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“三槍”：紡織業(yè)“不倒的旗幟”

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道紡織要聞發(fā)布時(shí)間：2012-05-31

資訊導讀：　生意社5月31日訊　三槍?zhuān)粋€(gè)耳熟能詳的名字，一個(gè)有著(zhù)75年歷史、經(jīng)歷風(fēng)雨洗禮屹立不倒的民族品牌。　　它曾經(jīng)大膽創(chuàng )新，引領(lǐng)海派企

生意社5月31日訊　“三槍”，一個(gè)耳熟能詳的名字，一個(gè)有著(zhù)75年歷史、經(jīng)歷風(fēng)雨洗禮屹立不倒的民族品牌。

它曾經(jīng)大膽創(chuàng )新，引領(lǐng)海派企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟的大潮中逐浪前行；

它也曾經(jīng)經(jīng)歷低迷，在成本高企、結構調整、產(chǎn)業(yè)轉移的重壓下，苦苦尋找復興之道。

如今，它再次迸發(fā)巨大活力。去年，“三槍”面對歐債危機以及國內經(jīng)濟需求低迷等不利影響，逆勢上揚，消費者購買(mǎi)三槍產(chǎn)品達25億元，實(shí)現利潤總額增幅達到100%。今年，增長(cháng)的勢頭依然持續，就在這兩天，“三槍”的管理層們帶著(zhù)今年的上百款新品，奔赴各地面向全國客商發(fā)布2012年內衣流行趨勢。

無(wú)論市場(chǎng)如何變化，“三槍”品牌始終保持著(zhù)一股韌勁，連續16年榮列全國市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量第一名、市場(chǎng)綜合占有率第一位，被譽(yù)為“中國針織的一面旗幟”。

1+(-1)>2

彰顯行業(yè)領(lǐng)袖風(fēng)范

時(shí)光回溯到20年前，彼時(shí)我國正實(shí)現從計劃經(jīng)濟體制到社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的轉變，而上海紡織工業(yè)也開(kāi)始經(jīng)歷結構調整的陣痛。企業(yè)被推向市場(chǎng)接受經(jīng)濟浪潮的洗禮。“大浪淘沙始見(jiàn)金”，“三槍”憑借精益的品質(zhì)、優(yōu)良的做工，在市場(chǎng)經(jīng)濟的激蕩中風(fēng)生水起。然而，與三槍的母公司針織九廠(chǎng)不同，上海的一些紡織企業(yè)卻面臨著(zhù)虧損，甚至破產(chǎn)的邊緣。

“犯其難而圖其致遠”。當時(shí)，“三槍”掌門(mén)人蘇壽南提出了一個(gè)公式：1+(-1)>2。如果這個(gè)公式是自然科學(xué)里的數學(xué)，無(wú)疑是大謬。然而，蘇壽南指的是兼并，是社會(huì )科學(xué)。蘇壽南認為，辯證法講轉化，在一定條件下，負可以轉化為正。針織九廠(chǎng)是1，虧損企業(yè)是-1，通過(guò)兼并，實(shí)現資產(chǎn)的優(yōu)化組合，使虧損企業(yè)大量閑置、僵化的國有資產(chǎn)流向優(yōu)勢企業(yè)針織九廠(chǎng)，可以擴大“三槍”品牌內衣的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、拓展市場(chǎng)、提高效益，既能盤(pán)活國有資產(chǎn)存量，又擴大了國有資產(chǎn)的增量，增量的幅度還能大于原來(lái)兩個(gè)廠(chǎng)的綜合生產(chǎn)能力之和，這就是1+(-1)>2的含義。

就是在這個(gè)當時(shí)還存在少數理論家頭腦中的詞匯“兼并”指引下，針織九廠(chǎng)自1990年底起至1998年相繼兼并了上海統益襪廠(chǎng)、上海針織十七廠(chǎng)、上海百達針織廠(chǎng)、上海針織一廠(chǎng)、上海針織二十廠(chǎng)、上海針織二十二廠(chǎng)等7個(gè)廠(chǎng)。通過(guò)兼并，針織九廠(chǎng)承擔了債務(wù)3.58億元，消化虧損1.5億元，安置員工近5000人。由此不難看出，“三槍”的兼并無(wú)不肩負著(zhù)沉重的壓力，正如原上海市委老領(lǐng)導所言，“要想運用‘三槍’的經(jīng)驗，除了具備很強的品牌實(shí)力，更要有很高的境界，講奉獻，做好事。”

