????有個(gè)在廣州開(kāi)店的朋友一年內拿了3個(gè)檔口，每個(gè)檔口的租金都在1萬(wàn)以上，年底算下來(lái)每個(gè)都盈利不少。一般看檔口都是豪賭，租金便宜，地段好就差不多。他拿檔口之前都是會(huì )在那個(gè)檔口附近 分幾個(gè)時(shí)段數人的，問(wèn)到在具體的就不說(shuō)了。拿檔口有什么絕招嗎，我認為這篇最起碼可以把大家的拿檔的風(fēng)險最小化。

????通常情況下，我們判斷店面的好壞首先計算的可能是店鋪的面積和租金價(jià)格，很少有人首先計算客流量，我們需要首先轉變觀(guān)念的是：通常一個(gè)店鋪價(jià)錢(qián)貴，并不僅僅是因為面積大，店鋪選擇的首要四項核心指標的第一項是客層，第二項是客流量，第三項是面積，第四項才是價(jià)格，這四項決定了店鋪選擇的關(guān)鍵點(diǎn)。在這里我們就介紹店鋪選擇得第二項核心指標客流量對店鋪選擇的影響作用。客流量的大小是判斷店鋪所在地段好壞的重要因素，客流量大，店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才會(huì )高。因此，在這里我們要用一個(gè)計算公式來(lái)教您計算客流量與您開(kāi)店賺錢(qián)多少的關(guān)系！

????以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是150平方米。一年的店鋪租金是16萬(wàn)元、人員管理費是1.5萬(wàn)元、水電費3萬(wàn)元，稅費1.2萬(wàn)元、裝修費2.7萬(wàn)元、交通費1.6萬(wàn)元、投入成本的利息及其他費用3.3萬(wàn)元。進(jìn)貨折扣率是45%，并且春夏季營(yíng)業(yè)額占年總營(yíng)業(yè)額的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，庫存率為15%，那么我們怎么判斷這家店的預期營(yíng)業(yè)情況呢？這家店鋪門(mén)口前的客流量達到多少才能保證店鋪不虧本呢？

????計算過(guò)程如下：

????這家店鋪經(jīng)營(yíng)一年的成本為：

????16萬(wàn)元+1.5萬(wàn)元+3萬(wàn)元+1.2萬(wàn)元+2.7萬(wàn)元+1.6萬(wàn)元+3.3 萬(wàn)元=29.3萬(wàn)元

????為了達到不虧本，這家店鋪一年的營(yíng)業(yè)額至少要與經(jīng)營(yíng)店鋪一年的成本持平，才能保證這家店鋪存活下去。

????因為進(jìn)貨折扣率是45%，說(shuō)明，可假設一件衣服原價(jià)是100元，折讓后的價(jià)格是55元，從而得出：

????進(jìn)貨折扣率=（100-55）/100=45%

????即一件零售價(jià)是100元的衣服，如果進(jìn)貨折扣率是45%時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商需要花55元進(jìn)貨。

????又因為春夏季服裝銷(xiāo)售的平均折扣是88%，可理解為一件零售價(jià)是100元的衣服，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際只賣(mài)了88元。

????那么，毛利潤=88-55=33元

????毛利率=33/88*100%=37.5%

????將以上過(guò)程整理可得出：

????毛利率=33/88=（88-55）/88=[88-（100-45）]/88=[88%-（1-45%）]/88%=37.5%

????即毛利率是：[88%-（1-45%）]/88% = 37.5%

????這家店鋪一年至少要賣(mài)出服裝的金額為：

????29.3萬(wàn)元÷37.5%≒78.13萬(wàn)元

????又因為服裝的平均銷(xiāo)售折扣是88%，那么這家店鋪銷(xiāo)售正價(jià)貨品的金額至少要達到：

????78.13萬(wàn)元÷88%≒88.78萬(wàn)元

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