和很多店主久交流后還是認為，既然開(kāi)店，就別閑著(zhù)，不同時(shí)期搞不同的促銷(xiāo)活動(dòng),女裝批發(fā)網(wǎng)，只有讓客戶(hù)感受到你這個(gè)服裝店是活店而不是死店，那相信銷(xiāo)售情況一定不同。會(huì )有店主朋友問(wèn)具體搞些什么活動(dòng)?一線(xiàn)女裝今天就簡(jiǎn)單的把服裝店一些經(jīng)常做而且很有效的活動(dòng)做一個(gè)總結，新開(kāi)店主可以有個(gè)借鑒,時(shí)尚女裝，老店主可以結合自己情況跟帖補充。有說(shuō)的不對的地方請高手前輩指正啊，一線(xiàn)女裝最怕大仙拍磚啊。

【搞活動(dòng)一線(xiàn)女裝是這樣定義的，就是利用不同的時(shí)間、節氣、節日、機會(huì )對服裝以不同銷(xiāo)售方法進(jìn)行銷(xiāo)售，最后達到增加銷(xiāo)售額這一總目標的短期銷(xiāo)售行為。】

方法一般分為以下幾種：

一.換季期間的活動(dòng)：

每年的季節交替時(shí)候是所有店主都忙碌的季節，當季的服裝服裝沒(méi)有及時(shí)清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達到這個(gè)目的，店主一般應采用以下幾種清貨方式，

1.全店服裝打折銷(xiāo)售

折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內，可以在店門(mén)口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口號就更多了，比如像全場(chǎng)x折，季末大清倉、折上折的形式出現，當然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。

2.議價(jià)的店鋪分區分價(jià)銷(xiāo)售

可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的服裝非別陳列在不同的區域銷(xiāo)售，然后統一標價(jià)，銷(xiāo)售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式,運動(dòng)服飾專(zhuān)賣(mài)連鎖，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線(xiàn)女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶(hù)一眼就可以找到自己的消費價(jià)格之內的服裝。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區間，清貨的時(shí)候廣州一線(xiàn)女裝還是要告誡各位店主，不要心疼賺的少，能走就走，一旦走不了壓貨了，那怎么算都是不換算的。

3.滿(mǎn)就送的活動(dòng)

這個(gè)活動(dòng)其實(shí)一線(xiàn)女裝認為在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動(dòng)，至于滿(mǎn)多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿(mǎn)幾件就送，另一種就是滿(mǎn)多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶(hù)覺(jué)得你送的東西不值得。這樣做可能還會(huì )讓客戶(hù)產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué)。所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。切記。

4.超低價(jià)分批清貨

這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下，對其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車(chē)，或者店鋪中設置一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時(shí)候其他還能賣(mài)的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因為只要是要給客戶(hù)一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。

5.一口價(jià)論堆清貨

這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候,猶太式中國人的經(jīng)商與做人法則 向溫商學(xué)習 5，很多當季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當地的氣候和換季時(shí)間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過(guò)這個(gè)清貨的季節，也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線(xiàn)女裝還是告誡給為店主，讓你的錢(qián)活起來(lái)，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。

二.傳統節日期間的活動(dòng)

中國的傳統節日還是比較多的，春節，元旦，端午，五一，十一,寶貝55---大吉和寶貝，六一，還有圣誕，不

同節日都應該采取一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的，因為人們在這些節日有更多的消費購物的時(shí)間。節日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種。

1.買(mǎi)一送一的活動(dòng)

至于送的這個(gè)“一”。一線(xiàn)女裝覺(jué)得應該根據不同節日而送不同的產(chǎn)品,新款女裝，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒(méi)變，但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià),折扣店加盟費。在商言商，既然是買(mǎi)賣(mài)。那送就一定要有理由。

2.節日消費積分兌換促銷(xiāo)

就是在節日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類(lèi)似于滿(mǎn)就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢(qián)的概念轉換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的,關(guān)于穿運動(dòng)服戴棒球帽的N種好處，刺激消費，勾起繼續消費的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級別設置也有兩種方式，以后總就是一口價(jià)的積分，只要夠這個(gè)積分就可以?xún)稉Q相應的產(chǎn)品，好處是積分門(mén)檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二就是設置不同的積分兌換規則，每個(gè)級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大,秋季女裝，這樣有利于客戶(hù)攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶(hù)繼續達到積分的購買(mǎi)欲望。

3.超低價(jià)特賣(mài)

這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶(hù)進(jìn)店，只要有人氣就會(huì )有銷(xiāo)量，這個(gè)活動(dòng)應該是以庫存或者廠(chǎng)家原價(jià)甚至是不計成本的產(chǎn)品,最?lèi)?ài)のElva。Ⅱ，促銷(xiāo)的價(jià)格不按常規，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的，當然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會(huì )有意想不到的效果，我在廣州見(jiàn)過(guò)一塊錢(qián)T恤的特賣(mài)活動(dòng)，那場(chǎng)面是相當的壯觀(guān)，很多店主估計也沒(méi)有這么大的魄力，還是根據自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣(mài)的錢(qián)也沒(méi)有多少人流量和銷(xiāo)量。

4.新款全部打折的特賣(mài)

客戶(hù)永遠對新款是敢興趣的，節日期間大家都是沖著(zhù)放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會(huì )買(mǎi)一件。所以店主在節假日時(shí)候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶(hù)說(shuō)你以舊充新，因為你永遠也滿(mǎn)足不了十個(gè)人的口味，更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷(xiāo)帶動(dòng)舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。

5.購物抽獎的活動(dòng)

節日的時(shí)候是人流量最大時(shí)候，很多客戶(hù)都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎品的設置，是不是讓本來(lái)不愿意購買(mǎi)的客戶(hù)看到獎品后愿意購買(mǎi)并得到一次抽獎的機會(huì )，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設置可以高點(diǎn)，但是核心還是在獎品的中獎率的問(wèn)題上，點(diǎn)到為止，需要店主自己琢磨了。

來(lái)源： 中國女裝網(wǎng)

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