經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，沈陽(yáng)凡一家用紡織品有限公司不斷壯大，實(shí)現了跨越式發(fā)展。凡一品牌已經(jīng)在東北三省和內蒙、河北等部分地區，成功開(kāi)設了百余家專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜。凡一作為一家東北的家紡企業(yè)，發(fā)展速度之快，引起了業(yè)內的關(guān)注。

凡一家紡在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設等方面，一直遵守老客戶(hù)優(yōu)先發(fā)展的原則，但在操作上卻堅持“不勉強、不湊數、不急不燥、寧缺勿濫”的理念。在前進(jìn)的道路上，對于長(cháng)期與公司合作的老客戶(hù)，爭取“一個(gè)也不能少”。但實(shí)際情況并不如愿，多年來(lái)還是有一些老客戶(hù)掉隊了。這些人在觀(guān)念上轉變太慢，行動(dòng)上不得力，出現了一個(gè)很尷尬的局面。公司不愿放棄這些老客戶(hù)，但他們又不情愿改變自己，到頭來(lái)只能是“洪流滾滾，大浪淘沙”。比如，凡一在哈爾濱有兩位老客戶(hù)，一個(gè)是服裝城批發(fā)市場(chǎng)的，一個(gè)是曼哈頓商場(chǎng)的。服裝城批發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)輻射黑龍江省的大型批發(fā)市場(chǎng)，這個(gè)客戶(hù)當時(shí)銷(xiāo)售很好，但是在五年前凡一家紡進(jìn)行銷(xiāo)售市場(chǎng)轉型時(shí)，該客戶(hù)不能遵守公司規定，經(jīng)常竄貨，凡一就終止了與他的合作。另一位曼哈頓經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售也很好，因為曼哈頓商場(chǎng)在當地的影響力比較大，客流量也很大。然而，在凡一家紡營(yíng)銷(xiāo)策略轉型提升過(guò)程中，這位經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有跟上公司的步伐，最后公司也不得不終止了與他的合作。雖然不再合作了，但雙方的關(guān)系相處依然很好，現在還保持著(zhù)經(jīng)常性聯(lián)系。

凡一家紡銷(xiāo)售副總經(jīng)理殷淮國強調：在激烈的市場(chǎng)競爭中，沒(méi)有品牌意識的提升和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變，要想做好家紡是很困難的事情。有些客戶(hù)常常不自覺(jué)地走回頭路，總想著(zhù)抄近路、走捷徑，到頭來(lái)還是繞了一個(gè)大圈子。還有一些客戶(hù)，公司曾經(jīng)努力改變他們的觀(guān)念，提升他們的品牌意識，但終究是一廂情愿，他們中的一些人還是掉隊了。

凡一家紡要求加盟商專(zhuān)注于“凡一”品牌，不要賣(mài)副牌貨，賣(mài)雜貨。貪圖一時(shí)的小利，看起來(lái)是掙了點(diǎn)錢(qián)，但卻損害了品牌形象，影響了品牌榮譽(yù)，丟掉了品牌和客戶(hù)的長(cháng)遠利益，結果是“丟了西瓜撿芝麻”。這部分加盟商，只為眼前一點(diǎn)小利，沒(méi)有長(cháng)遠目標和理想，只能是搬起副牌“石頭”砸了主牌的“腳”。對于這樣的行為，凡一家紡處理起來(lái)毫不手軟。公司之所以理直氣壯地這樣做，不只是在保護凡一家紡的利益，更是在保護加盟商和消費者的利益。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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