在全球經(jīng)濟低迷的大背景下，日本泳裝生產(chǎn)企業(yè)的危機感正在加強。泳裝銷(xiāo)售自1997、1998年達到高峰之后一路走低，市場(chǎng)規模逐漸縮小。一些女裝生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)表示，如果還是延續過(guò)去的思路和做法，泳裝的銷(xiāo)售規模難以維持。因此，泳裝生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始積極尋找對策，如加大高科技材料的使用、開(kāi)發(fā)新品牌、新業(yè)態(tài)、開(kāi)拓海外市場(chǎng)等。業(yè)內人士認為，泳裝市場(chǎng)的格局正在悄然發(fā)生變化，并且影響到面料生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　時(shí)尚泳裝市場(chǎng)新版圖正在形成

盡管沒(méi)有精確的統計數據，泳裝業(yè)界權威人士稱(chēng)，2008年的女性泳裝市場(chǎng)總規模約為210億日元，僅為高峰期的4成左右。10年來(lái)，百貨店的泳裝銷(xiāo)售滑坡現象嚴重。從2001年開(kāi)始，百貨店泳裝銷(xiāo)售額持續走低，2008年的降幅更是超過(guò)10%。2001年，泳裝年銷(xiāo)售額超過(guò)1億日元的百貨店有22家，2008年僅為5家。2001年銷(xiāo)售額過(guò)億元的百貨店的女式泳裝銷(xiāo)售額在7年間減少了62%。

造成百貨店泳裝銷(xiāo)售額滑坡的一個(gè)重要原因是其它業(yè)態(tài)的崛起。10年來(lái)，市場(chǎng)占有率明顯擴大的有泳裝連鎖店三愛(ài)、服裝商廈丸井和綜合超市永旺，3家企業(yè)的市場(chǎng)占有率均超過(guò)了10%以上。百貨店的客戶(hù)群體逐漸分散，職業(yè)女性和青年女性更愿意到服裝商廈、車(chē)站商廈以及精品屋等業(yè)態(tài)中購置泳裝。年輕女性和職業(yè)女性一直是泳裝的主要消費群體，也是各零售企業(yè)競爭最激烈的目標顧客，三愛(ài)、丸井和永旺展開(kāi)了空前的顧客爭奪戰，一些中小型的泳裝零售企業(yè)也加入了競爭者的行列。

泳裝零售企業(yè)擴大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵在于專(zhuān)業(yè)性。業(yè)內人士稱(chēng)，如果企業(yè)不能對生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)直接負責，零售企業(yè)很難生存，而百貨店泳裝銷(xiāo)售的滑坡正是因為沿用了傳統的代銷(xiāo)形式。可以說(shuō)，有了百貨店的教訓后，今后泳裝生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售企業(yè)有必要在自主經(jīng)營(yíng)上下工夫。

　三愛(ài)：積極開(kāi)拓新的顧客群體

作為一家服裝生產(chǎn)企業(yè)，三愛(ài)公司提出了“泳裝的三愛(ài)”的口號，每年夏天要在日本各地開(kāi)設100個(gè)左右的賣(mài)場(chǎng)。從顧客分布上看，三愛(ài)的顧客不僅包括10歲至30歲的青少年，而且涵蓋了中年女性顧客。但是三愛(ài)并不滿(mǎn)足，認為“有必要開(kāi)拓新的顧客群體”，2009年推出了面向60歲以上老年顧客的新品牌。

三愛(ài)公司泳裝事業(yè)部負責泳裝的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，今年推出的“三愛(ài)泳裝樂(lè )園”和“百貨店泳裝店中店”等業(yè)態(tài)都取得了不錯的業(yè)績(jì)。然而，由于百貨店的泳裝銷(xiāo)售規模縮小，三愛(ài)的泳裝批發(fā)業(yè)務(wù)面臨著(zhù)一定困難。公司首腦認為，如果不能針對市場(chǎng)變化調整商品結構，三愛(ài)將面臨銷(xiāo)售額滑坡的風(fēng)險，因此提出了通過(guò)創(chuàng )建新品牌拓展顧客群的構想。

