“盡管受到國際金融危機的影響，但國內市場(chǎng)增加部分抵消了出口的下降，產(chǎn)品銷(xiāo)量沒(méi)有明顯減少。”2009年11月，江蘇省吳江市盛澤鎮開(kāi)工率基本回復到金融危機前狀態(tài)，部分企業(yè)老板有此感受。

2009年，不論從統計數據還是從企業(yè)實(shí)際情況看，國內市場(chǎng)成為紡織行業(yè)的堅強后盾。一方面，包括《紡織工業(yè)調整和振興規劃》在內的國家“一攬子計劃”逐步落實(shí)，內需成為行業(yè)“保增長(cháng)”的關(guān)鍵動(dòng)力；另一方面，紡織企業(yè)也積極調整產(chǎn)品結構和市場(chǎng)結構，為戰勝困難不懈努力。此外，隨著(zhù)發(fā)達國家市場(chǎng)趨勢性疲軟的判斷更加確鑿，國內市場(chǎng)也在一片“看好”聲中醞釀著(zhù)更激烈的競爭。

????4月起內銷(xiāo)明顯回升

今年以來(lái)，國家一攬子計劃取得明顯成效，經(jīng)濟企穩回升勢頭逐步明朗。在此形勢下，我國紡織工業(yè)持續回暖，行業(yè)運行不斷穩固。與持續低迷的出口市場(chǎng)相比，國內市場(chǎng)從今年4月份起明顯回升，紡織行業(yè)內銷(xiāo)繼續增長(cháng)，1~8月紡織工業(yè)規模以上內銷(xiāo)產(chǎn)值同比增長(cháng)11.67%，較1~2月回升5.04個(gè)百分點(diǎn)，與前5個(gè)月相比加快了2.25個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，行業(yè)1~8月份的內銷(xiāo)占比為79.91%，同比上升了3.31個(gè)百分點(diǎn)。

“今年下半年企業(yè)做了去年一年的量。”

作為緊密紡等紡機核心配件企業(yè)，無(wú)錫集聚紡織器械有限公司下半年銷(xiāo)勢持續回升。公司銷(xiāo)售總監華峰根據自己的切身感受告訴記者，在山東、江蘇、湖北、湖南等主要銷(xiāo)售地區，隨著(zhù)各項政策和資金逐步到位，下半年紡織企業(yè)升級改造逐漸啟動(dòng)，受下游需求回暖拉動(dòng)，紡機企業(yè)開(kāi)工率有所上升。

據統計，2009年前8個(gè)月中國棉紡織工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值為6184.7億元，占全行業(yè)的26.78%，其中內銷(xiāo)產(chǎn)值占比達到了91.68%。在出口持續負增長(cháng)的情況下，隨著(zhù)內需回升，前三季度，紗、布生產(chǎn)平穩，產(chǎn)量分別增長(cháng)10.4%和2.2%，比上半年加快1個(gè)和2個(gè)百分點(diǎn)。10月份國內棉花價(jià)格突破去年以來(lái)最高水平，聚酯切片、滌綸短纖、滌綸長(cháng)絲價(jià)格比上月均有不同程度上漲，漲幅在950元/噸~1050元/噸。今年以來(lái)產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)平穩，產(chǎn)銷(xiāo)率保持在97%~98%之間。1~8月份全國非織造布產(chǎn)量合計為81.4萬(wàn)噸，比上年同期增加25.86%，規模以上繩、索、纜行業(yè)企業(yè)及規模以上紡織帶和簾子布制造行業(yè)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分別同比增加了11.18%和16.41%。

由于城鄉居民收入繼續增長(cháng)、消費信心提升、住宅及汽車(chē)等消費拉動(dòng)等原因，2009年國內終端消費逐漸回暖。據中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )公布的統計數據顯示，今年前三季度重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額累計增速為13.45%，比前兩個(gè)季度加快12.09個(gè)百分點(diǎn)。全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝銷(xiāo)售統計中，第三季度零售額增速為20.3%，比前兩個(gè)季度加快5.72個(gè)百分點(diǎn)。9月，全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額統計中，服裝類(lèi)表現最為火爆，同比增速為20.76%。此外，針紡織品類(lèi)同比增速也達到較高的水平。

