瑪雅預言，真正的價(jià)值不在于是否能夠預言成真，而在于其警示作用———即人類(lèi)必需時(shí)刻對自身的生存環(huán)境保持警醒和敬畏,面對全球經(jīng)濟危機，中國服裝業(yè)亦是如此。

“做大”不如“做精、做專(zhuān)”

隨著(zhù)原材料價(jià)格大幅波動(dòng)、勞動(dòng)力短缺，廉價(jià)制造已然結束，服裝行業(yè)進(jìn)入了高成本時(shí)代。過(guò)去通過(guò)提高產(chǎn)能和廣鋪渠道實(shí)現“做大”目標，已經(jīng)不再是解決一切的良方。稍有不慎，企業(yè)“大而不強”的弊病就會(huì )呈現出來(lái)，掉入“增收不增利“和“高庫存”的泥潭。

隨著(zhù)消費觀(guān)念日漸成熟，在龐大的市場(chǎng)需求下正形成更多的細分領(lǐng)域，不僅有傳統的男裝、女裝、休閑裝、運動(dòng)裝、鞋……，也有專(zhuān)門(mén)針對單一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，例如高爾夫服飾、嬰童用品、戶(hù)外用品、動(dòng)漫產(chǎn)品等等，甚至也會(huì )出現PRADA這樣做品牌服裝的也銷(xiāo)售手機的“跨界”現象，這種“做精、做專(zhuān)”是在深刻理解特定消費群體需求和變化的基礎上實(shí)現的，既滿(mǎn)足了個(gè)性消費需求，也適應多樣化的市場(chǎng)，賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品，更賣(mài)的是時(shí)尚、創(chuàng )意和文化，其品牌溢價(jià)自然會(huì )很高。

競爭力在于創(chuàng )新

短短三十年，中國已經(jīng)成為最大的服裝生產(chǎn)國和消費國。不過(guò)，幾乎所有國內品牌都是在國際品牌的影子下成長(cháng)起來(lái)的，模仿是發(fā)展的必經(jīng)之路，不僅在服裝業(yè)，其他如高技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域都是如此。在高速而粗放的發(fā)展時(shí)代，這種模仿是有效和快捷的，而進(jìn)入到的品質(zhì)生存和品牌成長(cháng)的新時(shí)期，一味模仿的模式恐怕就難以為繼。

表面看，品牌服裝的運營(yíng)模式和方式大同小異，但是細處比較確是千差萬(wàn)別，甚至是難以復制和模仿，這也導致了市場(chǎng)競爭雖然很激烈，但是這種競爭和其他領(lǐng)域的也有所不同，并不是完全排他性的競爭，存在共生甚至共贏(yíng)的條件，即便是競爭對手倒掉，也并不會(huì )給自身成長(cháng)帶來(lái)多大機會(huì )，很大程度上這種競爭是自我競爭。

因此，打造核心競爭力、塑造優(yōu)勢品牌、提升企業(yè)價(jià)值，關(guān)鍵還在于自身的創(chuàng )新能力，是否能把握趨勢變化，是否能更好滿(mǎn)足消費需求，是否能更好傳遞文化內涵。這種創(chuàng )新并不是指商標和專(zhuān)利的數量，關(guān)鍵在于模式的優(yōu)化和效率的提高，能夠不斷提升品牌溢價(jià)能力和產(chǎn)品附加值，有些方式也不妨稱(chēng)之為“微創(chuàng )新”。而在消費需求把握、品牌文化內涵傳遞、渠道擴張深化等方面，國內企業(yè)有著(zhù)更多的機會(huì )和優(yōu)勢。

利用網(wǎng)絡(luò )構建高效供應鏈

互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的普及，讓眾多民營(yíng)實(shí)體書(shū)店趨于沒(méi)落，也讓曾經(jīng)輝煌一時(shí)的中關(guān)村趨于沉寂，同時(shí)也正在深刻改變著(zhù)中國傳統服裝產(chǎn)業(yè)的格局和規則。10億元的銷(xiāo)售額對很多服裝公司而言，是十年二十幾年都難以跨越的目標，而對服裝類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)而言，可能也就是短短三五年的事情，甚至在一些特別的促銷(xiāo)日里是一天就能的實(shí)現的業(yè)績(jì)。雖然電子商務(wù)也存在很多問(wèn)題和挑戰，但的確是服裝企業(yè)繞不開(kāi)的話(huà)題。

對于類(lèi)似ZARA、H&M這樣的快時(shí)尚企業(yè)，設計更多、產(chǎn)品更新快、更有時(shí)尚感，從設計到定位制版、從生產(chǎn)到物流倉儲、從銷(xiāo)售到需求反饋，都是在高效的數據分析基礎上實(shí)現的，很大程度上也是依賴(lài)于后端的應用計算機及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的供應鏈管理體系。

可以預期是，未來(lái)所謂高科技的電子商務(wù)企業(yè)會(huì )更“傳統”，而傳統的服裝公司也會(huì )更“技術(shù)”。應用新技術(shù)、實(shí)現高效率，不是做不做的問(wèn)題，而是如何做的問(wèn)題，新技術(shù)的應用必然會(huì )帶來(lái)經(jīng)營(yíng)管理思路與設計生產(chǎn)銷(xiāo)售方式的極大改變，企業(yè)不能被動(dòng)適應，而是要主動(dòng)應變、積極求變，推動(dòng)自身的變革發(fā)展。

