以前單槍匹馬的局面也變成現在的成行成市，Puma、安踏、七匹狼、虎都、喬丹、貴人鳥(niǎo)、嗒嘀嗒、ABC、CBA等眾多知名服裝品牌的工廠(chǎng)店都相繼開(kāi)設。據不完全統計，目前有超過(guò)20家工廠(chǎng)店陸續在泉州安營(yíng)扎寨。

血拼 "二、三折"商品隨處可見(jiàn)

在市區涂門(mén)街的某運動(dòng)品牌工廠(chǎng)店里，"二折"、"三折"的牌子隨處可見(jiàn)。一件原價(jià)499元的大衣現價(jià)只要256元，一雙399元的運動(dòng)鞋打折完只要149元，一頂太陽(yáng)帽打折完則只要39元。

一位正在買(mǎi)單的市民說(shuō)："100多元就能買(mǎi)到一雙有品牌的運動(dòng)鞋，而且款式也算新穎，真的很劃算。"據店里的銷(xiāo)售人員介紹，這些低價(jià)產(chǎn)品并非"處理品"或"樣品"，只不過(guò)是舊款而已，為當年上季的貨品。

愛(ài)購物的許女士是工廠(chǎng)店的忠實(shí)"粉絲"，周末常會(huì )開(kāi)車(chē)去一些工廠(chǎng)店淘寶。"一開(kāi)始是朋友帶我去一家童裝工廠(chǎng)店，買(mǎi)兒子的衣服，起初也沒(méi)想到能買(mǎi)到什么好東西，但逛了一下發(fā)現其實(shí)不錯，做工挺細致的。"許女士說(shuō)，她常去的幾家工廠(chǎng)店大多是車(chē)間在隔壁或者樓上，店鋪的裝修相對比較簡(jiǎn)陋，但商品都是整齊地放在一起。

一直以來(lái)，"加錢(qián)換購"、"買(mǎi)200贈50"、"滿(mǎn)200減40"等方式是商家常用的促銷(xiāo)手段，但是仔細計算下來(lái)，贈購的方式其實(shí)就像數學(xué)游戲，單純的打折力度最多6折而已，實(shí)惠并不多。

而由于是工廠(chǎng)直銷(xiāo)，工廠(chǎng)店的商品幾乎是專(zhuān)賣(mài)店的5折甚至是5折以下，工廠(chǎng)店的銷(xiāo)售模式因此也獲得了"價(jià)格殺手"的稱(chēng)號。據工廠(chǎng)店管理人員介紹，"工廠(chǎng)店的概念源于西方，最早是歐洲的一些品牌生產(chǎn)工廠(chǎng)直接開(kāi)設的門(mén)店，他們將下架、斷碼、庫存、過(guò)季等名牌服裝置于遠郊工廠(chǎng)的閑置倉庫，以極低的價(jià)格(多數低于成本價(jià))處理。"

這種新型的銷(xiāo)售業(yè)態(tài)，憑借著(zhù)"低價(jià)購買(mǎi)品牌"的優(yōu)勢，迅速被市民接受并追捧。

原因 價(jià)低緣于零中間環(huán)節進(jìn)貨

工廠(chǎng)店在布局上，普遍借鑒了"倉儲式超市"與"品牌專(zhuān)賣(mài)店"的模式，敞開(kāi)貨架，讓消費者自助選購商品。

工廠(chǎng)店憑著(zhù)"低價(jià)"捕獲人心，大約以低于1/2的價(jià)格就能購買(mǎi)品牌，這是如何做到的呢?工廠(chǎng)店的商品與品牌專(zhuān)賣(mài)店有什么不同呢?質(zhì)量、用料、做工等方面是否會(huì )稍遜一籌?會(huì )不會(huì )買(mǎi)到次品?這些都是消費者最關(guān)心的問(wèn)題。

