“隨著(zhù)我國制造業(yè)逐漸喪失成本優(yōu)勢，紡織服裝的加工制造正不斷向越南、孟加拉、印尼等勞動(dòng)力成本更低的國家轉移。在這樣的形勢下，紡織業(yè)除了加快轉型升級，沒(méi)有別的出路。”青紡聯(lián)集團董事長(cháng)閆勇表示。

作為1951年創(chuàng )造了全國工交戰線(xiàn)的第一個(gè)科學(xué)工作法----郝建秀工作法的老國有企業(yè)，青紡聯(lián)彼時(shí)就掀起了紡織行業(yè)的技術(shù)革新浪潮。

如今，技術(shù)創(chuàng )新依舊是這間老國企發(fā)展的關(guān)鍵詞。青紡聯(lián)集團綜合管理部部長(cháng)秦丕濤表示，如今在青紡聯(lián)，有兩條必須達標的“硬杠杠”：“管理人員必須熟知當今流行的各種纖維材料，技術(shù)人員必須熟悉各種纖維材料在生產(chǎn)中的應用。”

據統計，青紡聯(lián)去年利用高檔特色纖維試紡試織的紗線(xiàn)新品種多達5000個(gè)，成為唯一的國家級多組分差別化紗線(xiàn)坯布開(kāi)發(fā)基地，以天線(xiàn)、莫代爾等纖維為元素混紡的新型紗線(xiàn)全國市場(chǎng)占有率第一，達到35%以上。更重要的是，去年每噸棉纖維的市場(chǎng)價(jià)格大約為2萬(wàn)元，而天絲、莫代爾每噸價(jià)格卻可達3萬(wàn)元，羊絨纖維每噸價(jià)格更是高達30萬(wàn)元。

這也為對抗市場(chǎng)風(fēng)險提供了基礎。“去年6月份國內棉價(jià)突然下降，而我們此前由于生產(chǎn)需要，以高價(jià)格購進(jìn)棉花作為庫存，為此直接損失的利潤達到1000萬(wàn)元。與此同時(shí)，用工成本上漲也給了我們不小的壓力，在連年上漲的基礎上，去年用工成本同比增長(cháng)15%。”青紡聯(lián)集團市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責人介紹，盡管如此，集團自營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)75.4%，利潤同比增長(cháng)30.29%。

不過(guò)，這并未改變整個(gè)中國紡織產(chǎn)業(yè)所面臨的艱難局面。相關(guān)數據顯示，由于缺少具有國際競爭力的原創(chuàng )品牌，雖然我國服裝業(yè)的產(chǎn)量已占到全球1/4，但在跨國產(chǎn)業(yè)鏈上獲得的市場(chǎng)價(jià)值只有15%—20%。

紡織業(yè)虧損額擴大

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )最新發(fā)布的數據顯示，今年前4個(gè)月，中國紡織品行業(yè)出口增長(cháng)壓力突出，中國對日本、歐盟、美國的紡織品服裝出口增速放緩。5月的紡織業(yè)都顯得尤為悲涼。4月末，受多方利空因素影響，紡織市場(chǎng)開(kāi)始出現回調疲軟現象，而進(jìn)入5月后，紡織市場(chǎng)跌勢更加猛烈。

“從1—4月份情況看，行業(yè)總體運行形勢比較嚴峻，紡織品服裝出口增長(cháng)0.48%，考慮到價(jià)格因素，實(shí)際就是負增長(cháng)。”中國紡織品工業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)王天凱說(shuō)。

相關(guān)數據還表明，前4月我國衣著(zhù)類(lèi)零售額扣除物價(jià)因素，實(shí)際增長(cháng)11.6%，增速遠低于去年同期水平。全國規模以上紡織企業(yè)效益下降明顯，近1/5的企業(yè)虧損，虧損額度同比增長(cháng)120%。

面臨嚴峻的形勢，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )在5月底啟動(dòng)“走基層、看紡織”行動(dòng)，包括中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)王天凱、副會(huì )長(cháng)張延愷，下屬中國針織工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊世濱、副會(huì )長(cháng)沈順年等業(yè)界高層奔赴浙江、江蘇等紡織大省，開(kāi)展密集調研。

而調研重點(diǎn)就放在經(jīng)編產(chǎn)業(yè)。經(jīng)編產(chǎn)業(yè)被業(yè)內人士視為最具有發(fā)展潛力的行業(yè)之一，是紡織工業(yè)中增長(cháng)最快、盈利能力較強的產(chǎn)業(yè)之一。從一開(kāi)始提到經(jīng)編只有蚊帳布，到現如今，空中有人造衛星，地下有海底隧道，高科技有風(fēng)電葉片、合成建筑板材，普通有家用地毯、抹布，處處都可以見(jiàn)到經(jīng)編織物的蹤影。經(jīng)編業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

