目前,全國紡織行業(yè)一片蕭條。文登是著(zhù)名的“魯繡之鄉”和中國唯一一個(gè)工藝家紡名城,家紡是全市三大支柱產(chǎn)業(yè)之一。目前,文登家紡企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到4135家,從業(yè)人員13.8萬(wàn)人。這意味著(zhù),當全國紡織產(chǎn)業(yè)遭遇“寒冬”之時(shí),文登家紡產(chǎn)業(yè)寒意更濃:訂單不足,產(chǎn)銷(xiāo)量走弱,產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格繼續回落；企業(yè)成本繼續上升,社保稅費負擔繼續加重,盈利空間大幅度縮小；資金緊張問(wèn)題十分突出,部分企業(yè)舉步維艱。然而,十月下旬,就在氣溫持續走低之際,記者走訪(fǎng)文登家紡企業(yè)發(fā)現,文登家紡行業(yè)已經(jīng)摸索出“越冬”良策,一些企業(yè)甚至逆勢飛揚,讓人感覺(jué)到融融春意。

謀高端,搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)

10月22日,記者來(lái)到文登規模最大的家紡企業(yè)藝達集團。在廠(chǎng)區第一車(chē)間,12臺巨大的飛梭電腦繡花機一字排開(kāi),只聽(tīng)見(jiàn)機器運行發(fā)出有節奏的“咔噠咔噠”聲,偌大的車(chē)間里幾乎看不到人。據車(chē)間負責人介紹,這種繡花機一臺就有1048個(gè)針頭,操作這臺機器只需一個(gè)工人。

相對于以前一個(gè)工人管一個(gè)針頭的“萬(wàn)能機”,61臺瑞士產(chǎn)飛梭電腦繡花機的引進(jìn)讓藝達集團徹底告別了過(guò)去家紡企業(yè)的“人海戰術(shù)”。藝達依托省級技術(shù)開(kāi)發(fā)中心研發(fā)出的機針定位工藝,更使得企業(yè)綜合成本降低20%。藝達集團黨委副書(shū)記張鵬超介紹,2000年前后企業(yè)用工達到了高峰,全廠(chǎng)職工近3000人,在一線(xiàn)直接從事生產(chǎn)加工的占90%以上。由于設備落后,加班加點(diǎn)是繡工的家常便飯。而現在,企業(yè)職工在1000人左右,這1000人中,只有少部分在車(chē)間一線(xiàn),大部分從事?tīng)I銷(xiāo)策劃、物流倉儲、廣告設計、包裝設計、企業(yè)管理工作。

藝達是文登家紡行業(yè)從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉變的一個(gè)縮影。目前,全市家紡行業(yè)擁有4個(gè)省級研究中心,先進(jìn)設備的比重達到82.5%,從事技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的人員達7200多人,其中具有高級職稱(chēng)的達800多人,擁有兩名國家級工藝美術(shù)大師和4400多件專(zhuān)利。

技術(shù)創(chuàng )新使得傳統家紡企業(yè)邁向高端。蕓祥繡品利用“熱切與書(shū)畫(huà)相結合的文錦雕飾裝裱工藝”技術(shù),根據名人字畫(huà)設計制作正宗繡品,已獲得專(zhuān)利并正式推向市場(chǎng),每幅作品價(jià)格最低在千元以上。一幅幾乎涵蓋魯繡所有針?lè )ǖ摹稑s華富貴》雙面魯繡,獲得2012年中國工藝美術(shù)百花獎金獎,其中漢字雙面繡和花樣立體繡使用的是蕓祥繡品自己的發(fā)明專(zhuān)利,售價(jià)高達18萬(wàn)元。

云龍集團與研究機構和高等院校聯(lián)手開(kāi)發(fā)功能紡織品、嬰幼兒系列產(chǎn)品和醫用紡織品等系列高科技家紡產(chǎn)品,利潤比傳統家紡制品要高出數十倍。其中嬰幼兒系列產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)歐盟的生態(tài)紡織品檢測,順利打入德國市場(chǎng)。

萬(wàn)得集團依托山東省生態(tài)繡業(yè)工程技術(shù)研究中心,把現代技術(shù)與傳統工藝相結合,僅2011年就先后投入500余萬(wàn)元,研發(fā)出激光裁布技術(shù)、超音波軋花技術(shù)等多項新工藝新技術(shù),投入使用后,企業(yè)勞動(dòng)效率和產(chǎn)品附加值明顯提高。

向內轉,打開(kāi)內銷(xiāo)大市場(chǎng)

1981年,現任云龍集團董事長(cháng)的李國賢帶領(lǐng)36名職工,利用兩臺破舊縫紉機,研制出我國刺繡抽紗行業(yè)的第一個(gè)機繡產(chǎn)品——“云龍繡”,而后又研發(fā)并申請了“雕玉龍”、“回龍鎖”兩項技術(shù)專(zhuān)利,這三項高新技術(shù)產(chǎn)品迅速敲開(kāi)了國際市場(chǎng)的大門(mén),開(kāi)創(chuàng )了中國傳統機繡制品走出國門(mén)的先河。由此,質(zhì)量上乘的文登家紡產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上逐漸站住了腳跟,一批批訂單紛至沓來(lái),產(chǎn)品暢銷(xiāo)140多個(gè)國家和地區,一些企業(yè)產(chǎn)品幾乎100%出口。