據國家統計局統計，今年前10個(gè)月，全國社會(huì )消費品零售總額同比增長(cháng)15.3%，其中服裝鞋帽、針紡織品類(lèi)商品零售額3617億元，同比增長(cháng)17.5%。而國家統計局最新出爐的數據顯示，11月份限額以上批發(fā)和零售業(yè)中服裝類(lèi)零售額增長(cháng)了25.8%，高出同期社會(huì )消費品零售總額增長(cháng)10個(gè)百分點(diǎn)。今年前三季度，我國衣著(zhù)類(lèi)消費價(jià)格同比下降2.3%，而1~10月份，這一指標收窄至下降1.6%。行業(yè)分析人士表示，國內市場(chǎng)需求增強的穩定支撐，是衣著(zhù)類(lèi)消費指數下降幅度收窄的重要原因之一。

????掉頭內銷(xiāo)須做轉型功課

受外需低迷影響，今年以來(lái)行業(yè)內銷(xiāo)比例從77%提高到80%，這使內銷(xiāo)市場(chǎng)的競爭壓力有所增強。由于內銷(xiāo)比重增加，服裝行業(yè)3季度產(chǎn)銷(xiāo)率和毛利率都出現了下滑，但據中國服裝協(xié)會(huì )分析，下降幅度尚在可承受范圍內，反映出服裝企業(yè)在內銷(xiāo)環(huán)節的市場(chǎng)掌控能力增強，且對于內銷(xiāo)市場(chǎng)推進(jìn)方面更為小心謹慎。年初不少兼作內外銷(xiāo)的服裝、家紡企業(yè)都表示將大力開(kāi)拓國內市場(chǎng)，但一年過(guò)去，很多企業(yè)并沒(méi)有貿然行事，而是看準市場(chǎng)穩妥推進(jìn)。

今年1~10月份，江蘇陽(yáng)光集團紡織服裝主業(yè)完成銷(xiāo)售133.42億元，與去年同期相比增長(cháng)了8.3%，其中外貿出口同比下降近22%，而內銷(xiāo)則增長(cháng)了15.5%，內銷(xiāo)比重也比去年同期提高了5.5個(gè)百分點(diǎn)。年初企業(yè)計劃加大品牌營(yíng)銷(xiāo)力度，以加盟連鎖的方式迅速擴張零售店面。記者在年中采訪(fǎng)時(shí)了解到，在實(shí)際操作中，企業(yè)并沒(méi)有把眼光僅僅盯在推進(jìn)速度上，而是根據實(shí)際情況隨時(shí)作出理性判斷和具體調整。此外，企業(yè)一方面利用陽(yáng)光品牌無(wú)形資產(chǎn)，加大創(chuàng )新力度和新品開(kāi)發(fā)力度，積極拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)，另一方面還繼續加強內部管理，節能降耗，增強競爭力，因此保持了穩定增長(cháng)。

“市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)平衡的，大起必然預示著(zhù)大落。中國紡織業(yè)大幅增量的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，設備需求相對穩定將成為常態(tài)，因此企業(yè)要靜下心來(lái)認真研究市場(chǎng)，打造自己的核心競爭力。”

無(wú)錫集聚公司銷(xiāo)售總監華峰的話(huà)道出了企業(yè)必須調整結構、轉變發(fā)展方式的真實(shí)感悟。

“國內市場(chǎng)銷(xiāo)售對紡織企業(yè)的拉動(dòng)比較明顯，但企業(yè)還需進(jìn)一步研究國內市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。”中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)杜鈺洲說(shuō)。