據來(lái)自中國統計局的數據顯示，2010年我國針織產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值4707.1億元，實(shí)現利潤195.96億元，其中經(jīng)編產(chǎn)業(yè)實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值約1066.5億元(規模以上企業(yè))，約占針織產(chǎn)業(yè)的22.7%，實(shí)現利潤45億元(規模以上企業(yè))，約占23.0%。

不過(guò)，缺乏創(chuàng )新意識，產(chǎn)品單一，缺少市場(chǎng)競爭力成為目前經(jīng)編產(chǎn)業(yè)最為明顯的劣勢。剛剛發(fā)布的《中國經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》指出，產(chǎn)品的互相抄襲直接導致利潤的直線(xiàn)下降，陷入惡性競爭。許多經(jīng)編織造企業(yè)家在感嘆生意不好做，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)。許多老板怕自己的研發(fā)成果被人竊取，花了大把資金為他人做了嫁衣裳，于是放棄研發(fā)。其實(shí)我們有更好的途徑來(lái)保護我們的研發(fā)成果，而放棄研發(fā)并非一個(gè)企業(yè)做大做強的正道。

“雖然經(jīng)編行業(yè)發(fā)展迅速，但是擁有知名品牌的企業(yè)并不多，究其原因和經(jīng)編企業(yè)缺乏品牌意識，不愿在品牌建設中投入資金有著(zhù)莫大的關(guān)系。而缺乏品牌意識的直接結果就是產(chǎn)品的利潤不高。”報告指出。

小批量大利潤

潤源經(jīng)編機械有限公司總經(jīng)理王占洪就親眼目睹這樣的尷尬局面：因價(jià)格低而導致利潤下降，為保證利潤而不惜降低產(chǎn)品成本，因產(chǎn)品成本降低而影響產(chǎn)品質(zhì)量。

王占洪表示只有敢于承擔研發(fā)風(fēng)險才能化解這個(gè)惡性循環(huán)。據悉，近三年來(lái)潤源每年在產(chǎn)品研發(fā)上的平均投資占其營(yíng)業(yè)額的10%，2011年更是達到了5000萬(wàn)元，而之前的2—3年也達到了2000—3000萬(wàn)元，現在新研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)占到潤源所有產(chǎn)品的30%。王占洪介紹說(shuō)，2004年潤源公司開(kāi)始開(kāi)發(fā)第一臺經(jīng)編機，經(jīng)過(guò)6個(gè)月完成了從研發(fā)到生產(chǎn)的過(guò)程，在一年內就收回了成本。

產(chǎn)品創(chuàng )新的一個(gè)重要方面是應用開(kāi)發(fā)，企業(yè)這方面的能力越強，就意味著(zhù)它能夠更好地為客戶(hù)提供個(gè)性化產(chǎn)品。王占洪介紹說(shuō)，潤源很愿意為經(jīng)編的龍頭企業(yè)做個(gè)性化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這樣產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后，先為龍頭企業(yè)帶來(lái)效益，行業(yè)其他企業(yè)就會(huì )對這類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)生需求，從而拓展出市場(chǎng)空間，延長(cháng)市場(chǎng)壽命。

和王占洪一樣，伊貝實(shí)業(yè)董事長(cháng)徐金海也把目光聚焦在高端定制。讓徐金海欣喜的是，美國高端鞋業(yè)第一品牌艾瑞特和伊貝實(shí)業(yè)簽訂了3000雙特種鞋靴的試訂單。“作為高端鞋業(yè)市場(chǎng)的翹楚，艾瑞特每雙鞋靴的產(chǎn)品售價(jià)達到了500美元以上。”徐金海表示，這為企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。

與此同時(shí)，伊貝實(shí)業(yè)加快構建市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，遴選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，在鞏固原有市場(chǎng)銷(xiāo)售基礎上，成功開(kāi)發(fā)出美國賈斯汀、洛克、普羅蘭等全球性鞋業(yè)巨頭優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，企業(yè)同時(shí)贏(yíng)得了軍隊多張大額訂單生產(chǎn)任務(wù)。

而一改過(guò)去大規模生產(chǎn)的形象，青紡聯(lián)也開(kāi)始了自身的個(gè)性化訂制的經(jīng)營(yíng)思路。在2012時(shí)裝周期間，青紡聯(lián)就向外界展示了為新婚人士做定制服務(wù)的服務(wù)品牌———“韻致會(huì )”，包括做新婚人士的家紡定制服務(wù)，新郎禮服的定制服務(wù)。

“這些訂制都具有個(gè)性化，比如床品上可以體現新郎新娘的照片，同時(shí)也可以是屬相、星座等，這些完全是基于消費者的需求。”青紡聯(lián)品牌總監、設計中心主任房燕表示。

從高端客戶(hù)尋求利潤增長(cháng)點(diǎn)成為紡織企業(yè)突圍的主要路徑。這也正好契合了《建設紡織強國綱要(2011—2020年)》的總體發(fā)展要求：到2020年，占規模以上企業(yè)數量10%的領(lǐng)軍品牌企業(yè)銷(xiāo)售收入占規模以上企業(yè)銷(xiāo)售收入的30%以上，利潤總額占50%以上

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