江蘇歐派家用紡織品有限公司坐落于中國家紡城—南通，是一家集產(chǎn)品研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、終端銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)及員工培訓為一體的專(zhuān)業(yè)家紡運營(yíng)商。

　　公司自成立以來(lái)，一直朝著(zhù)專(zhuān)業(yè)化、規范化、現代化方向發(fā)展2003年“歐派”品牌系列產(chǎn)品初次投入市場(chǎng)，并吸引了全國各地經(jīng)銷(xiāo)商的目光，形成了全國連鎖經(jīng)營(yíng)機構。在全國各地建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )歐派品牌已成功登陸臺灣和歐美市場(chǎng)，并受到廣大消費者的青睞，形成了較高的品牌知名度及美譽(yù)度。

　　中華家紡網(wǎng)：首先，請介紹一下歐派家紡的成立和發(fā)展史？

　　倪衛：歐派家紡公司成立于1996年，起初是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)多件套的公司，通過(guò)多年的沉淀和積累，2003年公司整合原有產(chǎn)品結構，組建營(yíng)銷(xiāo)團隊并全資收購上海賽羽家用紡織品有限公司，正式開(kāi)始操作歐派家紡品牌。經(jīng)過(guò)歐派公司全體同仁七年的努力歐派家紡品牌目前在全國已建立起超過(guò)三百家專(zhuān)賣(mài)店、店中店。

　　中華家紡網(wǎng)：想請你簡(jiǎn)單介紹一下你的個(gè)人從業(yè)經(jīng)歷，在做家紡前有沒(méi)有從事過(guò)其它行業(yè)？當初怎么會(huì )想到進(jìn)入家紡行業(yè)？

　　倪衛：早在90年代初，受大環(huán)境影響我們就開(kāi)始進(jìn)行一些單件產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，到95年我們意識到渠道重要性，并開(kāi)始在云南、四川等地的批發(fā)市場(chǎng)設立門(mén)市經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)。隨著(zhù)時(shí)間的推移我們認識到了公司化運作的必要性我們于1996注冊成立了南通歐派家用紡織品有限公司。

　　中華家紡網(wǎng)：歐派家紡發(fā)展到現在取得了哪些榮譽(yù)稱(chēng)號？

　　倪衛：經(jīng)過(guò)多年努力我們歐派公司通過(guò)了ISO9001國際質(zhì)量體系認證、ISO14001國際環(huán)境體系認證、生態(tài)紡織認證，并獲得了南通名牌，南通知名商標等榮譽(yù)。目前我們正在積極申辦江蘇名牌及中國馳名商標。

　　中華家紡網(wǎng)：目前歐派家紡在內銷(xiāo)市場(chǎng)的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區域是哪些地方，對保持在這些重點(diǎn)區域的品牌和產(chǎn)品競爭優(yōu)勢有什么特別的手段和經(jīng)驗？

　　倪衛：江浙一帶自古就是商家必爭之地，江浙一帶也是一個(gè)比較成熟的區域，毫無(wú)疑問(wèn)我們歐派品牌目前重點(diǎn)市場(chǎng)也是江浙一帶，這里聚集了眾多家紡品牌競爭相較其它區域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)要激烈的多。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天多數的家紡品牌存在一個(gè)共性的問(wèn)題就是只招不管，加盟商在終端就像“沒(méi)媽的孩子”。我們品牌最大的優(yōu)勢就是在我們的加盟商管理系統里采取了“一對一”幫扶措施提升終端銷(xiāo)售，達到發(fā)展一家，成功一家的效果。這種措施不僅減少了加盟商的投資損失又減少了公司的資源浪費。

　　中華家紡網(wǎng)：家紡行業(yè)經(jīng)過(guò)最近幾年的大發(fā)展，很多企業(yè)在渠道拓展普遍遇到了一些瓶頸，你認為這個(gè)行業(yè)接下來(lái)要進(jìn)一步發(fā)展壯大，需要克服哪些障礙？歐派對這個(gè)問(wèn)題又是怎么考慮的。

　　倪衛：在目前的競爭環(huán)境下家紡行業(yè)慣用的掃街招商方式已經(jīng)沒(méi)有多大用了。針對這種情況，我們歐派品牌借鑒了家電及鞋服行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗既鎖定區域市場(chǎng)、打造樣板市場(chǎng)、發(fā)展核心市場(chǎng)，同時(shí)提高加盟終端扶持力度采用先進(jìn)的現代營(yíng)銷(xiāo)手段突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，制定標準作業(yè)流程，打造歐派獨有的盈利模式，以商養商、以商招商。

　　中華家紡網(wǎng)：家紡行業(yè)在產(chǎn)品設計上，同質(zhì)化現象非常嚴重，這個(gè)問(wèn)題也已經(jīng)探討了很長(cháng)時(shí)間，你們在這個(gè)問(wèn)題上有哪些具體的措施和辦法？