國內市場(chǎng)潛力雖大，但轉型內銷(xiāo)卻有很多功課要做。比如長(cháng)期以來(lái)國內面料企業(yè)與服裝企業(yè)存在著(zhù)溝通不暢的問(wèn)題。有些面料企業(yè)墻里開(kāi)花墻外香，在國際市場(chǎng)有著(zhù)穩定的客戶(hù)，但在國內知名度卻不高，因此拓展國內市場(chǎng)并不順利。

國內知名家紡企業(yè)孚日集團今年積極開(kāi)拓國內市場(chǎng)，內銷(xiāo)額同比增長(cháng)了40%。董事長(cháng)劉曰興表示：“中國家紡業(yè)必須徹底改變依賴(lài)出口推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的模式，加大力度拓展國內市場(chǎng)。”但他同時(shí)指出，企業(yè)建設營(yíng)銷(xiāo)渠道投資較大，但效果卻未必理想。如愉悅家紡在不到兩年的時(shí)間里，在國內的旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、加盟店等發(fā)展到幾十家，已經(jīng)投入了上千萬(wàn)元的建設成本。不論是服裝還是家紡企業(yè)，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)渠道建設模式是開(kāi)發(fā)內銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)所必須考慮的。

????市場(chǎng)戰略轉向初見(jiàn)端倪

在金融危機背景下，中國市場(chǎng)的多元化潛力進(jìn)一步彰顯。來(lái)自印度紡織零售咨詢(xún)公司的數據表明，全球衣著(zhù)消費近年來(lái)呈現趨勢性下降，而金融危機則進(jìn)一步加劇了消費者從品牌忠誠向價(jià)值忠誠的變化，這一特征在美、日、歐等發(fā)達國家和地區非常明顯。而在中國等發(fā)展中國家，不論是奢侈品、品牌服裝，還是物美價(jià)廉的價(jià)值商品，都蘊藏著(zhù)較大的消費潛力。

“現在國外高檔消費市場(chǎng)正在下降，國內中高檔市場(chǎng)處在上升期，企業(yè)不要一味關(guān)心如何將高檔的東西出口到國外，更要研究中國的有錢(qián)人到底想穿什么樣的服裝。此外，關(guān)注名品、名牌大眾化趨勢，建議企業(yè)多研究邊角市場(chǎng)，形成差異化，綠色環(huán)保產(chǎn)品也具有發(fā)展潛力。”中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)許坤元近日在針織行業(yè)發(fā)展論壇上說(shuō)。

中國市場(chǎng)日益被看好，因此也加劇了競爭力量向這里集結的趨勢。江蘇箭鹿集團近年來(lái)培育了一大批國內職業(yè)裝客戶(hù)。董事長(cháng)劉慶年對記者說(shuō)，隨著(zhù)內銷(xiāo)市場(chǎng)的競爭加劇，職業(yè)裝領(lǐng)域競爭也更加激烈，因此挖掘國內民用市場(chǎng)的潛力對于企業(yè)來(lái)說(shuō)既具有戰略性的意義，又是一個(gè)新的挑戰。

值得一提的是，在金融危機使出口不暢的困難形勢下，2009年家紡、服裝等行業(yè)都閃現出增效亮點(diǎn)：2009年前三季度，服裝行業(yè)效益增長(cháng)逆勢而上，除行業(yè)利潤總額、企業(yè)平均利潤總額、人均利潤分別實(shí)現17.30%、8.95%和21.15%的較大幅度增長(cháng)外，行業(yè)利潤率也同比增長(cháng)4.05%，勞動(dòng)生產(chǎn)率持續兩位數增長(cháng)，企業(yè)對成本的控制能力明顯增強。在家紡行業(yè)，國家統計局統計范圍內的2461家企業(yè)前8個(gè)月除出口進(jìn)一步下滑外，其他指標均增幅回升，其中，利潤總額和應交增值稅增幅分別達到了18.99%和11.29%，較前5個(gè)月的增幅分別提高了3.33個(gè)百分點(diǎn)和7.18個(gè)百分點(diǎn)，利潤率為4.25%，高于紡織行業(yè)（含服裝）的3.73%和紡織業(yè)的3.58%。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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