三四線(xiàn)城市將成為消費主戰場(chǎng)

受中國城市化建設進(jìn)程和居民收入持續增長(cháng)雙重因素推動(dòng)，中國城市服裝市場(chǎng)特質(zhì)顯現分化趨勢：一、二線(xiàn)城市繼續扮演領(lǐng)導者角色，而在中國三、四線(xiàn)城市，平價(jià)時(shí)尚大行其道，品牌博弈愈演愈烈。中國三、四線(xiàn)城市成為國際品牌和國內一線(xiàn)品牌“渠道下沉”的必爭之地，更是中小企業(yè)安身立命、吹響轉型升級“集結號”的根據地；品牌博弈帶來(lái)的，是新的生活方式快速傳播和消費理念持續升級，是內需市場(chǎng)規模和結構的裂變、提升。毫無(wú)疑問(wèn)，中國未來(lái)的消費市場(chǎng)必將成為全球商業(yè)競爭的角斗場(chǎng)，而數量龐大的中國三四級城市必將成為中國品牌和世界品牌爭霸的主戰場(chǎng)。

用資本利器實(shí)現跨越發(fā)展

資本市場(chǎng)有著(zhù)繁雜的規則體系，企業(yè)能否上市、是否成功，關(guān)鍵在于兩方面，一是規范性，二是成長(cháng)性。所謂規范性就是按照資本的“游戲規則”，系統解決處理歷史沿革、公司治理、獨立性、信息披露、同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易等方面可能存在的問(wèn)題，既要合情合理，也要合法合規；所謂成長(cháng)性則是指不僅過(guò)去要盈利，未來(lái)仍然能保持盈利，商業(yè)模式、品牌運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面如何發(fā)展才能支撐未來(lái)的成長(cháng)，買(mǎi)股票就是買(mǎi)未來(lái)，很大程度上成長(cháng)性?xún)?yōu)劣就決定了上市時(shí)企業(yè)股權的價(jià)值。

當前，中國資本市場(chǎng)也正在發(fā)生深刻的變化，有關(guān)新股發(fā)行、信息披露、公司治理乃至券商的自營(yíng)、投資和經(jīng)紀業(yè)務(wù)，乃至股權投資和基金管理，再到非上市公眾公司管理和“新三板”的場(chǎng)外交易市場(chǎng)建設，都在調整和變化，資本市場(chǎng)的規則大變，這也意味著(zhù)過(guò)去所謂成功經(jīng)驗在未來(lái)有可能不適用。

上市是發(fā)展的新起點(diǎn)，而非終點(diǎn)，企業(yè)計劃進(jìn)入資本市場(chǎng)，就要做好思想、人員和資料等各方面的準備，深刻理解規則變化，強化資本戰略意識，能夠系統化、全局性、長(cháng)周期的思考和布局，不能“臨時(shí)抱佛腳”，更忌“帶病闖關(guān)”，要做好上市前、中、后不同階段的工作，既要規范上市前運營(yíng)管理，也要考慮上市中的定價(jià)策略，更要布局上市后的市值管理。

“拐點(diǎn)”之下，有條件思考價(jià)值創(chuàng )新的企業(yè)家都是“過(guò)去”的成功者，未來(lái)要實(shí)現更大的發(fā)展和突破，就需要有新思路、新思維，這也是發(fā)展和變革的原動(dòng)力。

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 中國現代內衣之父——安莉芳集團創(chuàng )始人鄭敏泰
• 質(zhì)領(lǐng)2025·先鋒談|寧紡集團總經(jīng)理徐建林：解鎖“12346”密碼，開(kāi)啟發(fā)展加速度-紡織服裝周刊
• 質(zhì)領(lǐng)2025·先鋒談|波司登董事局主席高德康：數智賦能時(shí)尚產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展-紡織服裝周刊
• 中國工程院院士、東華大學(xué)校長(cháng)俞建勇：希望見(jiàn)證中國紡織科技的強盛-紡織服裝周刊
• 山東聯(lián)潤新材料科技有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理陳啟升：為美好生活創(chuàng )新
• 質(zhì)領(lǐng)2025企業(yè)談|新鄉化纖黨委書(shū)記、董事長(cháng)邵長(cháng)金：向“新”求“質(zhì)”，逐夢(mèng)白鷺新篇-紡織服裝周刊
• 貝斯特機械制造有限公司董事長(cháng)桑建中：以匠心成就一份幸福的事業(yè)
• 江蘇互幫紡織科技有限公司董事長(cháng)任長(cháng)邦：互幫互助，打造國產(chǎn)萊賽爾民族品牌
• 深圳市匯川技術(shù)股份有限公司織造行業(yè)總經(jīng)理齊志遠：讓更多年輕人愛(ài)上紡織
• 中國現代內衣之父——安莉芳集團創(chuàng )始人鄭敏泰
• 真維斯楊勛：自信、堅持，一定會(huì )有成績(jì)！
• 中國工程院院士、東華大學(xué)校長(cháng)俞建勇：希望見(jiàn)證中國紡織科技的強盛