生意社7月2日訊　如何活下去？這是面臨高庫存、高人工成本的服裝企業(yè)們，急于破解的題。

記者采訪(fǎng)了一些企業(yè)，他們正在尋找各種方法，希望不僅活下去，而且活得好。這些方法中，有的是不該鼓勵的，有的是替“中國制造”揚眉吐氣的。

形式一：代加工工廠(chǎng)替網(wǎng)店生產(chǎn)

王先生以前主要做服裝代加工，幫一些國外的品牌做代工。

早幾年，和他打交道的大部分是精品店店主，上海、杭州等地的不少精品店都在他這里拿貨。從2006年開(kāi)始，有一些網(wǎng)店店主找他拿貨。那時(shí)候他并不相信一個(gè)小小的網(wǎng)店能夠做得有多大，只是覺(jué)得多一個(gè)銷(xiāo)售渠道也沒(méi)什么不好。

2010年，他發(fā)現情況變了，“在我工廠(chǎng)里拿衣服的那個(gè)精品店主有20多家精品店，一直以為他是我的大客戶(hù)。但到了2010年，做網(wǎng)店的那個(gè)女孩子拿貨量就超過(guò)那個(gè)精品店客戶(hù)了，到現在，她的拿貨量已經(jīng)占我全部貨量的1/3了。”

王先生透露，因為他們是給國外的一些品牌做代加工，以往會(huì )將一些尾單貨供給國內客戶(hù)，但因為現在網(wǎng)店店主的拿貨量很大，而尾單量畢竟有限，就改直接生產(chǎn)了。他們現在的操作辦法是給國外的品牌加工完衣服后，將生產(chǎn)線(xiàn)留著(zhù)，轉而給網(wǎng)店店主加工衣服。因為涉及知識產(chǎn)權，所以就在衣服的細節上做些修改，比如加根腰帶、加個(gè)蝴蝶結，或把扣子換一下。他說(shuō)，現在不少代加工的工廠(chǎng)都會(huì )以這種方式給網(wǎng)店留生產(chǎn)線(xiàn)。

記者向法律人士做了咨詢(xún)，這種方式，其實(shí)還是會(huì )侵犯他人知識產(chǎn)權，是不該倡導的。

王先生還說(shuō)，除了代工工廠(chǎng)，也有一些小型服裝加工廠(chǎng)會(huì )替一些自己打板、設計衣服的網(wǎng)店店主加工衣服。

形式二：不僅包裝自己，還想包裝別人

劉先生在杭州做服裝生意已經(jīng)好多年了，有自己的品牌。之前做得都還不錯，但這兩年劉先生明顯覺(jué)得有些力不從心。“其實(shí)也不光是我的感覺(jué)，我認識的一些做服裝的同行也有這種感覺(jué)，現在服裝是越來(lái)越難做了。”

劉先生擁有的女裝品牌因為款式和質(zhì)量不錯，前幾年在縣市銷(xiāo)售得還不錯。他告訴記者，走下坡路是這兩年的事情。“網(wǎng)上購物火起來(lái)后，縣市一級的城市也流行網(wǎng)購了，感覺(jué)銷(xiāo)售量下滑了很多。因為衣服賣(mài)得不好，也損失了部分經(jīng)銷(xiāo)商，他們開(kāi)始找新的途徑進(jìn)貨，開(kāi)起了網(wǎng)店。”

今年，劉先生琢磨著(zhù)怎么轉型。“靠著(zhù)原來(lái)的模式肯定是不行了，因為生意不好，工人也不好招，工錢(qián)又貴，我們去年就減產(chǎn)了，所以服裝的積壓量不是很大。但照現在這樣的情形下去，估計只會(huì )越來(lái)越難做，只能看看有什么別的路子可以走。”