同時(shí)，兼并也實(shí)現了資產(chǎn)的優(yōu)化組合，虧損企業(yè)大量閑置和僵化的國有資產(chǎn)盤(pán)活得到盤(pán)活，從而擴大了“三槍”品牌內衣的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步增強了品牌實(shí)力。6年間，“三槍”的生產(chǎn)規模擴大了12倍，經(jīng)濟效益增長(cháng)100倍！

對于那段歷史，三槍集團常務(wù)副總經(jīng)理理曹春祥回憶說(shuō)：那是一次“壯士斷臂”式的創(chuàng )新和改革。為了能夠保證兼并工廠(chǎng)職工的利益，當時(shí)的兼并過(guò)程中，針織九廠(chǎng)始終本著(zhù)以人為本的前提，對兼并的每個(gè)廠(chǎng)都會(huì )根據不同工種、對象分期分批轉崗培訓；在分配上，堅持“一視同仁”，同工同酬的原則，使得被兼并廠(chǎng)的職工消除了心態(tài)中的失落感，共同為“三槍”作出努力。

勇當龍頭的精神傳承下來(lái)，進(jìn)入新世紀，“三槍”寶刀不老。坐落在上海浦東康橋占地228畝，總投資3億元的“三槍工業(yè)城”在2000年7月7日打下第一根樁基以來(lái)，僅一年時(shí)間就全部完成了廠(chǎng)區建設、通用設備和污水處理設備的安裝調試。如今，工業(yè)城內已形成了集針織、漂染、成衣加工、研發(fā)設計、物流倉儲為一體的生產(chǎn)格局，有力地降低了各環(huán)節的耗費對成本的制約，這也讓三槍牢牢占據國內內衣市場(chǎng)份額的頭把交椅。

面對成績(jì)，三槍集團總經(jīng)理王衛民表示，現在紡織行業(yè)最大成本仍是人工和能源。據介紹，經(jīng)過(guò)連續3年的整體技改，如今三槍每生產(chǎn)一噸布的水電煤消耗比三年前下降30%，去年再降10%。人工成本上，2006年，三槍還是擁有3200多人的勞動(dòng)密集型企業(yè)，五年來(lái)分流1700多人，大大降低了成本。目前，上海的廠(chǎng)里只留下相對高端的制造環(huán)節，三槍已建成業(yè)內規模最大的檢測中心，三槍內衣目前的漏驗率已降至0.5%-1%。

創(chuàng )新思維

滲入進(jìn)企業(yè)的骨血

從1996年到2011年，“三槍”內衣已連續16年名列全國市場(chǎng)占有率第一位。這背后離不開(kāi)“三槍”先人一步的創(chuàng )新理念。

90年代，隨著(zhù)“三槍”發(fā)展如日中天，市場(chǎng)上的假冒“三槍”也開(kāi)始猖獗。從那時(shí)起，“三槍”扛起了反擊的另一桿“槍”——技術(shù)創(chuàng )新。因為老掌門(mén)人蘇壽南深知，與其跟在不法商販后面亦步亦趨，圍追堵截，不如扛起“技術(shù)創(chuàng )新”的打假之槍?zhuān)冀K保持在產(chǎn)品上領(lǐng)先一步，擔當起“領(lǐng)頭羊”和“開(kāi)拓者”的角色。

隨后，一個(gè)個(gè)領(lǐng)時(shí)尚之先的新品源源不斷地從“三槍”的生產(chǎn)線(xiàn)上進(jìn)入市場(chǎng)。1991年，三槍在全國首先成功地開(kāi)發(fā)出三層保暖面料用于內衣加工，將柔暖棉毛內衣推向市場(chǎng)，膨松、柔暖、富有彈性及充足的空層結構立即風(fēng)靡市場(chǎng)。當市場(chǎng)上廣泛出現該產(chǎn)品的“冒牌貨”時(shí)，“三槍”便利用自行開(kāi)發(fā)的獨特的編織結構，對該產(chǎn)品原有起毛起球的缺陷作了改良，在新世紀來(lái)到之際起名“世紀新棉”推向市場(chǎng)，由內而外一舉將仿冒者甩在身后。