新品牌命名為“SUMINE”，主要針對年齡在60歲以上的愛(ài)美老年顧客。據介紹，SUMINE在產(chǎn)品設計上根據老年人的體形進(jìn)行了調整，而且銷(xiāo)售期不限于夏季，初步考慮“夏季在泳裝賣(mài)場(chǎng)，秋冬在體育用品賣(mài)場(chǎng)”的銷(xiāo)售模式。新品牌泳裝全部在日本國內生產(chǎn)，售價(jià)在每件1.7萬(wàn)日元左右，計劃3年內銷(xiāo)售收入達到1億日元，面向百貨店的批發(fā)業(yè)務(wù)將成為左右該項業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵。

　　MIULAN：積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)

MIULAN公司是一家以生產(chǎn)銷(xiāo)售時(shí)尚泳裝為主業(yè)的企業(yè)。2008年，該公司推出了海外戰略，具體內容為“5年內在亞洲建設零售基地，之后進(jìn)入歐洲市場(chǎng)”。去年秋天，該公司參加了在巴黎舉辦的內衣與沙灘裝展示會(huì )、MODECITY等活動(dòng)。在日本國內泳裝市場(chǎng)規模縮小的今天，MIULAN已經(jīng)將目光瞄準了海外市場(chǎng)。

之所以選擇這一時(shí)期推出海外戰略，是因為公司認為日本國內泳裝市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和。盡管2008年MIULAN也實(shí)現了銷(xiāo)售收入和利潤的雙增長(cháng)，但由于今年市場(chǎng)前景暗淡，公司已經(jīng)決定將日本國內的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)壓縮到“服裝商廈、車(chē)站商廈30家，百貨店8家”的規模，也沒(méi)有進(jìn)入購物中心和奧特萊斯的計劃。

赴巴黎參加展示會(huì )是MIULAN海外戰略的第一步，主要目的在于提高品牌的知名度和影響力。展會(huì )期間，MIULAN旗下的“Peak&Pine”品牌泳裝引起了歐洲業(yè)界的關(guān)注，與60家企業(yè)進(jìn)行了貿易洽談，并同5個(gè)國家和地區簽署了批發(fā)供貨協(xié)議。亞洲市場(chǎng)方面，Peak&Pine品牌泳裝從2007年夏季開(kāi)始在香港、上海的百貨店設立了賣(mài)場(chǎng)，今年計劃進(jìn)入新加坡市場(chǎng)。此外，該公司還計劃在中國臺灣尋找合適的商業(yè)設施，5年內將上述4家店鋪培育成“亞洲旗艦店”，并伺機進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。

　　化纖企業(yè)推出環(huán)保型泳裝面料

在市場(chǎng)規模縮水的大背景下，產(chǎn)品差異化成為面料生產(chǎn)企業(yè)的主要戰略之一。2009年，具有抗紫外線(xiàn)等特殊功能的材料受到追捧，成為游泳、室內運動(dòng)愛(ài)好者的首選，服裝生產(chǎn)企業(yè)也加大了同類(lèi)商品的策劃。

東麗公司推出的“RashGuard”面料自問(wèn)世以來(lái)一直受到泳裝生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注，預計2009年的銷(xiāo)售額有望實(shí)現50%的增長(cháng)。該系列產(chǎn)品中最受歡迎的是陽(yáng)離子可染性聚酯纖維“TrinteeUV”，同時(shí)具備消光功能。此外，PTT纖維的針織面料、具有防水功能的“卡爾萊孚”等產(chǎn)品也得到了廣泛應用。

旭化成公司認為，泳裝市場(chǎng)上用于滑水運動(dòng)的緊身型泳裝受到歡迎，而接近時(shí)裝的寬松型泳裝的潛在性也不容忽視。值得一提的是，旭化成推出的2009泳裝面料中也增加了抗紫外線(xiàn)功能。此外，尤尼吉可紡織公司也推出了環(huán)保型面料“Teramac”，該產(chǎn)品是以玉米為原料的聚乳酸纖維，自然分解性較好。隨著(zhù)人們環(huán)保意識的提高，該產(chǎn)品的表現值得期待。進(jìn)入小松精煉集團旗下的YAMATOYA公司也計劃推出具有抗菌、速干等功能的新型泳裝面料。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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