　　倪衛：南通家紡企業(yè)的采購渠道、經(jīng)營(yíng)理念都大同小異，存在產(chǎn)品同質(zhì)化現象是因為企業(yè)沒(méi)有找到自己品牌的定位。如果每家企業(yè)找到定位，那么每家企業(yè)的定位不同，自然產(chǎn)品風(fēng)格也將各有不同。

　　中華家紡網(wǎng)：對于未來(lái)的發(fā)展，公司有沒(méi)有設立什么目標？

　　倪衛：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我們歐派家紡已具備企業(yè)大發(fā)展的基本條件，今年年初我們江蘇歐派家紡用紡織品有限公司董事會(huì )就制定了未來(lái)五年的發(fā)展大計暨到2013年實(shí)現歐派品牌年銷(xiāo)售額1.5億元人民幣加盟店數量將達到400家，到2015年實(shí)現年銷(xiāo)售額3.5億—4億元人民幣加盟店數量將達到800—1000家。在此基礎上我們將全力推進(jìn)企業(yè)上市計劃，力爭在2015年實(shí)現企業(yè)上市。

　　中華家紡網(wǎng)：家紡品牌風(fēng)起云涌，層出不窮，對廣大的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，選準一個(gè)“優(yōu)質(zhì)潛力股”品牌可能就意味著(zhù)事半功倍，請你談?wù)剼W派品牌對經(jīng)銷(xiāo)商而言，在眾多家紡品牌中的優(yōu)勢和未來(lái)的發(fā)展潛力？

　　倪衛：其實(shí)單單“歐派“這兩個(gè)字本身的市場(chǎng)影響力來(lái)說(shuō)這就是優(yōu)勢，在這樣特殊的優(yōu)勢下公司從產(chǎn)品研發(fā)、終端維護、終端經(jīng)營(yíng)標準、終端盈利模式的方面公司連續三年都有較大投入，這就形成了我們“歐派”家紡品牌獨有的競爭優(yōu)勢，也就是常說(shuō)的核心競爭力。

　　中華家紡網(wǎng)：有人說(shuō)現在的家紡行業(yè)處于強者更強，弱者更弱得時(shí)期，您如何看待這個(gè)現象？

　　倪衛：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很好理解。強者就是資本雄厚，弱者就是資本不足或者融資能力欠佳。資本雄厚就可以有更多資金投在產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展和終端管理上。其實(shí)這些工作光有資本是不夠要有人，要有專(zhuān)業(yè)的人。弱者和強者的真正區別不在資本層面而是在操作層面。

　　中華家紡網(wǎng)：最后能不能談一下您在用人和公司管理上經(jīng)驗？

　　倪衛：人才是企業(yè)的生存之本，人力資源是企業(yè)最重要的戰略資源，持續引進(jìn)充滿(mǎn)競爭力和創(chuàng )造力的員工，通過(guò)團隊的　　合作，培養出技術(shù)、管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域的人才，是我們人才戰略的核心內容。人才觀(guān)念：勝任本職工作就是人才；創(chuàng )新開(kāi)拓就是優(yōu)秀人才。用人原則：讓合適的人，做合適的事； 人盡其才，優(yōu)勝劣汰。

????? 關(guān)于企業(yè)管理我們一直堅持：有制度、規定，有標準的作業(yè)流程，有標準的考核機制。

來(lái)源： 中華紡織網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 山東聯(lián)潤新材料科技有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理陳啟升：為美好生活創(chuàng )新
• 質(zhì)領(lǐng)2025企業(yè)談|新鄉化纖黨委書(shū)記、董事長(cháng)邵長(cháng)金：向“新”求“質(zhì)”，逐夢(mèng)白鷺新篇-紡織服裝周刊
• 貝斯特機械制造有限公司董事長(cháng)桑建中：以匠心成就一份幸福的事業(yè)
• 江蘇互幫紡織科技有限公司董事長(cháng)任長(cháng)邦：互幫互助，打造國產(chǎn)萊賽爾民族品牌
• 深圳市匯川技術(shù)股份有限公司織造行業(yè)總經(jīng)理齊志遠：讓更多年輕人愛(ài)上紡織
• 中國現代內衣之父——安莉芳集團創(chuàng )始人鄭敏泰
• 真維斯楊勛：自信、堅持，一定會(huì )有成績(jì)！
• 中國工程院院士、東華大學(xué)校長(cháng)俞建勇：希望見(jiàn)證中國紡織科技的強盛
• 貝斯特機械制造有限公司董事長(cháng)桑建中：以匠心成就一份幸福的事業(yè)
• 山東聯(lián)潤新材料科技有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理陳啟升：為美好生活創(chuàng )新
• 新年特稿·領(lǐng)軍者說(shuō) | 新鄉白鷺集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)邵長(cháng)金：創(chuàng )新引領(lǐng)、數字賦能、綠色轉型，譜寫(xiě)白鷺高質(zhì)量發(fā)展新篇章
• 新年特稿·領(lǐng)軍者說(shuō)|福建省紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì )輪值會(huì )長(cháng)陳飛：設身處地為企業(yè)著(zhù)想，交出“福建行動(dòng)”完美答卷