80后的張女士目前的身份是一家剛起步的家居服品牌老板，然而就在2010年底前，他們夫婦二人還在常熟開(kāi)面料工廠(chǎng)，到如今，丈夫堅守做面料，妻子開(kāi)始從服裝上尋找一些新出路。說(shuō)起自己的轉型，張女士顯得頗為無(wú)奈：“還不是外貿形勢不好，要讓工廠(chǎng)能夠運行下去，要養活幾十口子工人，改做服裝是形勢所逼。”

????據張女士描述，常熟地區的部分小微型外貿面料企業(yè)2011年一季度的開(kāi)工率僅為30%左右，在隨后的幾個(gè)月中，工廠(chǎng)的訂單才逐步有所回升。“但是今年，我們的工廠(chǎng)除了給自家服裝企業(yè)提供面料維持生產(chǎn)外，在一季度沒(méi)有接到一份外貿訂單。并且這種現象并不止我們一家，我周邊親戚朋友的外貿工廠(chǎng)，接單狀況都不好，也不知道今后的日子是要咬牙堅持往前走，還是要停下來(lái)，先放一放。”

????與張女士面臨同樣苦惱的還有來(lái)自盛澤地區的顧先生。這位同樣年輕的80后在今年年初迎來(lái)女兒誕生，在微博中，初為人父的喜悅充斥在字里行間。然而小顧的外貿生意卻讓他在春節后實(shí)在高興不起來(lái)了。“我們主要做滌絲面料，但是今年的外貿市場(chǎng)形勢很差，自從節后，我們就沒(méi)有接到一個(gè)訂單。如果現在要我們開(kāi)始轉做內銷(xiāo)，也沒(méi)有運作經(jīng)驗，我們到底應當走哪條路，急啊！”小顧給記者的留言中顯得焦急而迷茫。

????“受采購商信心不足的影響，庫存積壓已經(jīng)開(kāi)始自下而上傳導。現在我就經(jīng)常接到滌絲廠(chǎng)、坯布廠(chǎng)營(yíng)業(yè)員的電話(huà)，鼓勵我們先免費拉回原料、坯布去生產(chǎn)。產(chǎn)能的過(guò)剩，讓不少原料企業(yè)無(wú)奈地放棄原有的提貨政策，只是為了保證工廠(chǎng)正常的生產(chǎn)運轉。印染廠(chǎng)的日子同樣也不好過(guò)。由于年初訂單的稀少，導致一些小印染廠(chǎng)開(kāi)工率不足，現在隨著(zhù)農忙時(shí)節的到來(lái)，不少工人開(kāi)始請假回家收糧食，雖然有面料企業(yè)開(kāi)始下單，但是人手不足，印染企業(yè)的老板同樣著(zhù)急。”張女士向記者談到。

????說(shuō)起在2011年開(kāi)始向下游的轉型，張女士表示：“2010年，我們曾經(jīng)向日本品牌芝麻街提供過(guò)一款面料，由于日本企業(yè)質(zhì)量要求高，出現了800套的殘品需要我們和采購商共同承擔。當時(shí)周邊的朋友就勸我，‘你家做面料，不如改做家紡，一來(lái)可以消化庫存，二來(lái)產(chǎn)品的加工工藝簡(jiǎn)單，工人容易上手。’”自此，夫妻二人就進(jìn)行了分工，嘗試著(zhù)在堅持面料工廠(chǎng)的同時(shí)向下游“試水”。在一個(gè)偶然的機會(huì )，張女士的產(chǎn)品被一家淘寶店主相中，開(kāi)始了網(wǎng)上售賣(mài)，“最初覺(jué)得與網(wǎng)店合作效果很好，單款產(chǎn)品的利潤率可以到達15%~20%，并且資金回款也快”。但是經(jīng)過(guò)一年來(lái)服裝批發(fā)市場(chǎng)、實(shí)體小店、網(wǎng)上售賣(mài)等多種渠道的嘗試后，張女士認為自己還需要學(xué)習大量流行色彩運用、店面陳列的知識，“為了支撐合作工廠(chǎng)的運行，我決定還是以實(shí)體店為主，把網(wǎng)銷(xiāo)當做一個(gè)輔助的渠道。”

????無(wú)論是張女士家紡、家居服的摸索，還是小顧往內銷(xiāo)市場(chǎng)的轉型，他們都是中國千萬(wàn)家紡織企業(yè)中一個(gè)個(gè)實(shí)體的縮影。從他們的身上，我們不難發(fā)現，即使在困難的市場(chǎng)環(huán)境中，依舊會(huì )有春天。同樣，沒(méi)有市場(chǎng)的逼迫，也沒(méi)有企業(yè)的轉型提升，盡管這個(gè)過(guò)程伴隨著(zhù)涅槃時(shí)的陣痛。

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