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“軟戰略”破解市場(chǎng)困局

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道紡織要聞發(fā)布時(shí)間：2012-11-15

資訊導讀：　當前時(shí)期，中國紡織服裝出口產(chǎn)品在世界市場(chǎng)占有率已接近40%。要符合時(shí)代的變化，中國紡織貿易的發(fā)展重心要從兩大一低轉變?yōu)閮筛咭?/div>

當前時(shí)期，中國紡織服裝出口產(chǎn)品在世界市場(chǎng)占有率已接近40%。要符合時(shí)代的變化，中國紡織貿易的發(fā)展重心要從“兩大一低”轉變?yōu)椤皟筛咭痪保磸拇螽a(chǎn)業(yè)規模、大批量加工、低價(jià)格競爭深化為高附加值、高集成與精益制造。中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的戰略要從硬戰略轉變?yōu)橛矐鹇耘c軟戰略結合，更要巧戰略。如何破解困局、穩定出口？如何優(yōu)化產(chǎn)品、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)結構和外貿模式？正確的政策策略源于對當前中國紡織所處的特殊時(shí)代的復雜因素的認識和分析。?

中國紡織品服裝?

　　市場(chǎng)占有率將持續攀升??

21世紀開(kāi)始后的十年，對世界和中國紡織影響最大的兩件事是中國加入世貿組織WTO（2001）和扭曲的貿易體制多纖維協(xié)定（MFA）的消亡（2005）。中國這一最大的紡織生產(chǎn)與出口國加入WTO和MFA的終止，使全球紡織貿易率先回歸自由貿易原則，使各國——包括發(fā)達國家的比較優(yōu)勢得以釋放，全球的紡織服裝貿易迅速增長(cháng)。在此期間，世界和中國紡織出口包括纖維、紡織品、服裝和鞋類(lèi)產(chǎn)品的出口都在增長(cháng)，而中國的增長(cháng)幅度更快。??

2001~2010年，中國紡織品出口增長(cháng)了4倍，進(jìn)口服裝增長(cháng)了3倍。進(jìn)一步分析與預測表明，除了紡織纖維中國需大量進(jìn)口，在世界市場(chǎng)上的出口份額略有減少，紡織品、服裝和鞋類(lèi)的出口和市場(chǎng)占有率仍將持續上升。?

全球采購趨勢

　　中檔產(chǎn)品需求減少?

中國入世和MFA的消亡，加速了全球紡織業(yè)網(wǎng)絡(luò )重構和回歸貿易自由化的進(jìn)程，扭曲的貿易障礙逐漸消除，國際買(mǎi)家采購的決策更趨合理。制造成本仍是買(mǎi)家選擇采購地的重要因素，但這只是導致買(mǎi)家訂單轉移的一部分因素。世界銀行的一份研究報告揭示了一個(gè)有意思的現象：后MFA時(shí)代，服裝出口增長(cháng)的國家和地區除了低工資成本國家外，高工資的國家和地區也有增長(cháng)，而中等收入國家出口增長(cháng)不多，甚至下降。金融危機中，采購商為了避免市場(chǎng)風(fēng)險，迎合市場(chǎng)快流行、個(gè)性化的需要，快單、急單、補單增多，長(cháng)單減少，小單增多，大單減少，低端，高端的訂單增加更快，而中檔的產(chǎn)品增長(cháng)較緩。

贏(yíng)得后“X”時(shí)代?

　　中國紡織服裝業(yè)應對有術(shù)??

后“X”時(shí)代世界紡織服裝貿易仍會(huì )增長(cháng)，盡管金融危機和歐債危機導致國際市場(chǎng)需求下滑，但中國紡織服裝出口貿易仍是推動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的引擎，這是支持中國紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要判斷和決策依據。根據上述分析，企業(yè)、行業(yè)、政府應在后“X”時(shí)代作出符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的應對策略。?

如今，“做了賣(mài)”和“買(mǎi)了賣(mài)”出口貿易模式正日益喪失競爭力，紡織出口企業(yè)應加強產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和原創(chuàng )設計，推廣自動(dòng)倉儲和數字化配送，提供“一站式供應”，“打包式服務(wù)”，創(chuàng )造新的貿易模式。??

此外，企業(yè)還應嘗試柔性制造和改善貿易流通。通過(guò)數字化和互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，采用如單件生產(chǎn)系統（UPS）、在線(xiàn)設計、射頻識別RFID物流配送技術(shù)，以滿(mǎn)足快時(shí)尚，低庫存，高周轉，多品種的市場(chǎng)趨勢。如上海嘉麟杰。?