劉先生覺(jué)得現在去做簡(jiǎn)單的服裝電子商務(wù)已經(jīng)趕不上形勢了，他想做傳媒類(lèi)型的電子商務(wù)。

他先打算在公司里成立一個(gè)策劃部門(mén)，專(zhuān)門(mén)宣傳包裝公司的服裝。“我研究了網(wǎng)上那些賣(mài)得好的網(wǎng)店，有些款式我看看真的是很普通，料子看起來(lái)也不怎么樣，但就是賣(mài)得很好，原因就是包裝得好，模特找得很漂亮，照片拍得很好，衣服的文字描述也寫(xiě)得跟天仙一樣。我覺(jué)得現在做服裝，已經(jīng)不能光光只注重款式、面料了，宣傳、策劃很重要。”

劉先生表示，他的這個(gè)傳媒部門(mén)已經(jīng)在籌備了，部分人員已經(jīng)到位，現在他需要積累更多的經(jīng)驗，等下次訂貨會(huì )，估計就可以給經(jīng)銷(xiāo)商帶去相關(guān)信息了，如果做得好，他想幫別的服裝企業(yè)做包裝、策劃。

形式三：開(kāi)網(wǎng)店，但與實(shí)體店差異化

納紋服飾在杭派服飾中已做出了些名氣，在行業(yè)環(huán)境不理想的情況下，依然保持在20%以上的增長(cháng)率。

“但這并不表示，我們沒(méi)有壓力。”負責人周軍鋒透露，納紋在杭州的12家門(mén)店，銷(xiāo)售普遍都沒(méi)有達到預期增長(cháng)50%的目標。另一方面，成本壓力也確實(shí)在攀升。“兩年來(lái)房租普遍漲了50%以上。鬧市區地段的門(mén)面，僅僅70平方米的面積，兩年前是20萬(wàn)元左右，現在已經(jīng)漲到了三四十萬(wàn)。而人工工資每年都在漲，這直接壓縮了我們的利潤。”

“加上進(jìn)入高端商場(chǎng)的門(mén)檻也越來(lái)越高，所以我一直在思考是不是有新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。”周軍鋒告訴記者，2010年底，納紋把店鋪開(kāi)到了網(wǎng)絡(luò )上，并重新定位了目標消費群。

事實(shí)上，通過(guò)電子商務(wù)渠道消耗庫存的方式，在服裝行業(yè)已經(jīng)不是什么新鮮事，不過(guò)周軍鋒并不贊同。“消耗庫存的確重要，但這樣絲毫沒(méi)有競爭力，只會(huì )把品牌做爛。我們投資了800萬(wàn)元，開(kāi)設了網(wǎng)上旗艦店，但完全是和線(xiàn)下不同的款式，不同的價(jià)格，針對的年齡層要偏低5歲至10歲。”

這樣的銷(xiāo)售模式，令其開(kāi)設才一年多時(shí)間網(wǎng)絡(luò )店鋪，達到8000多萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額。“今年6月銷(xiāo)售額同比已經(jīng)翻一番，今年突破1億是有信心的。”

周軍鋒告訴記者，“實(shí)體銷(xiāo)售+電子商務(wù)”兩條腿走路，目前來(lái)看是行得通的。

“服裝業(yè)實(shí)體店銷(xiāo)售下滑已是事實(shí)。50%的服裝企業(yè)通過(guò)開(kāi)拓電子商務(wù)的銷(xiāo)售渠道來(lái)自救，或者批發(fā)庫存給電子商務(wù)賣(mài)家，或者直接開(kāi)網(wǎng)店。”浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì )的沈女士坦言。

形式四：以“中國制造”創(chuàng )造海外市場(chǎng)

在眾多的杭產(chǎn)服裝企業(yè)中，也有些品牌殺出了一條路，與國際市場(chǎng)接軌，從而對沖了國內與國外市場(chǎng)的風(fēng)險。

“像江南布衣、秋水依人等早早做出品牌的企業(yè)，今年依然保持著(zhù)30%的增長(cháng)率。”杭州市經(jīng)委紡織處負責人介紹，早在2003年，江南布衣已在中國擁有400個(gè)分店；2005年，江南布衣在莫斯科成立了首個(gè)海外店。之后，這家公司繼續在海外擴張，并在東京、首爾等地相繼開(kāi)店。2010年，江南布衣在紐約設立了新店。

