生意社6月21日訊　2012倫敦奧運會(huì )已經(jīng)近在眼前，參與這場(chǎng)四年一度世界盛事的，不僅有體育健兒，還有與之相關(guān)的各個(gè)行業(yè)。隨著(zhù)紡織行業(yè)的快速發(fā)展，對于中國紡織企業(yè)來(lái)講，奧運經(jīng)濟已經(jīng)不再陌生，很多企業(yè)甚至總結出了在奧運營(yíng)銷(xiāo)中的致勝經(jīng)驗，這些企業(yè)不僅包括正在走向世界的國有品牌，產(chǎn)業(yè)鏈一條龍的集團公司，還包括雖然名不見(jiàn)經(jīng)傳但卻蘊含深厚實(shí)力的中小企業(yè)。

而這些在奧運經(jīng)濟中拔得頭籌的的企業(yè)都有一個(gè)共同的亮點(diǎn)，那就是面料成為制勝關(guān)鍵。

機會(huì )留給有準備的人

案例一：浙江嘉興市云龍服裝有限公司早在兩年前就參與了2010年南非世界杯，以及同年溫哥華冬季奧運會(huì )運動(dòng)服裝的制造。如今，云龍圓滿(mǎn)完成了總量為12.7萬(wàn)件、涉及17個(gè)國家球迷服的2012倫敦奧運訂單任務(wù)。整個(gè)訂單總額100多萬(wàn)美元，對于規模并不大，員工總數只有120多名的云龍來(lái)講，總量比較大，公司從去年就開(kāi)始籌備，并在生產(chǎn)中使用了公司自主研發(fā)的新型面料。

財富點(diǎn)評：倫敦奧運訂單并不是云龍接到的第一個(gè)國際級賽事生產(chǎn)任務(wù)，“小體量”的云龍，有多次與國際級賽事親密接觸的經(jīng)驗，而這一切“幸運”的來(lái)臨，都是源于云龍早作準備，沾了“技術(shù)升級”的光。從面料研發(fā)到染色再到奧運衫打樣，國外客戶(hù)經(jīng)過(guò)幾輪考察、比對與篩選，最終選擇了“云龍”作為倫敦奧運會(huì )17國運動(dòng)衫的供貨商。

在2010年南非世界杯舉辦前，云龍就為包括巴西、阿根廷在內的10多個(gè)國家提供了7萬(wàn)多件球迷足球服，但這批球迷服的面料，均來(lái)自我國臺灣，所以云龍只是做代加工，利潤微薄。而這次倫敦奧運會(huì )球迷服的面料是云龍自己研發(fā)的，有些指標甚至高于臺灣的產(chǎn)品，價(jià)格卻更低，使這次訂單的利潤比南非世界杯那次提高了7%左右。

從具有棉的質(zhì)感卻屬于麻類(lèi)制品的棉麻面料到具有發(fā)熱保健功能的碳纖維面料，云龍公司不斷用創(chuàng )新意識吸引著(zhù)源源不斷的訂單。現在，云龍每年的研發(fā)投入在300萬(wàn)元左右，每年至少研發(fā)10款新面料，并且所有自己研發(fā)的面料都申請了專(zhuān)利，保證了產(chǎn)品的差異化，吸引了更多的穩定客戶(hù)，這些新產(chǎn)品給企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展動(dòng)力。

產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢占先機

案例二：山東南山博文服飾有限公司為2012年倫敦奧運會(huì )生產(chǎn)的1.1萬(wàn)套高檔入場(chǎng)式西服套裝在英國順利通關(guān)，倫敦奧組委官員、裁判員及運動(dòng)員代表將身著(zhù)這批服裝集體亮相。據悉，公司為獲得這批訂單，曾經(jīng)經(jīng)歷了三次驗廠(chǎng)，最終于2011年6月23日取得了生產(chǎn)倫敦奧運會(huì )訂單資格，簽下英國倫敦奧運會(huì )訂單。

財富點(diǎn)評：作為山東南山紡織服飾有限公司的下屬企業(yè)，南山博文服飾有限公司有著(zhù)其他企業(yè)無(wú)法比擬的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。一直以來(lái)，南山紡織都是貫徹科技、創(chuàng )新的領(lǐng)頭羊，是目前全球最大的緊密紡面料生產(chǎn)基地。公司服裝產(chǎn)業(yè)擁有七個(gè)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)，14條具有國際先進(jìn)水平的西服生產(chǎn)流水線(xiàn)，是國內最具現代化的高檔西服生產(chǎn)基地之一。除此之外，南山紡織服飾公司成功收購了澳洲4大優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)，引進(jìn)全球先進(jìn)的毛條精疏加工、染色、紡紗、面料、成衣加工技術(shù)設備及工藝管理、技術(shù)人才。

2009年，南山紡織開(kāi)始相繼與中國國家體育總局、中國高爾夫協(xié)會(huì )建立戰略合作關(guān)系，旗下品牌貝塔尼、布萊頓、ARISTO 18先后成為中國高爾夫協(xié)會(huì )及中國國家高爾夫球隊指定合作供應商。

而為奧運會(huì )這樣的世界重大賽事提供服裝，最直接的收獲就是經(jīng)濟效益，整個(gè)訂單利潤不菲。同時(shí)因為奧運訂單要求較高，企業(yè)在工藝和技術(shù)上得到了一次鍛煉，提升了企業(yè)競爭力。此外，從社會(huì )效益上來(lái)看，產(chǎn)品走上世界舞臺，不僅能在全國乃至全世界范圍內，提高客戶(hù)和消費者對南山品牌的認知度，更能提升企業(yè)的整體形象。

四年一度的奧運會(huì )成就了無(wú)數運動(dòng)員的夢(mèng)想，也形成了特定的奧運經(jīng)濟。從參與到奧運經(jīng)濟中的紡織企業(yè)來(lái)看，與運動(dòng)員一樣，企業(yè)能在奧運經(jīng)濟中贏(yíng)得一杯羹不是一時(shí)的幸運，而是多年的積累而成。從面料來(lái)看，功能性產(chǎn)品獲得了越來(lái)越多的青睞，例如今年的中國隊冠軍服，是生產(chǎn)商研究了近五年倫敦7、8月間的天氣情況后，認為今年奧運期間雨水也會(huì )較多，所以特意使用了具備了防水功能的面料，面料通過(guò)親水型無(wú)孔PU涂層膜和層壓技術(shù)，形成完整的膜層。使人體與服裝之間的微小氣候得到調節，為穿著(zhù)者保持干爽和溫暖。

其實(shí)，無(wú)論是企業(yè)運作還是產(chǎn)品研發(fā)，無(wú)論是奧運訂單還是平時(shí)的普通訂單，參與者都要在每一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰役中不斷創(chuàng )新、挑戰自我，打造產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，為每一個(gè)機會(huì )時(shí)刻準備著(zhù)。

記者 張震曉

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