同時(shí)，從1992年開(kāi)始，“三槍”制定每年推出一種領(lǐng)導內衣潮流、引起轟動(dòng)效應的拳頭產(chǎn)品計劃。相繼推出多變復合結構的柔軟棉毛衫褲系列，兼備麻的涼爽、絲的懸垂、棉的吸濕三重服用性能的全棉“變性織物”涼爽麻紗內衣系列，防蛀、防縮、防起球、可機洗的薄型高支純羊毛系列……2002年，潛心研制多年的舒絨萊卡內衣，一經(jīng)推出更是在保暖內衣市場(chǎng)引起轟動(dòng)。

在打假維權的長(cháng)途跋涉中，三槍不僅沒(méi)有陷入此消彼長(cháng)的宿命，而且依靠不斷的創(chuàng )新，使產(chǎn)品始終都處于“上市一代、研發(fā)一代、儲備一代”的滾動(dòng)狀態(tài)，從而保持著(zhù)與對手的領(lǐng)先優(yōu)勢，緊緊牽住了市場(chǎng)的牛鼻子。

創(chuàng )新的韌勁一直在“三槍人”的血液中流淌。目前，三槍的設計師已從2005年的個(gè)位數，擴大到如今幾十人的團隊，而且時(shí)尚年輕人居多，這給三槍的設計帶來(lái)新的活力和氣息。每年投產(chǎn)的新品至少500個(gè)，每年舉行的流行趨勢發(fā)布會(huì )更成為引領(lǐng)內衣時(shí)尚先鋒。目前，三槍基本形成了品牌群，產(chǎn)品涵蓋大眾市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)、高端童裝市場(chǎng)等，實(shí)現了消費對象從1歲到100歲、產(chǎn)品系列涵蓋四季的大滿(mǎn)貫。

曹春祥表示，“創(chuàng )新要靠?jì)裙Γ瑫r(shí)還要借助外力”。從2005年開(kāi)始，三槍集團與國際知名品牌迪士尼達成一系列的戰略合作計劃，目前三槍集團擁有米老鼠系列、小熊維尼系列以及迪士尼公主系列、MARVEL的蜘蛛俠、鋼鐵俠等一線(xiàn)卡通形象。同時(shí)，三槍集團還在整個(gè)中國地區獨家生產(chǎn)并銷(xiāo)售迪士尼0—14歲的少兒內衣，并擴展至迪士尼青春版款式。

“三槍”借力外腦的這一特許經(jīng)營(yíng)計劃，讓“三槍”更具年輕活力。到目前為止，擁有代理商五十多家，品牌專(zhuān)柜達到160家，銷(xiāo)售額突破2億元。此外，三槍集團還對迪士尼嬰幼、少兒內衣的款式、顏色和卡通圖像進(jìn)行創(chuàng )造性重組，為迪士尼少兒內衣特許經(jīng)營(yíng)成員適時(shí)提供契合中國少兒喜好的新款迪士尼內衣，這一舉措掀起中國嬰幼、少兒內衣市場(chǎng)一股新的流行趨勢，“三槍”也連續3年成為迪士尼公司最佳授權商。

隨著(zhù)上海迪士尼樂(lè )園的建設，三槍與迪士尼的攜手必將為中國嬰幼、少兒內衣市場(chǎng)帶來(lái)無(wú)限商機，創(chuàng )造中國嬰幼、少兒內衣的美好未來(lái)。

再鑄輝煌

圍繞人才和渠道做文章

三槍曾經(jīng)的輝煌離不開(kāi)一代代三槍人的嘔心瀝血，王衛民說(shuō)，“三槍”品牌再鑄輝煌，還要依靠人才的培養，團隊的建設。近年來(lái)，三槍致力于培養能夠傳承“三槍”品牌的優(yōu)秀團隊。

制定“成長(cháng)路線(xiàn)圖”，培養品牌設計的后來(lái)人。三槍圍繞核心業(yè)務(wù)發(fā)展主線(xiàn)，對應科技、時(shí)尚、營(yíng)銷(xiāo)3個(gè)主要環(huán)節，實(shí)施職業(yè)生涯設計規劃，通過(guò)《職業(yè)意向書(shū)》為每個(gè)新進(jìn)企業(yè)的大學(xué)生制定成長(cháng)路線(xiàn)圖，推進(jìn)人才隊伍的年輕化，同時(shí)也吸引了大批優(yōu)秀人才。