“進(jìn)軍東京高島屋、紐約薩克斯第五大道精品百貨店、巴黎老佛爺等在內的國外一線(xiàn)百貨商店……”江南布衣相關(guān)負責人倪先生透露，國際市場(chǎng)的擴張將繼續成為江南布衣的主要戰略目標之一。

前些年，“杭派女裝”中的絕大多數品牌都在國外注冊了新牌子，然后再打回國內的市場(chǎng)，而江南布衣的創(chuàng )始人李玲卻依然堅持“中國制造”的標識與品牌。她曾對媒體說(shuō)，“我能理解他們的做法，當時(shí)我們很難進(jìn)駐國內一線(xiàn)的百貨公司，(如果)有了新的品牌名字，確實(shí)順利很多。但從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，很難接受。我怎么去培訓我的營(yíng)業(yè)員？告訴他們我們是國外進(jìn)口的嗎？這不是在教他們說(shuō)謊嗎？我認為沒(méi)必要花精力做這個(gè)事情……品牌的名字，怎么說(shuō)呢，有點(diǎn)像一個(gè)人，承載著(zhù)父母對他的多少期許，但這并不重要，重要的是他這個(gè)人是什么樣的，對于品牌也是一樣。”李玲曾公開(kāi)表示，也有人勸過(guò)她，不要打上“中國制造”，“但有的時(shí)候，中國制造也變成了我們的特點(diǎn)”。

如今，“made in china”成了江南布衣布局全球時(shí)尚的一張具有競爭力的牌，也向人們證明了中國制造的創(chuàng )造力。

-記者手記

現在慢一點(diǎn)，也許才有時(shí)間想想

前幾日的一則消息稱(chēng)，ZARA一季度的財報顯示：銷(xiāo)售額增15%，為34.2億歐元；凈利潤增長(cháng)30%，為4.32億歐元。與此同時(shí)，ZARA創(chuàng )始人阿曼西奧·奧特也以395億歐元的身家成為歐洲的首富和世界第四大富豪。而國內服裝業(yè)傳出的消息是：全國服裝庫存3年也賣(mài)不完。這樣的對比也說(shuō)明同處一個(gè)行業(yè)，如果有先進(jìn)的模式，便能勝人一籌。

一個(gè)品牌的成功模式不是單純僅靠模仿，而塑造品牌的路程更需要穩健的循序漸進(jìn)。有服裝業(yè)內人士表示，ZARA模式中的快速物流體系，是支撐其品牌商品快速流轉的重要環(huán)節，如果哪天你不把ZARA當做服裝企業(yè)，而從物流企業(yè)的角度去觀(guān)察，你會(huì )有機會(huì )發(fā)現該公司的核心是強大的供應鏈系統，中國企業(yè)只求快速復制其“快時(shí)尚”的概念，但是卻忽視了其核心的競爭力。

當我們步入商場(chǎng)，常看到大量的本土品牌用著(zhù)英文商標，動(dòng)輒稱(chēng)自己是“意大利”產(chǎn)，有些款式總似曾相識，價(jià)格也跟著(zhù)“產(chǎn)地”翻一番。這或許是塑造品牌和追求快速擴張的一種快捷方便的手段，但并非是打動(dòng)消費者的不二法門(mén)。

一直處于高增長(cháng)的本土服裝行業(yè)，是不是該靜下心來(lái)思考我們的創(chuàng )新點(diǎn)在哪里？

也許像如今這樣的放慢腳步并不可怕，就怕跑得太快，消耗太大，最后摔得也不輕。 ? ? 轉載本網(wǎng)專(zhuān)稿請注明出處“中國紡織網(wǎng)” 編輯：沉沒(méi)東木 ? 【貿易行情論壇】【打印】【關(guān)閉】【我要收藏】 ?

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