堅持清潔生產(chǎn)、企業(yè)社會(huì )責任（CSR）和可持續發(fā)展是企業(yè)的根基。清潔生產(chǎn)、CSR不僅是紡織產(chǎn)業(yè)的軟約束，更是產(chǎn)業(yè)乃至國家競爭力的體現。事實(shí)上，這已是國際紡織貿易的必要條件，因此，這不應是被動(dòng)戰略，更應是中國紡織的主動(dòng)戰略。??

改善貿易環(huán)境，加強基礎設施建設和政策研究。無(wú)論從OEA到OBM，價(jià)值鏈升級還是柔性化生產(chǎn)鏈整合，對交通、通訊、物流、能源、融資等提出更高的要求。要加強對稅收（包括進(jìn)出口關(guān)稅）、融資、進(jìn)出口配額、特別是棉花原料政策的系統研究。?

沒(méi)有進(jìn)口就不可能實(shí)現比較優(yōu)勢，過(guò)度的順差會(huì )增加人民幣升值壓力，失衡的進(jìn)出口貿易易引發(fā)摩擦。降低關(guān)稅，適度放大原料進(jìn)口限制（包括配額），行業(yè)應鼓勵進(jìn)口先進(jìn)紡織裝備，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。此外，也應增加高端或是互補的紡織服裝消費品進(jìn)口，以滿(mǎn)足日益增長(cháng)的內需，提升國內時(shí)尚消費市場(chǎng)水平。總之，平衡的貿易政策才能實(shí)現包容、均衡、和諧和可持續發(fā)展。?

整合中國紡織服裝供應鏈。建設供應城（基地）和貿易平臺，這是國際市場(chǎng)的需要，也是中國紡織相對其他紡織出口國的獨特優(yōu)勢。國內一些企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群已有這種嘗試和時(shí)間，如溢達、浙江東方正在努力成為高效集成供應商。??

應加速紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉移和區域布局優(yōu)化。紡織產(chǎn)業(yè)的地區同構化和產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化是造成產(chǎn)業(yè)擁擠，競爭環(huán)境惡化的根本原因，各地區在規劃產(chǎn)業(yè)路線(xiàn)圖時(shí)應有清晰的市場(chǎng)目標，形成專(zhuān)業(yè)部門(mén)特色，明確在全國產(chǎn)業(yè)鏈乃至全球價(jià)值鏈中的角色，在第三輪中國紡織產(chǎn)業(yè)轉移過(guò)程中，順勢確定各地的產(chǎn)業(yè)位置，以完成全國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化布局。?

鑒于紡織服裝企業(yè)普遍面臨的融資難問(wèn)題，政府及相關(guān)金融機構應改變對紡織企業(yè)過(guò)緊的信貸態(tài)度，以扶植企業(yè)從純加工出口向品牌設計研發(fā)的升級，既使加工出口企業(yè)，由于外貿模式的變化（如一站式外貿服務(wù)），也需要營(yíng)運資本和流動(dòng)資金。?

重新審視棉花政策對我國紡織服裝業(yè)的發(fā)展具有重要意義。中國是世界上最大的纖維生產(chǎn)國，也是最大的纖維進(jìn)口國和纖維制品的進(jìn)口國。從總體上，大量纖維原料的進(jìn)口和纖維制成品出口有利于發(fā)揮中國的比較優(yōu)勢，擴大中國經(jīng)濟的規模，推動(dòng)了中國經(jīng)濟向上升級。因此需要全面考量棉花進(jìn)口配額和稅制，需要專(zhuān)題研究政策利弊。無(wú)論如何，因為進(jìn)口原料價(jià)格和數量限制而影響中國紡織產(chǎn)業(yè)競爭力甚至形成國內棉價(jià)和進(jìn)口紗價(jià)倒掛顯然不合理。?

此外，政府還應加強基礎設施和產(chǎn)業(yè)生存環(huán)境的建設。這里不僅是硬設施，如通訊、交通、資源，這些方面有待改進(jìn)，更重要的是軟條件，如減少交通物流收費和成本，還包括政務(wù)與公共服務(wù)。??
（作者系東華大學(xué)紡織經(jīng)濟與管理研究中心教授)（A10）

來(lái)源：中國服裝協(xié)會(huì )網(wǎng)

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