3月26日，沈陽(yáng)凡一家用紡織有限公司南通分公司在中國南通家紡城宣布成立，至此拉開(kāi)了該公司大舉進(jìn)軍淮海地區家紡市場(chǎng)的序幕。慶典之際，記者采訪(fǎng)了凡一家紡董事長(cháng)王志剛。

凡一家紡董事長(cháng)王志剛認為凡一在南通設立分公司意義重大和深遠。凡一家紡品牌成長(cháng)于東北市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年不懈努力，凡一品牌的專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜在中國東北地區已是星羅棋布，遍地開(kāi)花。凡一產(chǎn)品走進(jìn)了東北地區的千家萬(wàn)戶(hù)。凡一家紡在東北占穩了“腳跟”，初步打贏(yíng)了“遼沈戰役”，現在到了揮師南下的時(shí)候了，接下來(lái)就是要打贏(yíng)“淮海戰役”。淮海區域包括我國江蘇、山東、河南、安徽四省接壤地區的20個(gè)地市，面積22.5萬(wàn)平方公里，人口1.4億，是我國人口最稠密的區域。淮海地區因淮海戰役（又稱(chēng)徐蚌會(huì )戰）而聲名顯赫。凡一家紡將市場(chǎng)看作戰場(chǎng)，將團隊看作軍隊，決心在鞏固“東北根據地”的前提下，實(shí)施南下戰略，再打一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“戰役”。

在中國南通家紡城設立分公司是凡一家紡實(shí)施南下戰略的第一步棋。王志剛董事長(cháng)說(shuō)，為什么要在南通設立分公司？第一，它是凡一家紡發(fā)展戰略的需要；第二，南通家紡城是中國最大的家紡市場(chǎng)，這里家紡人才聚集，家紡產(chǎn)業(yè)鏈完善。設立南通分公司的主要目的不是批發(fā)，更不是零售，而是展示產(chǎn)品、招商加盟和提升品牌。我們對南通分公司沒(méi)有制定2010年具體指標，沒(méi)有把盈利放在第一位，就是希望從戰略的高度，更好地實(shí)現公司的意圖。凡一家紡是總部設在沈陽(yáng)的家紡企業(yè)，揮師南下，無(wú)論從產(chǎn)品還是人才方面都可能出現“水土不服”的現象，所以要穩步推進(jìn)，一個(gè)戰役一個(gè)戰役地打。在南通設立分公司能將南通與沈陽(yáng)之間的淮海區域家紡市場(chǎng)連接起來(lái)，然后再向南方地區延伸。原來(lái)我們的業(yè)務(wù)人員在開(kāi)展銷(xiāo)售工作的時(shí)候，外出主動(dòng)尋找客戶(hù)的并不多，主要是“酒香不怕巷子深”，現在我們主動(dòng)出擊，通過(guò)南通分公司這個(gè)平臺，將凡一家紡產(chǎn)品推薦給南方客戶(hù)。

凡一家紡做到現在，還是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步。設立分公司不是凡一家紡的發(fā)展模式。凡一的市場(chǎng)重心仍然在東北，公司首先把“凡一”作為家紡區域品牌來(lái)做，區域品牌做好了，自然就成為全國品牌了。凡一家紡不追求開(kāi)店速度和眼前利益，一定要夯實(shí)基礎。我們要把家紡當做終生事業(yè)來(lái)做，到時(shí)候自己回頭一看，很值得回味。王董事長(cháng)最后說(shuō)。

來(lái)源： 慧聰紡織網(wǎng)

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