截至昨日，閩服裝行業(yè)龍頭企業(yè)七匹狼、九牧王的一季報已披露完畢。與市場(chǎng)估計的一致，因為去年外延式擴張提速，在新開(kāi)店的推動(dòng)下，銷(xiāo)售量增長(cháng)存在新增量。

后市各服裝企業(yè)多渠道多品牌擴張，門(mén)店滲透將更加深入，業(yè)內預計閩服裝零售業(yè)將持續穩定增長(cháng)。

昨日，九牧王發(fā)布的一季報顯示，2012年一季度營(yíng)業(yè)收入為6.69億元，同比增長(cháng)22.6%，歸屬上市公司股東的凈利潤為2.08億元，同比增長(cháng)28.4%。

與同日發(fā)布的年報相比，九牧王去年業(yè)績(jì)符合預期，2012年一季度延續了去年的業(yè)績(jì)增長(cháng)。

閩另一家男裝龍頭企業(yè)七匹狼，其業(yè)績(jì)同樣喜人。記者翻閱七匹狼的一季報發(fā)現，其營(yíng)業(yè)收入創(chuàng )3年新高。至一季度，七匹狼凈利潤連續三個(gè)季度持續上升，且創(chuàng )3年新高。昨日七匹狼公布2012年一季報顯示，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入9.46億元，同比增長(cháng)26%，實(shí)現凈利潤1.74億元，同比增長(cháng)38%。

兩家企業(yè)業(yè)績(jì)符合預期，都與渠道擴張有直接關(guān)系。

七匹狼、九牧王均公告稱(chēng)，一季度業(yè)績(jì)符合預期，主要原因是公司加大了渠道及品牌建設，促使公司的銷(xiāo)售規模擴大，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)相應獲得增長(cháng)。

據悉，在去年兩家企業(yè)均加強了銷(xiāo)售渠道的建設。九牧王借助上市東風(fēng)，新增430個(gè)銷(xiāo)售終端，在去年使得銷(xiāo)售終端累計達到3140個(gè)。七匹狼在報告期內，凈增加終端渠道451家。截至2011年12月31日，公司擁有終端渠道共計3976家。其中，新開(kāi)設店鋪中，三線(xiàn)及三線(xiàn)以下城市的門(mén)店占了49%。

今年一季度受經(jīng)濟、春節提前及氣候等多因素影響，經(jīng)營(yíng)形式較為復雜，但在新開(kāi)店的推動(dòng)下，閩服裝上市企業(yè)總體銷(xiāo)售良好。同時(shí)，記者翻閱公司的相關(guān)公告發(fā)現，品牌的創(chuàng )新和滲透也是一個(gè)功不可沒(méi)的因素。

品牌貢獻能力凸顯

九牧王的品牌貢獻顯得尤為直觀(guān)。九牧王的核心品牌產(chǎn)品男褲，因其品牌優(yōu)勢連續12年市場(chǎng)綜合占有率位居全國第一，去年該品牌產(chǎn)品收入更是占到公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的48.78%。

在男褲的帶領(lǐng)下，九牧王的系列產(chǎn)品銷(xiāo)售收入不斷取得突破，其中襯衫銷(xiāo)售收入較上年增長(cháng)79.35%；夾克收入較上年增長(cháng)64.70%；T恤收入較上年增長(cháng)1.95%；其他類(lèi)別收入則較上年增長(cháng)32.75%。

已經(jīng)嘗到品牌的“甜頭”的九牧王，除了“九牧王”主品牌，還開(kāi)始布局多品牌戰略。據悉，其旗下還擁有FUN、Calliprimo和VIGANO三品牌。FUN為美國牛仔風(fēng)格的休閑品牌，九牧王已于2011年上半年在公司總部所在地廈門(mén)開(kāi)設了全國首家專(zhuān)賣(mài)店；Calliprimo品牌，為九牧王收購的意大利男裝線(xiàn)上品牌，未來(lái)也將嘗試門(mén)店經(jīng)營(yíng)；VIGANO為意大利高端褲裝品牌，2010年九牧王收購了其大眾化地區永久商標使用權，該品牌將覆蓋九牧王主品牌目前未覆蓋的高端男裝市場(chǎng)，以高端商場(chǎng)為主要零售終端。

同樣受益于品牌優(yōu)勢的七匹狼，去年則通過(guò)豐富男裝主品牌品類(lèi)，使得公司的毛利率和銷(xiāo)售額同時(shí)上漲。

記者注意到，在去年整體服裝價(jià)格提升的情況下，男裝消費者對服裝性?xún)r(jià)比要求不斷提高。為了讓品牌更好地服務(wù)于客戶(hù)群，七匹狼在原來(lái)“紅標”、“綠標”基礎上，推出“黑標”系列。相對于紅綠標產(chǎn)品，黑標產(chǎn)品更加強調“穿著(zhù)體驗感”，黑標產(chǎn)品一經(jīng)推出，獲得市場(chǎng)認可，銷(xiāo)售量同比增長(cháng)，推動(dòng)毛利率得到明顯提升。去年一季度七匹狼的毛利率，同比增加3.12個(gè)百分點(diǎn)，達到43.76%歷史最高水平。

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