浙江省嘉興市云龍服裝有限公司總經(jīng)理任龍最近心情不錯，由他工廠(chǎng)生產(chǎn)的最后一批、1.5萬(wàn)件足球球迷服，今天被運往倫敦奧運會(huì )賽場(chǎng)和世界各地。至此，任龍圓滿(mǎn)完成了這個(gè)總量為12.7萬(wàn)件、涉及17個(gè)國家球迷服的奧運訂單任務(wù)。

“這個(gè)訂單總額有100多萬(wàn)美元，總量還是比較大的，我們從去年就開(kāi)始籌備這個(gè)訂單了。”任龍說(shuō)。

倫敦奧運訂單并不是任龍接到的第一個(gè)國際級賽事生產(chǎn)任務(wù)，2010年的南非世界杯，以及同年的溫哥華冬季奧運會(huì )現場(chǎng)，都有“云龍制造”的身影。而任龍覺(jué)得，能拿下這些訂單，都是沾了“技術(shù)升級”的光。

多次掘金國際賽事

位于嘉興桐鄉市龍翔工業(yè)園的云龍服裝，規模并不大，員工總數只有120多名。不過(guò)，“小體量”的云龍，卻有多次與國際級賽事親密接觸的經(jīng)驗。除了曾給在上海舉行的F1中國大獎賽部分車(chē)隊提供過(guò)比賽服裝，“云龍”還接到過(guò)2010年冬奧會(huì )訂單。

當時(shí)，“云龍”從一個(gè)有多年合作關(guān)系的客戶(hù)手中接到了一個(gè)訂單，量很小，由國外客戶(hù)提供款式以及面料。當時(shí)任龍也沒(méi)有特別在意，只當是普通的來(lái)料加工訂單，以一貫的高品質(zhì)按時(shí)按量完成了。誰(shuí)知道不久后通過(guò)電視看2010年的冬奧會(huì )比賽，當加拿大運動(dòng)員出場(chǎng)時(shí)，任龍馬上認出那些運動(dòng)服均為“云龍制造”。

既然自己生產(chǎn)的衣服可以在冬奧會(huì )這樣的國際性賽事中嶄露頭角，那是否也可以競逐奧運衫的生產(chǎn)權?任龍開(kāi)始在心里盤(pán)算“掘金奧運”。

在一次偶然的機會(huì )中，一位與“云龍”合作多年的國外客戶(hù)不經(jīng)意說(shuō)起，正打算籌備奧運衫的生產(chǎn)。任龍聽(tīng)到后，馬上聯(lián)想到了自己最新研制的特質(zhì)面料，正好適用于運動(dòng)服裝，便主動(dòng)要求加入奧運衫生產(chǎn)商的競逐。從面料研發(fā)到染色再到奧運衫打樣，任龍都親力親為。國外客戶(hù)經(jīng)過(guò)幾輪考察、比對與篩選，最終選擇了“云龍”作為倫敦奧運會(huì )17國運動(dòng)衫的供貨商。

自主研發(fā)的新面料讓利潤提高了7%

這次憑借著(zhù)面料優(yōu)勢掘金倫敦奧運，可以說(shuō)是任龍打的一次漂亮的“技術(shù)戰”。但在任龍看來(lái)，打技術(shù)戰，最初是被“逼”出來(lái)的。

早年，企業(yè)以生產(chǎn)棉質(zhì)的文化衫為主，起步階段做得還算順風(fēng)順水，但隨著(zhù)浙南經(jīng)濟的崛起，“云龍”面臨巨大的壓力。

“我們和寧波當地的服裝企業(yè)競爭，都是你降5美分，我降10美分，”任龍說(shuō)，“大家搞得像仇人一樣，又都賺不到錢(qián)，所以我感到，得找到一個(gè)突破口，避開(kāi)這種白熱化的競爭。”

于是，任龍把寶押在面料研發(fā)上，“畢竟我們在這行打拼多年，對行業(yè)的情況非常熟悉，所以還是要立足本身找突破口。”

任龍的決策是成功的。在2010年南非世界杯舉辦前，“云龍”就為包括巴西、阿根廷在內的10多個(gè)國家提供了7萬(wàn)多件球迷足球服，但這批球迷服的面料，均來(lái)自臺灣，所以只是做代加工。

而這次倫敦奧運會(huì )球迷服的面料是“云龍”自己研發(fā)的，有些指標甚至高于臺灣的產(chǎn)品，價(jià)格卻比臺灣的要低，這也是“云龍”最終能擊敗眾多國際競爭對手拿到訂單的重要原因。

記者捏了捏這批球迷服，感覺(jué)料子光滑柔軟。任龍說(shuō)，因為是給球迷穿的，所以從手感到色牢度，再到透氣度都有比較高的要求。

以前用臺灣產(chǎn)面料做衣服，“云龍”的生產(chǎn)成本就很高，幾乎賺不到什么錢(qián)。但這次倫敦奧運會(huì )的球迷服，“云龍”用自己研發(fā)的面料，生產(chǎn)成本大大降低。“這次訂單的利潤要比南非世界杯那次提高了7%左右。”任龍說(shuō)。

