在經(jīng)歷了連續三個(gè)季度業(yè)績(jì)下滑后，H&M將于明年推出新奢侈系列，以期填補針對于新白領(lǐng)女性客群的產(chǎn)品空白，挽救頹勢。

原因：多品牌策略應對競爭

H&M近日公布了三季度收益，6-8月的凈利潤為36億瑞典克朗(約合5.49億美元)，與去年同期35.9億瑞典克朗相比，僅上漲了不到1%。

收益上令人失望的表現促使H&M加快了推新的步伐。對此，觀(guān)潮網(wǎng)主編葉琪崢表示，面對激烈競爭，H&M想要搶占更多的市場(chǎng)份額，就必須想方設法滿(mǎn)足不同層次消費者的需求，推行多品牌戰略，而“&Other Stories”的推出正是其中一步。

實(shí)際上，多品牌戰略是快時(shí)尚品牌用以面對市場(chǎng)競爭和業(yè)績(jì)下滑的慣用法寶。就拿H&M的老對頭Zara舉例，有一定經(jīng)濟實(shí)力的白領(lǐng)可能會(huì )選擇比Zara價(jià)位更高、品質(zhì)更好的高端姊妹品牌Massimo Dutti，如果是學(xué)生族就會(huì )去光顧更年輕、時(shí)尚，價(jià)格較便宜的Bershka，這就使Zara集團的品牌系列能夠輻射到更大范圍的客戶(hù)群體。

如果說(shuō)“&Other Stories”的亮相是H&M多品牌戰略棋盤(pán)下的一顆棋子，那么這顆棋子的進(jìn)攻目標又是誰(shuí)？H&M官方稱(chēng)此時(shí)對于新系列而言正是一個(gè)充滿(mǎn)商機的市場(chǎng)，這個(gè)商機又在哪里？

商機：新白領(lǐng)女性是必爭之地

一直以來(lái)，H&M以其休閑時(shí)尚的服飾風(fēng)格吸引了大批學(xué)生族成為其忠實(shí)客戶(hù)，隨著(zhù)她們步入職場(chǎng)，更講究款式和品質(zhì)。雖然H&M把“&Other Stories”系列所針對的客群定位于各個(gè)年齡、熱愛(ài)時(shí)尚的女性，但從該系列的諸多特點(diǎn)來(lái)看，這個(gè)系列似乎就是為了新白領(lǐng)這一群體而生的。

“&Other Stories”擁有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，鞋包、配飾、成衣、內衣以及美容品等各個(gè)類(lèi)別都囊入其中。這些服飾擁有一致的風(fēng)格，便于搭配。同時(shí)，該系列價(jià)位介于H&M和集團最高端系列COS之間，對于剛剛入職不久的新白領(lǐng)有一定的吸引力。

顯然，“&Other Stories”可以填補針對于這一特定群體的定位空白，使H&M不至于過(guò)多流失掉這些已經(jīng)培養了4到5年的忠實(shí)客戶(hù)。

前景：輕奢侈風(fēng)是其未來(lái)走向

“&Other Stories”系列的價(jià)格區間很廣，有一對10歐元左右的拖鞋，也有價(jià)值200歐元的高品質(zhì)長(cháng)靴。

如此大跨度的價(jià)格區間傳達出了一個(gè)信號，即新系列既有適合于新白領(lǐng)心理價(jià)位的服飾，同樣也能為有一定經(jīng)濟基礎的高級白領(lǐng)女性提供品質(zhì)較高的產(chǎn)品。這一特點(diǎn)讓人聯(lián)想到備受追捧的“輕奢侈”。

鞋服行業(yè)獨立評論人馬崗認為，從消費細分來(lái)看，快時(shí)尚平價(jià)品牌的品質(zhì)稍遜，輕奢侈的概念更適合快時(shí)尚品牌的定位。傳統的高端路線(xiàn)即使堅持下來(lái)，也會(huì )付出巨大的投入并且經(jīng)歷較長(cháng)的周期。

商報實(shí)習記者 黃天玉 ? ?

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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