現狀調查：

????●問(wèn)題一：今年上半年，企業(yè)感受到的內外銷(xiāo)情況是怎樣的？

????●問(wèn)題二：您認為當前影響市場(chǎng)的主要因素有哪些？

????●問(wèn)題三：面對當前的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)有何應對措施？

????●問(wèn)題四：對今年下半年的市場(chǎng)情況，您預測市場(chǎng)的走向會(huì )是怎樣？

????●問(wèn)題五：下半年，企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)方面有何計劃？

????在用工成本增加、原料價(jià)格波動(dòng)、人民幣匯率上漲等諸多不利因素的影響下，從國家的宏觀(guān)政策到行業(yè)的相關(guān)調整，都在關(guān)注紡織企業(yè)的生存現狀，并在很多方面給予了支持。企業(yè)自身也在轉型升級、渠道拓展、找準定位等方面做出了努力。在“救與自救”的過(guò)程中，我們時(shí)刻關(guān)注著(zhù)面料企業(yè)的發(fā)展現狀。

????福建海興材料科技有限公司總經(jīng)理 張連京

????我們認為當前影響市場(chǎng)的主要因素是國內外的訂單量都在減少。

????公司的主要產(chǎn)品舒彈絲TM是由海興材料科技有限公司和美國杜邦公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)成功，并獲得杜邦公司獨家授權的新型生物質(zhì)纖維，是國家“十二五”規劃重點(diǎn)發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)品。舒彈絲已于2012年1月正式商業(yè)化生產(chǎn)并得到七匹狼、勁霸、PERRY ELLIS等眾多國內外一線(xiàn)品牌的青睞。

????舒彈絲采用杜邦公司源自于植物性可再生資源的Sorona聚合物和特殊的清潔生產(chǎn)工藝，是生物科技和纖維技術(shù)的完美結合，也是目前世界上唯一一種可工業(yè)化生產(chǎn)的生物質(zhì)彈性短纖維。舒彈絲TM可與棉、毛、絲、麻、粘膠、天絲等各類(lèi)紡織原料任意混紡，既保留了原有素材的性能，更增添了柔軟、舒適的美妙體驗。它的誕生，徹底改寫(xiě)了彈力短纖維不能用于生產(chǎn)紡織紗線(xiàn)的歷史，開(kāi)創(chuàng )了非氨綸彈力面料的新時(shí)代，是紡織行業(yè)一次革命性的變革。

????面對當前的市場(chǎng)環(huán)境，公司推出舒彈絲系列產(chǎn)品，拓展舒彈絲新的應用領(lǐng)域，完善產(chǎn)品服務(wù)體系，特別是產(chǎn)品的售前技術(shù)服務(wù)，利用自身一條龍開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢，提升對客戶(hù)的服務(wù)能力和水平，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓的力度。

????對今年下半年的市場(chǎng)情況，企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)方面會(huì )進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓的力度，包括重點(diǎn)客戶(hù)的拜訪(fǎng)，擴大媒體的宣傳，此外，我們還將參加8月美國、9月巴黎、10月上海等國內外知名重要展會(huì )，以此來(lái)拓展渠道。

????江蘇丹毛紡織股份有限公司副總經(jīng)理 吳濤

????今年上半年，江蘇丹毛紡織還是以外貿為主， 受2012年國內外經(jīng)濟形勢的影響，企業(yè)產(chǎn)品外銷(xiāo)到歐洲和美國的市場(chǎng)前景不太樂(lè )觀(guān)。

????當前，中國面料企業(yè)需要去面對原材料價(jià)格波動(dòng)、用工成本加大、人民幣匯率上漲等諸多因素的影響，國內企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢在減弱。可以看到，國際上低端產(chǎn)品的生產(chǎn)正逐步轉向印度，而高端產(chǎn)品又重新回到了歐洲，從去年這一趨勢就開(kāi)始顯現，并愈加明顯。