“我們自己研發(fā)的面料都申請了專(zhuān)利，而外國客戶(hù)對知識產(chǎn)權是很看重的，他們覺(jué)得這個(gè)東西是自己研發(fā)的，就算加你幾美金也可以理解。”嘗到甜頭的任龍毫不掩飾對技術(shù)創(chuàng )新的熱情。

看好“會(huì )發(fā)熱的面料”

現在，任龍每年的研發(fā)投入在300萬(wàn)元左右，每年至少研發(fā)10款新面料。這些新產(chǎn)品給企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展動(dòng)力。

經(jīng)常與美國客戶(hù)打交道的服裝內行人都知道，以前棉類(lèi)制品在與美國進(jìn)行出口貿易時(shí)實(shí)行的是配額制，每個(gè)配額需要4美元。但是如果面料中的麻成分超過(guò)50%就屬于麻類(lèi)制品，而麻類(lèi)制品在出口時(shí)不需要配額或者配額價(jià)格非常低，僅僅幾美分。

于是，2002年前后，任龍和他的團隊研發(fā)了一種擁有棉的質(zhì)感卻屬于麻類(lèi)制品的面料。麻棉成衣在美國大受歡迎，“云龍”也靠著(zhù)降低客戶(hù)在清關(guān)時(shí)的配額，贏(yíng)得了不少的訂單。通過(guò)對麻棉的成功研發(fā)，任龍擴展了“云龍服裝”的銷(xiāo)售渠道，也拉攏了不少?lài)饪蛻?hù)。甚至有客戶(hù)一口氣與“云龍服裝”簽訂了3年合作訂單。

2009年，任龍開(kāi)始研發(fā)具有發(fā)熱保健功能的碳纖維制品。

“這是我們剛研制的碳纖維發(fā)熱手套。”任龍從柜子中拿出了一雙手套，乍一看其與冬季用的手套沒(méi)有什么區別。但通過(guò)一塊小小的鋰電池，手套不僅可以馬上發(fā)熱，而且熱量可以瞬間傳遞到指尖。

這是因為碳纖維特殊的熱傳導性能所致，小試牛刀的取暖手套在客戶(hù)圈中大受好評。

事實(shí)上，在2010年，任龍生產(chǎn)的碳纖維服裝，已經(jīng)拿到了總量為20000件的訂單，客戶(hù)是美國的Milwaukee(米沃奇)公司。

Milwaukee是一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)電動(dòng)工具的公司，同時(shí)也生產(chǎn)銷(xiāo)售與電有關(guān)的衍生產(chǎn)品。“云龍”給Milwaukee生產(chǎn)的碳纖維發(fā)熱服，在Milwaukee的銷(xiāo)售渠道很受歡迎。

接下來(lái)，“云龍”打算進(jìn)一步拓展碳纖維制品的市場(chǎng)渠道，去年，公司就接到了20萬(wàn)件碳纖維發(fā)熱服的OEM訂單，這批發(fā)熱服在美國當地能賣(mài)200多美金。

現在，“云龍”將近90%的生產(chǎn)線(xiàn)都在生產(chǎn)發(fā)熱服，完工日期排到了明年5月份。

“碳纖維服飾的發(fā)熱保健功能可以用在多個(gè)領(lǐng)域，比如騎摩托車(chē)時(shí)穿的防風(fēng)服，比如具有保健功能的護腰或者床上用品等等，戶(hù)外運動(dòng)、戶(hù)外勘測工作也能用到碳纖維制品，隨著(zhù)我們產(chǎn)品的豐富，這一塊前景巨大。”任龍對自己的新產(chǎn)品充滿(mǎn)期待。

相關(guān)資訊

• 會(huì )長(cháng)新年談|林云峰：解鎖“新質(zhì)”動(dòng)力，重塑產(chǎn)業(yè)格局-紡織服裝周刊
• 中國紡聯(lián)會(huì )長(cháng)孫瑞哲：立高遠之意，行篤實(shí)之效，創(chuàng )開(kāi)闊之境！
• 【央視快評】奮力推動(dòng)新時(shí)代社會(huì )工作高質(zhì)量發(fā)展-紡織服裝周刊
• 李強在浙江調研時(shí)強調 深入貫徹落實(shí)中央經(jīng)濟工作會(huì )議精神 奮力創(chuàng )造高質(zhì)量發(fā)展新業(yè)績(jì)
• 中國紡聯(lián)會(huì )長(cháng)孫瑞哲：堅定信心，干在實(shí)處，啟錦繡新篇，繪美好未來(lái)-紡織服裝周刊
• 2024紡織行業(yè)綠色發(fā)展勞動(dòng)競賽復審結果公示
• 中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革 推進(jìn)中國式現代化的決定
• 工信部印發(fā)2024年度國家工業(yè)節能診斷服務(wù)任務(wù)，并發(fā)布《紡織行業(yè)節能診斷服務(wù)指南》
• 陳大鵬：傳承理想與信念 傳遞責任和使命
• 中國紡聯(lián)會(huì )長(cháng)孫瑞哲：以開(kāi)放開(kāi)源匯時(shí)尚大美，以新質(zhì)新力開(kāi)錦繡新篇
• 李強總理在新疆調研，走訪(fǎng)昌吉溢達紡織等企業(yè)了解情況
• 李強對做好地方金融工作作出重要批示強調：堅持金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟 推動(dòng)金融高質(zhì)量發(fā)展