有過(guò)出國經(jīng)歷的人對 "工廠(chǎng)店"這樣的稱(chēng)呼似乎并不陌生，尤其是去英國，知名奢侈品品牌巴寶莉工廠(chǎng)店幾乎是每個(gè)中國游客必逛的店。在各大高級百貨，除了進(jìn)場(chǎng)費、人工費和宣傳費用等成本之外，一件商品從出廠(chǎng)到最終擺上柜臺，還要經(jīng)受多級經(jīng)銷(xiāo)商的層層加碼，價(jià)格自然也就是出廠(chǎng)價(jià)的好幾倍了。

某知名品牌在專(zhuān)柜銷(xiāo)售額急轉直下的情況下，立即調轉槍頭開(kāi)始大規模開(kāi)設折扣店、工廠(chǎng)店，該品牌在泉州不少地方都租下了大面積鋪位開(kāi)辦折扣工廠(chǎng)店。

相關(guān)負責人告訴記者，"看到百貨專(zhuān)柜的銷(xiāo)售額出現了下滑的趨勢，我們在去年中期就在這邊盤(pán)下了的鋪位來(lái)做品牌折扣店，銷(xiāo)售行情還是非常不錯的，除了款式是去年的，其他方面其實(shí)并不比當期新款差多少。"

提醒 貨源有多種 選擇需仔細

近兩年，國內外市場(chǎng)需求日漸疲軟，大量庫存對企業(yè)來(lái)說(shuō)，是日漸沉重的包袱。據業(yè)內相關(guān)人士介紹，目前工廠(chǎng)店的貨品主要由取消的外單訂貨、訂單尾貨、往季產(chǎn)品以及特供產(chǎn)品組成，由于減少了中間環(huán)節，價(jià)格優(yōu)勢自然明顯。

"工廠(chǎng)店作為新興的零售模式，它的經(jīng)營(yíng)將使品牌更加大眾化。這種經(jīng)營(yíng)模式恰恰滿(mǎn)足了這些消費群體的需求。而對于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，工廠(chǎng)店具備了展示、拍賣(mài)、銷(xiāo)售、物流等一系列交易功能。"業(yè)內人士說(shuō)，由品牌自營(yíng)的才是名副其實(shí)的"工廠(chǎng)店"，具備從國內外統一調貨、配貨的能力，這恰恰是經(jīng)銷(xiāo)商和代理商無(wú)法做到的。

但同時(shí)，該業(yè)內人士也提醒，因為工廠(chǎng)店里銷(xiāo)售的產(chǎn)品大部分是庫存產(chǎn)品，因此在質(zhì)量上肯定與當季產(chǎn)品有區別，市民在購買(mǎi)工廠(chǎng)店的產(chǎn)品時(shí)，要仔細觀(guān)察有沒(méi)有脫膠、色澤不夠清晰等質(zhì)量問(wèn)題。

工廠(chǎng)店

"工廠(chǎng)店"概念源于西方國家，"工廠(chǎng)店"即是工廠(chǎng)直接開(kāi)設的店，工廠(chǎng)店的商品比商業(yè)街上同類(lèi)商品價(jià)格便宜很多，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是剩余或積壓產(chǎn)品、過(guò)季產(chǎn)品等。

"工廠(chǎng)店"作為新興的零售模式，它的經(jīng)營(yíng)將使品牌更加大眾化。這種經(jīng)營(yíng)模式恰恰滿(mǎn)足了大眾消費群體的需求，因為質(zhì)量有保證，價(jià)錢(qián)低而受到消費者的歡迎。在國外，工廠(chǎng)店云集的購物中心又叫OUTLETS，即品牌直銷(xiāo)購物中心，到了我國一般直譯為"奧特萊斯"。

奧特萊斯具有三個(gè)特性：一是以銷(xiāo)售著(zhù)名或知名品牌為主，銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)自廠(chǎng)家庫存，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量;二是一般以低至1-6折的價(jià)格銷(xiāo)售，物美價(jià)廉，消費者趨之若鶩;三是離城市較遠，一般在60-80英里(100-150公里)左右，開(kāi)車(chē)要一個(gè)多小時(shí)，購物環(huán)境簡(jiǎn)潔、類(lèi)似貨倉。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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