據介紹，目前，“三槍”的全國大區域經(jīng)理和主要城市分公司經(jīng)理，全部由企業(yè)自行培養的大學(xué)生擔任；技術(shù)科研、品種開(kāi)發(fā)等部門(mén)的負責人，均由具有專(zhuān)業(yè)特長(cháng)的大學(xué)生擔任主角；設計研發(fā)和品牌營(yíng)銷(xiāo)人才隊伍中，70后、80后的大學(xué)生分別占了47.5%和50%。

同時(shí)，集團重視“領(lǐng)導執行力”的打造，造就品牌發(fā)展的引領(lǐng)人團隊。2005年起，新一屆領(lǐng)軍團隊續寫(xiě)了“三槍”品牌輝煌史，從團結奮進(jìn)到科學(xué)謀劃，從廉潔自律到務(wù)實(shí)高效，這支平均年齡僅為40出頭的年輕團隊，憑借在三槍10余年歷練的豐富經(jīng)驗，用心、用情、用智慧為三槍品牌作出了積極的貢獻，每個(gè)人都有自己帶教的后備干部、每個(gè)人都有對三槍品牌發(fā)展的研究課題、每個(gè)人都是科研或項目的領(lǐng)軍人物。近五年來(lái)，三槍經(jīng)濟效益一年超過(guò)一年，并居行業(yè)之冠；企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的年均增幅達到15%，職工工資年均增幅達到11.3%。

如今，談到三槍雄風(fēng)依舊的法寶自然還離不開(kāi)渠道建設的戰略。1994年，首家“三槍”專(zhuān)賣(mài)店在石門(mén)一路誕生，這也成為全國針織行業(yè)的第一家專(zhuān)賣(mài)店。老掌門(mén)蘇壽南認為，專(zhuān)賣(mài)店是一種很好的銷(xiāo)售形式，“三槍”專(zhuān)賣(mài)店既是新品的展示窗口、產(chǎn)品的匯總，更是企業(yè)形象的展示。這一先河，也一直被三槍的歷代管理層保留下來(lái)，并不斷強化門(mén)店終端的形象建設，這幾年通過(guò)兩次的形象提升，使目標消費者對三槍的認可度不斷提高

據美國摩根·斯坦利公司曾評估，三槍集團擁有中國內衣市場(chǎng)最為完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道。據統計，三槍已在除西藏、臺灣和港澳地區以外全國主要省市設立了25家銷(xiāo)售公司，并且每年以開(kāi)設150家自營(yíng)終端的速度，目前在全國擁有近1000家自營(yíng)門(mén)店和5000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，自營(yíng)終端保持盈利和強勁的發(fā)展勢頭，使三槍在行業(yè)內擁有獨具特色的資源。特別是“內衣生活館”的設立，“網(wǎng)上旗艦店”的試水、ElsMorr專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)張，創(chuàng )出三槍營(yíng)銷(xiāo)渠道新模式。

對于未來(lái)，王衛民說(shuō)，中國傳統品牌任重道遠，我們要繼續推動(dòng)三槍企業(yè)文化向前發(fā)展，為消費者提供更科技、更時(shí)尚、更現代、更人文的“三槍”系列產(chǎn)品，造福百姓生活。

歲月留痕

上海針織九廠(chǎng)根據技術(shù)經(jīng)營(yíng)人才外流的現狀，把增強技術(shù)經(jīng)營(yíng)人才的向心力提到企業(yè)改革的重要位置上來(lái)。他們從實(shí)際出發(fā)，制定了企業(yè)內部職稱(chēng)評聘制、分級保健制、中級技術(shù)考核制等措施，開(kāi)始穩定了技術(shù)經(jīng)營(yíng)人才的情緒，在廠(chǎng)內形成了一股開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強企業(yè)管理、搞活經(jīng)營(yíng)的合力，從而使產(chǎn)品增強了在國際市場(chǎng)上的競爭能力。去年，這個(gè)廠(chǎng)產(chǎn)值達4433萬(wàn)元，利潤達861萬(wàn)元，上交稅金274萬(wàn)元，創(chuàng )匯850萬(wàn)美元。今年上半年在甲肝影響和廠(chǎng)房改造的情況下比去年同期仍有較大幅度的增長(cháng)。