????面對當前的市場(chǎng)環(huán)境，丹毛除了繼續穩固自己的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢之外，也從服務(wù)模式、快速反應等方面著(zhù)手調整，提升自己的競爭力。例如我們會(huì )針對老客戶(hù)制訂產(chǎn)品集中性開(kāi)發(fā)計劃，并提供更好的交期、更好的價(jià)格，讓客戶(hù)更省時(shí)省力。當然這么優(yōu)惠的條件，企業(yè)只對長(cháng)期合作的老客戶(hù)開(kāi)放。選擇這樣做的原因也很簡(jiǎn)單，企業(yè)給客戶(hù)提供優(yōu)惠便利，也希望得到客戶(hù)訂單的回報。

????對今年下半年的市場(chǎng)情況，企業(yè)生存壓力非常大，市場(chǎng)供大于求，企業(yè)只能以快取勝、以新求生、以精立足。

????2011年，丹毛面料的銷(xiāo)售量突破800萬(wàn)米，這是企業(yè)自成立以來(lái)一個(gè)大的超越，而在2012年，我們又定下了920萬(wàn)米的目標，開(kāi)年以來(lái)，丹毛的工廠(chǎng)一直在超負荷運轉。另外，當前企業(yè)的產(chǎn)品利潤保持在18%~20%左右，雖然面對各項生產(chǎn)成本的大幅提升，但企業(yè)產(chǎn)品的利潤率卻十分可觀(guān)，因此，企業(yè)會(huì )加大差異化創(chuàng )新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，丹毛的“丹毛彈”系列產(chǎn)品就是最好的證明。

????上海華星佳印染有限責任公司總經(jīng)理 蔣證軍

????今年上半年，企業(yè)感受到的內外銷(xiāo)情況是國內客戶(hù)下訂單非常謹慎，訂單量小而且不穩定，而國外客戶(hù)詢(xún)單較多實(shí)單減少。據了解，目前我們公司周?chē)拇蟛糠钟∪酒髽I(yè)都處于虧損狀態(tài)，出現了近十多年來(lái)少有的嚴峻形勢。

????當前影響市場(chǎng)的主要因素很多，原材料和用工成本加大、國際經(jīng)濟不景氣、環(huán)保成本也急劇上升、融資利息高達20%以上。而國家對中小企業(yè)的金融政策并沒(méi)有真正落地，從而企業(yè)目前享受不到。我們是中型企業(yè)，大型企業(yè)與小微企業(yè)的扶持政策都沾不上。

????面對當前的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)加大訂單開(kāi)發(fā)力度，并從環(huán)保等方面要效益。公司接下來(lái)將投資設計日處理400噸污水回用設施，我們的中水回用設施建設也將陸續完成，實(shí)現水重復利用率達到35％以上。

????對今年下半年的市場(chǎng)情況，我們認為仍將很艱難，因為國際經(jīng)濟短期內將難以改善，而內需市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，大家都在轉內銷(xiāo)，下游也不是很景氣，下半年未必如有些專(zhuān)家預測的會(huì )有所好轉。

????下半年，企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)方面會(huì )主動(dòng)參加一些會(huì )展活動(dòng)，加大訂單開(kāi)發(fā)力度，繼續加大中水回用的投入，把染色的水回收再利用。我們相信隨著(zhù)排污費的減少，企業(yè)生產(chǎn)能力的提高，公司的效益也會(huì )好起來(lái)。

????上海鼎天紡織品有限公司總裁 柴方軍

????今年上半年，企業(yè)感受到的內外銷(xiāo)情況是市場(chǎng)更加謹慎。

????全球2011~2012的冬天時(shí)間特別長(cháng)，2012的春天很短，造成春天的服裝出現了庫存，服裝公司特別謹慎。

????人力成本增加，造成原料等成本增加，東南亞國家的人力成本優(yōu)勢增加，造成中國很多紡織企業(yè)的訂單流失，美元繼續貶值，人民幣繼續升值，造成各項成本都在增加……

????面對當前的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)以個(gè)性化快速反應定制模式抵消成本增加，開(kāi)發(fā)成本不高但與歐洲同等級產(chǎn)品相比有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，標準化操作提升效率。

