達到4000余個(gè)，從業(yè)人員5萬(wàn)余人，年銷(xiāo)售額達到10億元，已經(jīng)成為全國較大的羊絨制品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售基地，并涌現出了東高莊村等在全國有影響力的“淘寶村”。

為進(jìn)一步整合資源，做好為電商企業(yè)的“配套”，清河縣正在積極謀劃建設電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)園，該創(chuàng )業(yè)園集辦公、倉儲、物流、網(wǎng)貨超市于一體，盡最大努力滿(mǎn)足電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)營(yíng)需求，建成后，將成為國內一流的電子商務(wù)經(jīng)銷(xiāo)平臺，清河羊絨企業(yè)掌控終端市場(chǎng)的能力也將進(jìn)一步提升。

　　編輯點(diǎn)評

一直以來(lái)，清河為全方位打造羊絨之都在不懈努力。

羊絨原料經(jīng)營(yíng)使清河在中國羊絨業(yè)界聲名鵲起，并憑借年加工經(jīng)銷(xiāo)山羊絨5000余噸、其他特種動(dòng)物纖維18萬(wàn)噸的絕對實(shí)力，牢牢占據行業(yè)霸主地位。但坐擁如此龐大規模的市場(chǎng)份額，清河羊絨產(chǎn)業(yè)在行業(yè)內卻缺乏應有的話(huà)語(yǔ)權，這也是中國羊絨產(chǎn)業(yè)的實(shí)際窘境。

隨著(zhù)“清河羊絨價(jià)格指數”的推出，羊絨交易進(jìn)入“指數時(shí)代”，也使清河在掌控羊絨行業(yè)話(huà)語(yǔ)權、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面起到了巨大的推動(dòng)作用。

此外，哺育本土品牌、提高附加值也納入清河羊絨產(chǎn)業(yè)的首要工作任務(wù)。

過(guò)去受?chē)鴥认M能力的限制，清河羊絨產(chǎn)品大多以貼牌加工的形式出口，利潤低不說(shuō)，還要承受勞動(dòng)力成本上升、匯率變化等各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

為提升產(chǎn)品附加值，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。近年來(lái)，清河羊絨企業(yè)把目光轉向正在崛起的內銷(xiāo)市場(chǎng)，并開(kāi)始打造屬于自己的品牌。

一個(gè)日趨繁榮、吸納力和輻射力不斷提升的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)——清河羊絨制品市場(chǎng)正在形成。

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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