1988年7月13日《解放日報》第四版《上海針織九廠(chǎng)采取積極措施增強技術(shù)經(jīng)營(yíng)人才向心力》節選

“三槍”這個(gè)品牌，在中國針織行業(yè)，稱(chēng)得上是“功勛卓著(zhù)”的“元老”。三十年代上海市場(chǎng)上出現的三槍牌針織棉毛衫，以貼身舒適的特點(diǎn)，取代了當時(shí)人們穿的用龍頭細布、絨布做的內衣。悠悠半個(gè)世紀，“三槍”牌子一直很紅。在計劃經(jīng)濟體制下，“三槍”的銷(xiāo)路不愁。

到了九十年代，老牌的“三槍”面臨重重挑戰，優(yōu)勢所剩無(wú)幾。時(shí)任上海內衣集團總經(jīng)理兼針織九廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)的蘇壽南，根據國際內衣市場(chǎng)的動(dòng)向，決定發(fā)動(dòng)一場(chǎng)“內衣革命”，讓老牌恢復青春，重新變成名牌。

1994年6月17日《解放日報》頭版《三槍打出新名牌》節選

品牌故事

具有七十多年歷史“三槍”品牌，系上海針織九廠(chǎng)前身上海瑩蔭針織廠(chǎng)的老板浙江余姚人干庭輝創(chuàng )辦。干庭輝是位射擊運動(dòng)的愛(ài)好者。1936年干庭輝因在射擊比賽中獲三連冠，為表示慶賀，同時(shí)也為了提倡國貨、抵制日貨，故向實(shí)業(yè)部商標局申請使用“三槍”商標。“三槍”商標于1936年6月獲實(shí)業(yè)部商標局正式批準。“三槍”商標由此誕生并延用至今。

三槍商標含義，“三槍”商標圖案中的“盾”是一種獎勵的載體，采用“盾”是獎勵之義；“三槍”象征“連中三元、彈無(wú)虛發(fā)”之義；“三槍交叉、鼎立”象征穩固堅實(shí)，表示國貨精品的穩固、立于不敗之地。

大事記

●1928年

瑩蔭針織廠(chǎng)創(chuàng )建。董事長(cháng)王衍慶、經(jīng)理干庭輝。

●1954年12月26日

瑩蔭針織廠(chǎng)實(shí)行公私合營(yíng)。

●1966年10月

改為國營(yíng)上海針織九廠(chǎng)。

●1979年

針織九廠(chǎng)被評為上海市大慶式企業(yè)。

●1988年9月

針織九廠(chǎng)被市經(jīng)委列入全市首批18家開(kāi)放經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)企業(yè)。

●1989年3月18日

針織九廠(chǎng)和港商建立南飛股份有限公司。

●1990年8月26日

上海針織內衣(集團)公司成立，由針織九廠(chǎng)等十家企業(yè)聯(lián)合組建。

●1994年11月18日

上海針織內衣(集團)公司改制為上海三槍(集團)有限公司。

●1998年

“三槍”以?xún)?yōu)質(zhì)資產(chǎn)整體進(jìn)入龍頭股份。

●1999年

國家經(jīng)貿委批準在上海浦東南匯康橋工業(yè)區建立三槍高檔面料生產(chǎn)基地。

●2002年1月8日

“三槍工業(yè)城”舉行開(kāi)工典禮。

●2005年12月6日

三槍集團與華特迪士尼公司達成戰略合作計劃。

●2007年

“三槍”成為行業(yè)內全國第一家出口產(chǎn)品免驗企業(yè)，并至今繼續享有殊榮。

●2008年

“三槍”榮獲“中國紡織十大品牌文化企業(yè)”稱(chēng)號。

●2009年

“三槍”產(chǎn)品順利通過(guò)Oeko -Tex100認證，贏(yíng)得進(jìn)入國際市場(chǎng)的通行證。

●2010年5月

“三槍”開(kāi)設首家網(wǎng)上旗艦店，銷(xiāo)量逐月上升。

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