早在2011年末，就曾有家紡業(yè)內人士預測，2012年家紡布藝行業(yè)的發(fā)展形勢不容樂(lè )觀(guān)，無(wú)論是生產(chǎn)織造企業(yè)，還是零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)，競爭將更加激烈。

　　如今，2012年已過(guò)去近半，記者通過(guò)采訪(fǎng)了解到，布藝行業(yè)的整體經(jīng)濟環(huán)境正越來(lái)越靠近之前的預測，一些小企業(yè)的贏(yíng)利能力大幅下降，某些企業(yè)已經(jīng)面臨虧損的局面。然而也有一些知名的品牌并沒(méi)有受到市場(chǎng)環(huán)境的影響，訂單仍然較多，是什么讓這些企業(yè)在面對不景氣的市場(chǎng)環(huán)境下依然能夠快速發(fā)展？他們又是采用了什么樣的經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷(xiāo)手段，使企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)能夠呈螺旋式攀升?

　　無(wú)品牌要創(chuàng )品牌

　　一直以來(lái)，無(wú)品牌且無(wú)品牌概念的狀態(tài)是布藝行業(yè)競爭格局的一大特點(diǎn)。消費者對布藝產(chǎn)品的挑選顯得隨意和盲目，價(jià)格和圖案往往是消費者決定購買(mǎi)的主要因素，而品牌因素則根本不構成消費者交易的關(guān)鍵性因素，甚至很多時(shí)候都不在消費者的考慮范圍，這正是制約布藝行業(yè)向前發(fā)展的重要原因。

　　隨著(zhù)布藝市場(chǎng)競爭的日漸白熱化，一些布藝企業(yè)逐步地意識到這一問(wèn)題，并嘗試與終端直接接觸，力求突破舊有的競爭模式，將發(fā)展核心轉移到品牌建設上來(lái)。諾亞紡織有限公司總經(jīng)理金偉軍說(shuō)：“布藝企業(yè)沒(méi)有品牌可以創(chuàng )建品牌，品牌要生存就必須與終端保持‘親密’接觸。”

　　如今，諾亞MDV已于2011年在上海開(kāi)設了品牌旗艦店，店內銷(xiāo)售窗簾、沙發(fā)等布藝類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品，還有專(zhuān)門(mén)的剪裁體驗區。在MDV2012年的戰略性擴展計劃中，在北京、深圳等地即將開(kāi)設的門(mén)店都將以這種模式為載體，同時(shí)進(jìn)行品牌招商加盟，在更多的城市打造“快時(shí)尚”布藝軟裝店。

　　奧坦斯布藝董事長(cháng)陸文龍也表示，布藝企業(yè)要注意產(chǎn)品結構和產(chǎn)品定位的調整。在資源整合、特色經(jīng)營(yíng)上下功夫，實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)。“在今年，奧坦斯將做大‘兩頭’，積極調整產(chǎn)品結構，進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。在國內國際市場(chǎng)上，實(shí)行全方位的品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)將根據市場(chǎng)需求進(jìn)行全新定位。”

　　尋找網(wǎng)銷(xiāo)優(yōu)勢

　　除了無(wú)品牌外，銷(xiāo)售渠道不暢通也是布藝行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展受阻的重要原因。現在，電子商務(wù)興起，許多行業(yè)都把目光轉向網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，然而，對于窗簾布藝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，想要在該領(lǐng)域開(kāi)拓一片天地卻并非易事。“窗簾布藝商品與床品有所不同，它是半成品，床品有標準統一的規格尺寸，而窗簾布藝產(chǎn)品則需要消費者選定布樣后，賣(mài)家根據消費者提供的窗戶(hù)尺寸進(jìn)行后期的加工制作，這就為窗簾布藝產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售增加了一定的難度。”北京華苑藝龍家居設計中心總經(jīng)理李洪說(shuō)道。

　　雖然窗簾布藝產(chǎn)品在網(wǎng)銷(xiāo)上存在一定的困難，但是仍有一些企業(yè)針對該行業(yè)的特點(diǎn)，結合自身實(shí)力，實(shí)現了提高銷(xiāo)量、拓寬渠道的目的。“針對網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品看得見(jiàn)、摸不著(zhù)的特點(diǎn)，我們通過(guò)‘網(wǎng)購平臺+實(shí)體體驗店+加盟店本地支持’三大系統共同支持，實(shí)現了贏(yíng)利能力的極大提高，成功地解決了電子商務(wù)在窗簾布藝行業(yè)的粘貼性問(wèn)題。”紹興唯一布藝有限公司馮秋霞說(shuō)，“這些實(shí)體店同時(shí)還負責所在區域所有產(chǎn)品（線(xiàn)上+線(xiàn)下）的售后服務(wù)，解決了很多窗簾網(wǎng)店售后服務(wù)無(wú)法保障的瓶頸。”

　　“電子商務(wù)是個(gè)大趨勢，國內的商業(yè)規則尚不利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，且經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，企業(yè)選擇電子商務(wù)的積極性會(huì )越來(lái)越高。”陸文龍說(shuō)，“我們已經(jīng)開(kāi)始積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，并成立了專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)銷(xiāo)公司，并與國內外著(zhù)名的設計師打造設計師品牌，爭取在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上有所作為。”

　　整體軟裝成趨勢

　　雖然創(chuàng )建品牌和拓寬渠道能夠解決布藝行業(yè)的發(fā)展困境，但是從長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，跨行業(yè)整合才是布藝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢。

　　“從今年年初舉辦的一系列行業(yè)專(zhuān)業(yè)展會(huì )上就能看到，一些布藝企業(yè)不再單純以布藝產(chǎn)品參展，而是與家具、墻紙、燈飾、家居飾品等配合，推出‘大家居整體軟裝飾’概念。”金偉軍說(shuō)，“現在，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)設了窗簾布藝體驗館，館內擺放了沙發(fā)、窗簾、燈飾等產(chǎn)品，給消費者帶來(lái)了全新的購物體驗，通過(guò)加強設計和延伸產(chǎn)品線(xiàn)大大提高了產(chǎn)品附加值。”

　　“未來(lái)的家紡發(fā)展一定是以整體軟裝配套經(jīng)營(yíng)為特色，它的準入門(mén)檻相對較高，但經(jīng)營(yíng)成本卻相對偏低，是眾多企業(yè)首選的經(jīng)營(yíng)模式，配套設計是整體軟裝銷(xiāo)售未來(lái)的主旋律。現在，奧坦斯已經(jīng)在這方面開(kāi)始作戰略性嘗試，目前已完成中試階段，即將進(jìn)入大試階段。等試行成功后，將進(jìn)行快速復制。”陸文龍說(shuō)。

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