當當入駐天貓，雖是中國電商的一大新聞，但并不是垂直平臺融入綜合性平臺的先例。電商開(kāi)放平臺早已有之，當當網(wǎng)邁出這一步，無(wú)非是順應了開(kāi)放平臺的潮流。問(wèn)題在于，當當邁出這一步之后，會(huì )不會(huì )失去自我？比如，當當的現有平臺的知名度和自有品牌的影響力等等，會(huì )不會(huì )因為當當在天貓安家了，而有所削弱？

　　目前，當當在天貓只賣(mài)圖書(shū)和一些自營(yíng)百貨。昨天看到一條微博，是這樣說(shuō)的，“今天和一個(gè)同時(shí)在天貓和當當入駐的服裝淘品牌商聊天，獲悉當當服裝也打5折，也可能要打包入駐天貓。”這正是當當的用戶(hù)和伙伴所關(guān)心的問(wèn)題。

　　事實(shí)上，當當與天貓宣布合作時(shí)，就已聯(lián)合發(fā)布新聞，明確表示：“當當網(wǎng)正式在天貓開(kāi)設店鋪，其圖書(shū)、日用百貨類(lèi)目將分別以旗艦店形式入駐。這意味著(zhù)消費者可以在天貓直接購買(mǎi)到當當網(wǎng)上的圖書(shū)、百貨商品，并同時(shí)享受天貓和當當網(wǎng)的服務(wù)。”

　　這條新聞?wù)f(shuō)得很明白，當當入駐天貓，只賣(mài)圖書(shū)和日用百貨，并未提及服裝。據筆者看來(lái)，至少是近期，當當還不會(huì )把服裝拿到天貓上去賣(mài)。

　　當當的服裝和天貓的重合度很高，彼此存在競爭關(guān)系，雙方合作的可能性不大。像唐獅、紅豆、七匹狼、夢(mèng)巴莎、達芙妮、意爾康等等品牌，都在天貓開(kāi)有自家的旗艦店，直接營(yíng)銷(xiāo)各自的服裝。如果當當把服裝拿到天貓上去，勢必造成品牌和商品的大面積重合，這些品牌商也沒(méi)有必要在天貓開(kāi)兩家店。所以，當當應該不會(huì )把聯(lián)營(yíng)伙伴的服裝放在天貓平臺上賣(mài)。

　　當當的服裝分自營(yíng)和商家兩類(lèi)，至于當當自營(yíng)的和自有品牌類(lèi)服裝，將來(lái)有可能會(huì )拿到天貓上去賣(mài)。這樣做有兩個(gè)好處，一來(lái)可以保存當當服裝的自有品牌，二來(lái)也能天貓提升品牌影響力，擴大營(yíng)銷(xiāo)通道。只要消費者接受，當當自有服裝品牌就能獲得更好的收益。而且，對于天貓來(lái)說(shuō)，這也是好事，因為當當也是一個(gè)響當當的品牌，當當的服裝賣(mài)得好，就會(huì )吸引更多的B2C大賣(mài)家入駐天貓。

　　當當網(wǎng)打破常規思維，以務(wù)實(shí)的態(tài)度轉變當當的經(jīng)營(yíng)思路，與天貓合作，是從更長(cháng)遠的利益著(zhù)想，不僅不會(huì )失去自我，而且會(huì )把當當這個(gè)品牌做得更好。

來(lái)源： 中國服裝網(wǎng)。

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