????對今年下半年的市場(chǎng)情況，我們認為市場(chǎng)走向將會(huì )是繼續保守。下半年，企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)方面將會(huì )繼續以提花為核心延伸產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。

????旭榮集團執行董事 黃冠華

????福建龍峰紡織科技實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理 吳秀建

????今年上半年，外銷(xiāo)占龍峰銷(xiāo)售總額的25%，內銷(xiāo)占75%，整體來(lái)看，企業(yè)目前的市場(chǎng)情況還不錯。

????面對當前的市場(chǎng)環(huán)境，龍峰的銷(xiāo)售額比較穩定，一方面是因為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，目前龍峰已有三十多個(gè)品種申請了國家專(zhuān)利，同時(shí)對產(chǎn)品定位比較精準，大多數產(chǎn)品是中高端；一方面是因為穩定的客戶(hù)源，龍峰每年兩次回訪(fǎng)客戶(hù)，包括董事長(cháng)在內的各環(huán)節工作人員都會(huì )積極聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。另外，企業(yè)長(cháng)期以來(lái)積累的綜合優(yōu)勢也是應對不利市場(chǎng)因素的法寶，包括硬件設備，從營(yíng)銷(xiāo)到生產(chǎn)研發(fā)全套系統的管理模式，從我國臺灣、日本等地聘請技術(shù)顧問(wèn)，并與國內專(zhuān)業(yè)機構高效緊密合作等等。

????2012年企業(yè)的目標是開(kāi)拓華北市場(chǎng)，擴充經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，當前的市場(chǎng)主要集中在盛澤以南地區。

????數字感知 2012

????2012年，在較為復雜的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境下，紡織行業(yè)運行總體趨緩，具體有如下表現：

????首先是生產(chǎn)增速放緩。1~4月，全國3.67萬(wàn)戶(hù)規模以上紡織企業(yè)累計實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值16770.58億元，同比增長(cháng)13.11%，增速較上年同期下降17.43個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值16325.89億元，同比增長(cháng)12.71%，增速較上年同期下降17.62個(gè)百分點(diǎn)。主要大類(lèi)產(chǎn)品中，規模以上企業(yè)化纖原料、面料、服裝產(chǎn)量同比分別增長(cháng)13.09%、12.83%和7.75%，增速較上年同期分別下降2.23、2.74和5.75個(gè)百分點(diǎn)。

????其次是內銷(xiāo)增速回落。1~4月，規模以上紡織企業(yè)實(shí)現內銷(xiāo)產(chǎn)值13754.82億元，同比增長(cháng)14.82%，較上年同期下降17.52個(gè)百分點(diǎn)。

????再次是出口下行壓力大。1~4月，我國共出口紡織品服裝710.03億美元，同比增長(cháng)1.07%。其中紡織品出口307.33億美元，同比增長(cháng)0.15%。出口額增速的下降，表現為價(jià)格增長(cháng)的乏力和出口數量的負增長(cháng)。1~4月，我國紡織品服裝出口價(jià)格同比提高3.38%，增幅較上年同期下降17.91個(gè)百分點(diǎn)；出口數量同比減少2.23%，增幅較上年同期下降6.97個(gè)百分點(diǎn)。

????1~3月，歐美日三大紡織品服裝市場(chǎng)從全球進(jìn)口紡織品服裝總額同比下降6.55%，國際需求增長(cháng)呈長(cháng)期乏力態(tài)勢，企業(yè)普遍訂單不足，產(chǎn)品價(jià)格提升較難。發(fā)達國家需求減少，我國出口東南亞等新興經(jīng)濟體國家的紡織品也隨之下降，如1~4月，我國出口東盟的紡織品同比增幅下降了59.66個(gè)百分點(diǎn)。

????第四是企業(yè)效益下降。1~3月，規模以上紡織企業(yè)累計實(shí)現利潤總額537.04億元，同比下降1.77%，增速低于上年同期55.34個(gè)百分點(diǎn)；銷(xiāo)售利潤率為4.5%，較上年同期下降0.66個(gè)百分點(diǎn)；規模以上企業(yè)虧損面19.67%，虧損額同比增長(cháng)120%。

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