生意社7月16日訊　內地加工企業(yè)近年積極尋求轉型升級，希望沿價(jià)值曲線(xiàn)從生產(chǎn)活動(dòng)開(kāi)始，逐步轉型發(fā)展增加值較高的研發(fā)、設計、營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，或從生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量入手，通過(guò)升級，希望把價(jià)值曲線(xiàn)向上推移，提升整體業(yè)務(wù)的競爭力及增加值，其中服裝企業(yè)表現較為突出。

服裝企業(yè)轉型升級呈多方面發(fā)展。除了在生產(chǎn)方面加強技術(shù)及質(zhì)量管理，不少服裝企業(yè)已向上游業(yè)務(wù)推進(jìn)，朝產(chǎn)品設計、研發(fā)及應用新物料方面著(zhù)手，希望增加產(chǎn)品價(jià)值。不少原本從事生產(chǎn)的廠(chǎng)商，亦開(kāi)始發(fā)展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，部分更成功進(jìn)軍零售市場(chǎng)，建立跨省甚至覆蓋全國的零售網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)又發(fā)展自家品牌。

不少服裝企業(yè)為專(zhuān)注轉型升級，正逐漸加強外包、淡出生產(chǎn)。香港貿發(fā)局副首席經(jīng)濟師邱麗萍表示：“在這過(guò)程中，不單對外資及香港的品牌進(jìn)軍內地市場(chǎng)構成競爭，他們從生產(chǎn)業(yè)務(wù)出發(fā)往上游及下游業(yè)務(wù)擴張，亦產(chǎn)生不同的服務(wù)需求，為有關(guān)服務(wù)供應商提供商機。至于希望專(zhuān)注生產(chǎn)的港商，可留意內地企業(yè)隨著(zhù)轉型逐步增加外包生產(chǎn)的商機。”

為進(jìn)一步了解內地服裝企業(yè)的品牌發(fā)展狀況，以及其對外包生產(chǎn)和商業(yè)服務(wù)的需求，香港貿發(fā)局于去年12月至今年3月向約2000家擁有自家品牌的內地服裝企業(yè)進(jìn)行相關(guān)電話(huà)查詢(xún)。受訪(fǎng)企業(yè)分布全國不同省市，當中超過(guò)七成目前年銷(xiāo)售額在100萬(wàn)美元以上。調查顯示，絕大部分(89%)擁有自家品牌的受訪(fǎng)服裝企業(yè)，是以發(fā)展全國品牌為目標。但面對進(jìn)口高檔品牌的強勢競爭，90%的企業(yè)將其品牌定位在中檔或大眾化市場(chǎng)，并以二、三線(xiàn)城市為主要銷(xiāo)售目標。

85%的受訪(fǎng)企業(yè)是通過(guò)直營(yíng)零售商店或專(zhuān)柜方式開(kāi)拓市場(chǎng)，只有37%是委托分銷(xiāo)商。但隨著(zhù)特許經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)上銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式日趨成熟和普及，64%的受訪(fǎng)企業(yè)有特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，56%有通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。

企業(yè)銷(xiāo)售規模越來(lái)越大，如34%的受訪(fǎng)企業(yè)年銷(xiāo)售額已超過(guò)1000萬(wàn)美元，為應付品牌發(fā)展，企業(yè)傾向分配較多時(shí)間及人力資源至增加值較高的產(chǎn)品研發(fā)、設計及營(yíng)銷(xiāo)等方面，并逐步將生產(chǎn)外包給其他生產(chǎn)商。接受這次查詢(xún)的企業(yè)中，38%表示已有外包生產(chǎn)，另外9%雖然目前未有外包生產(chǎn)，但表示會(huì )考慮。

邱麗萍指出，值得注意的是2005年至2010年間，中國服裝出口每年平均增加12.9%，但服裝鞋帽生產(chǎn)則每年平均增加21.4%，這顯示中國服裝企業(yè)(特別是擁有自家品牌在內地市場(chǎng)銷(xiāo)售的企業(yè))生產(chǎn)規模不斷提高。香港生產(chǎn)商可留意內地企業(yè)逐步增加外包生產(chǎn)的商機。

她又說(shuō)，內地消費者的品牌意識越來(lái)越強，香港貿發(fā)局對不同消費產(chǎn)品包括服裝、珠寶、手表等個(gè)人穿戴產(chǎn)品的內地消費者調查均顯示，產(chǎn)品品牌以及其展現的形象品味，都是消費者選購產(chǎn)品時(shí)的重要考慮因素。換言之，“品牌”是開(kāi)拓內地市場(chǎng)的必然路向，不容怠慢。

她表示，要有效建立品牌，企業(yè)必須根據其目標消費群的特性、喜好、接受能力選擇合適的定位，設計產(chǎn)品和品牌形象，包括產(chǎn)品包裝、店鋪氛圍、廣告設計等。這次接受訪(fǎng)問(wèn)的服裝企業(yè)中，最多企業(yè)正在使用或計劃使用的服務(wù)是物流配送服務(wù)，其次是廣告及市場(chǎng)推廣。

在品牌策略方面，很多企業(yè)目前和未來(lái)都傾向由內部處理，但也有一部分企業(yè)表示會(huì )使用/參考外部的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，更明顯是會(huì )使用外部的概念及產(chǎn)品設計、建筑及室內設計服務(wù)。同時(shí)，為提升企業(yè)內部管理運作以符合企業(yè)整體的發(fā)展需要，有較多企業(yè)表示會(huì )使用企業(yè)管理及培訓服務(wù)。在提高技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)方面，企業(yè)亦會(huì )向外購買(mǎi)生產(chǎn)技術(shù)和環(huán)保科技。

邱麗萍預期，內地服裝企業(yè)從生產(chǎn)逐漸向品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展過(guò)程中，對各種商業(yè)及配套服務(wù)都會(huì )有所增加，為有關(guān)服務(wù)供應商提供商機。 ? ? 轉載本網(wǎng)專(zhuān)稿請注明出處“中國紡織網(wǎng)” 編輯：沉沒(méi)東木 ? 【貿易行情論壇】【打印】【關(guān)閉】【我要收藏】 ?

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