當國際金融危機到來(lái)之際,文登家紡企業(yè)過(guò)度依賴(lài)出口的弊端開(kāi)始顯現。“必須要轉型,擺脫對‘老外’的依賴(lài),創(chuàng )自己的品牌,走自己的路。轉型有可能‘活’,也有可能‘死’得更快,但是不轉型只能等‘死’。”藝達集團黨委副書(shū)記張鵬超說(shuō)。

藝達集團率先在行業(yè)內推行家紡品牌大賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式,確立了“內外銷(xiāo)并舉,兩條腿走路”的市場(chǎng)新戰略,通過(guò)設立家紡加盟店,轉變以往單純的外銷(xiāo)格局,實(shí)現內銷(xiāo)、外銷(xiāo)的“齊步雙贏(yíng)”。如今,藝達家紡加盟店已發(fā)展到數百家,遍布山東、山西、河北、河南等省市,內銷(xiāo)年銷(xiāo)售額突破2億元。

今年4月28日,一直主攻國際市場(chǎng)的萬(wàn)得集團在文登、威海、榮成、煙臺、南通的“五城七店”正式投入運營(yíng),這標志著(zhù)萬(wàn)得集團也走上了國內國外兩個(gè)市場(chǎng)同促進(jìn)共發(fā)展的快車(chē)道。

文登還積極組織家紡企業(yè)通過(guò)展銷(xiāo)開(kāi)拓市場(chǎng)。去年的中國(文登)國際家紡博覽會(huì )暨中國家紡品牌推介會(huì ),藝達集團、蕓祥繡品分別簽訂了6500萬(wàn)元的內銷(xiāo)訂單和8000多萬(wàn)元的外銷(xiāo)訂單。今年的2012中國(文登)國際家紡博覽會(huì )暨中國家紡品牌推介會(huì )上,文登企業(yè)共簽訂訂單16.5億元,其中,藝達集團簽下內銷(xiāo)訂單4600多萬(wàn)元,蕓祥繡品攬獲8000多萬(wàn)元的大單。

山東省商務(wù)廳公布的第一批外貿轉型升級專(zhuān)業(yè)型示范基地名單,文登床上用品基地位列其中,成為26個(gè)獲批基地之一。

抱成團,打造產(chǎn)業(yè)“大航母”

“雖然近幾年國家連續幾次提高出口退稅率,但這部分利潤大部分被外商以?xún)r(jià)格手段拿走,企業(yè)還是受益不大。‘輸血型’的補貼與貼息貸款固然能解燃眉之急,然而要想讓企業(yè)真正走出困境,還得由龍頭企業(yè)牽頭,再將各個(gè)中小企業(yè)聯(lián)合起來(lái),打造文登家紡“航母”,共同抵御風(fēng)險。”文登市家紡產(chǎn)業(yè)局局長(cháng)徐方說(shuō)。

文登的“家紡航母”計劃發(fā)端于幾年前的“家紡經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體”。當時(shí),文登金龍繡業(yè)曾經(jīng)接下阿聯(lián)酋某企業(yè)100萬(wàn)元的訂單,交貨時(shí)間為4個(gè)月。在3個(gè)月后,對方以交貨時(shí)間太長(cháng)為由撤回訂單,這給企業(yè)造成巨大損失。這給政府一個(gè)啟示:國際市場(chǎng)變化太快,不能把戰線(xiàn)拉得太長(cháng),若由3—5家企業(yè)組合成立“家紡經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體”,可以共同做訂單,打“快”仗。文登的“家紡經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體”并無(wú)固定成員,而是根據訂單情況自由結合,進(jìn)行優(yōu)勢互補,這就解決了小企業(yè)流動(dòng)資金不足、工廠(chǎng)生產(chǎn)力不夠等問(wèn)題。而且,企業(yè)聯(lián)合后,銀行不再需要抵押,貸款也十分容易。

目前,文登已經(jīng)組建起17個(gè)民營(yíng)家紡企業(yè)聯(lián)合體,聯(lián)合民營(yíng)家紡企業(yè)64家。徐方表示,今年文登還將繼續增加經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體的數量,再將之組合起來(lái),打造成一艘堅固的文登家紡“航母”。

文登市還籌資300萬(wàn)元建起了家紡產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)中心。服務(wù)中心開(kāi)發(fā)出適合俄羅斯、中東、南非等市場(chǎng)需求的三個(gè)系列300多個(gè)花色品種,通過(guò)開(kāi)發(fā)土耳其、阿聯(lián)酋、埃及等新興市場(chǎng),為18家企業(yè)承接了7000多萬(wàn)元的訂單。服務(wù)中心里的檢測中心面向社會(huì )開(kāi)放,為家紡企業(yè)提供免費檢測服務(wù),現已為企業(yè)檢測原料和產(chǎn)品達20多個(gè)批次。文登還引導企業(yè)通過(guò)開(kāi)設“鄉下車(chē)間”不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈條,吸納10萬(wàn)多農村婦女從事這一產(chǎn)業(yè),每年發(fā)放加工費5億多元。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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