近日跟隨出口企業(yè)參加于各地舉辦的采購交易會(huì )，目睹企業(yè)面對國際采購商歸來(lái)、訂單增多，信心顯著(zhù)回升的“喜”，同時(shí)也聽(tīng)到他們對于生產(chǎn)成本顯著(zhù)上升、匯率變動(dòng)預期增大的種種擔憂(yōu)，以及他們正在采取的各種應對措施。

????買(mǎi)家歸來(lái) 出口企業(yè)信心回升

????國際買(mǎi)家歸來(lái)，訂單數量顯著(zhù)回升。海關(guān)總署最新公布的數據顯示，我國對外貿易恢復性增長(cháng)勢頭良好，今年一季度我國出口總值3161.7億美元，同比增長(cháng)28.7%，其中，3月份出口1121.1億美元，同比增長(cháng)24.3%，環(huán)比增長(cháng)27.6%。

????出口的恢復性增長(cháng)不僅僅體現在數據上，也體現在參加各地采購交易會(huì )的出口企業(yè)的感受上。

????深圳和宏實(shí)業(yè)公司市場(chǎng)部經(jīng)理黃莉莎在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，交易會(huì )首日她就累積超過(guò)100個(gè)客戶(hù)，其中，來(lái)自美國、歐洲、澳大利亞的客戶(hù)居多，預計今年訂單數“會(huì )有比較大的增長(cháng)”。

????值得注意的是，隨著(zhù)國際買(mǎi)家歸來(lái)，訂單數量增多，出口企業(yè)“挑客戶(hù)、挑訂單”的現象重現，這與去年金融危機期間“被迫接受小訂單”頗為不同。

????從事便攜式筆記本、攝像頭生產(chǎn)的一家東莞企業(yè)負責人表示，“不接受小訂單”，買(mǎi)家訂購利潤率較高的便攜式筆記本須1000臺起，訂購其他電子產(chǎn)品須2000臺起。黃莉莎也告訴記者，與往年不同，今年“將選擇有知名度的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)合作，同時(shí)不接受小訂單”。

????企業(yè)的三種“擔憂(yōu)”心理

????面對國際采購商及其訂單大量到來(lái)，出口企業(yè)并非“全是歡喜”，原材料上漲、勞動(dòng)力缺乏及成本上漲、人民幣升值預期加大等不利因素令企業(yè)在接單的同時(shí)心存擔憂(yōu)，害怕“賺了訂單不賺錢(qián)”。記者采訪(fǎng)發(fā)現，企業(yè)的擔憂(yōu)主要包括三種：

????一是大量接單后，擔憂(yōu)因工人流失難以準時(shí)完成訂單。深圳一家電子公司負責人告訴記者，近期圈中最流行的話(huà)題是“交期”的問(wèn)題，即接到客戶(hù)訂單后能否在約定的期限內完成訂單并發(fā)貨。據他介紹，珠三角地區電子類(lèi)工廠(chǎng)缺工現象依然存在，有的企業(yè)員工流失現象嚴重，并影響到訂單的完成。

????黃莉莎也坦言，按時(shí)、保質(zhì)、保量完成客戶(hù)訂單已成為她所在企業(yè)工作的難點(diǎn)和重點(diǎn)，企業(yè)高層也多次召開(kāi)會(huì )議強調、部署生產(chǎn)，同時(shí)采取各種措施維護員工隊伍的穩定性。

????二是擔憂(yōu)價(jià)格競爭、生產(chǎn)成本上升雙重壓力進(jìn)一步加大。一直以來(lái)，優(yōu)惠的價(jià)格和相對不錯的產(chǎn)品質(zhì)量是采購商進(jìn)口中國產(chǎn)品的主要動(dòng)機，“性?xún)r(jià)比”仍是中國產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)的“殺手锏”。而今，生產(chǎn)成本的上升令眾多出口企業(yè)在維持價(jià)格優(yōu)勢上困難重重。

????另一方面，記者采訪(fǎng)發(fā)現，國際采購商對于產(chǎn)品價(jià)格依然十分審慎，與經(jīng)濟低迷時(shí)情況基本相同。去年在中國采購額超過(guò)1.5億美元的巴西因特布拉斯通訊電子公司業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理黃安在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，今年計劃將采購產(chǎn)品數量提升至少10%，但他同時(shí)表示，價(jià)格因素是重要考慮，“如果上漲較多，未來(lái)可能會(huì )削減在中國的采購量”。

????三是擔憂(yōu)可能出現的人民幣升值對于利潤的壓縮。盡管人民幣兌美元匯率當前保持穩定，但各種關(guān)于人民幣升值預期的聲音依然令多數出口企業(yè)“心悸”。深圳一家從事消費電子產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)負責人在與記者交流時(shí)坦言，長(cháng)期的價(jià)格競爭已令他們的利潤率變得很薄，如果真像有的聲音所說(shuō)的人民幣升值5%至10%，“企業(yè)發(fā)展將舉步維艱”。

????環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉表示，原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升以及可能出現的人民幣升值已成為出口企業(yè)最為關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，除此之外，企業(yè)的擔憂(yōu)還包括經(jīng)濟不穩定導致訂單數量下跌、貿易保護主義等。

????企業(yè)如何“解憂(yōu)”？

????在黃安看來(lái)，原材料以及勞動(dòng)力成本上升是難以避免的，因此，他建議中國企業(yè)應該在生產(chǎn)管理上多下工夫，比如優(yōu)化生產(chǎn)流程，盡量減少生產(chǎn)中可能出現的材料浪費現象，從而控制成本，保持有競爭力的價(jià)格；他同時(shí)建議企業(yè)采用新技術(shù)，更多采用機械化生產(chǎn)，提高工人工作效率，降低人力成本。

????黃莉莎告訴記者，她所在的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手改進(jìn)生產(chǎn)工藝、流程，加強生產(chǎn)管理以降低成本，同時(shí)，企業(yè)采取提高工人工資福利的辦法維持員工穩定，以保證能按時(shí)履行訂單。

????至于可能出現的匯率風(fēng)險，不少企業(yè)也已研究措施并付諸實(shí)施。從事MP3生產(chǎn)的深圳桑格爾科技公司總經(jīng)理胡愛(ài)民告訴記者，目前公司的產(chǎn)品供不應求，因此，有足夠的底氣要求采購商以人民幣計價(jià)交易，從而完全規避可能出現的匯率風(fēng)險。

????更多的企業(yè)則是采取與客戶(hù)協(xié)商談判的方法降低可能出現的匯率風(fēng)險對利潤的壓縮，黃莉莎說(shuō)，商談產(chǎn)品價(jià)格時(shí)會(huì )向客戶(hù)提出“價(jià)格將隨匯率變動(dòng)作相應調整”，雙方共同承擔風(fēng)險。

????黃譚偉進(jìn)一步建議說(shuō)，從長(cháng)遠上看，中國的出口企業(yè)應想辦法參與到產(chǎn)業(yè)鏈上除生產(chǎn)以外的更多環(huán)節，一個(gè)可以參考的做法是收購國外品牌以及分銷(xiāo)渠道，從而拓展利潤來(lái)源，分享更多收益。
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來(lái)源： 阿里巴巴紡織網(wǎng)

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