5月1日訊　近段時(shí)間，很多消費者發(fā)現，在市場(chǎng)上各種外貿服裝店如雨后春筍般出現，這無(wú)疑為消費者又提供了更多的消費環(huán)境。而從行業(yè)的角度究其原因，就是在金融危機過(guò)程中，外貿紡織服裝企業(yè)出口壓力加大，外貿服裝“倒灌”內銷(xiāo)市場(chǎng)。

北京針織服裝貿易公司總經(jīng)理隋立明說(shuō)：“最近外貿確實(shí)在回暖，但是這種回暖的背后是‘千軍萬(wàn)馬’搶訂單。今年年初，一個(gè)日本客戶(hù)讓我們制作一批服裝，我們報價(jià)80元，有的企業(yè)報價(jià)50元。競爭我們歡迎，但是50元怎么可能做出質(zhì)量符合標準的服裝呢，這不是擾亂市場(chǎng)嗎！”從去年到現在，外貿企業(yè)在試水內貿市場(chǎng)的過(guò)程中思想發(fā)生了很大變化。“外貿企業(yè)不做內貿，內貿企業(yè)不碰外銷(xiāo)”的陳規，早就是“老皇歷”了。國際經(jīng)濟步入一體化進(jìn)程，內外貿也不用再分得那么清楚，到國際市場(chǎng)上看看，發(fā)達國家從來(lái)沒(méi)分過(guò)內貿、外貿。再說(shuō)，外貿企業(yè)做內貿，也是符合國家政策引導方向的。如今，95%的外貿企業(yè)想做“家門(mén)口”的生意，只是不曉得怎么做。現在，國內市場(chǎng)給了一個(gè)成本低廉的“試水”平臺，但是，外貿企業(yè)應該珍惜這種機遇，把“進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售”視作拓寬業(yè)務(wù)渠道、熟悉國內市場(chǎng)、打造自有品牌的契機，不要一味地降價(jià)、降價(jià)。

狄更斯說(shuō)：這是一個(gè)信仰與懷疑混雜、希望與絕望相伴、天堂與地獄交織的世界。是的，這是一個(gè)絕對復雜和兩極的世界。服裝內貿企業(yè)也是如此。對于轉型的外貿企業(yè)而言，在確定轉身踏入內貿市場(chǎng)時(shí)，必須想清楚要做好哪些事情？要瞄準哪些市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)值實(shí)現方式？到底是只做面向中間渠道商的ODM、OEM業(yè)務(wù)，還是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)能力的發(fā)展，面向消費者提供產(chǎn)品，最終實(shí)現“占據終端、皇圖霸業(yè)談笑中”的目標，對于這些都要有正確的判斷。

一個(gè)有企圖、有目標、有理想的外貿轉型企業(yè)，最需要做，也是最必要做的工作是：自己開(kāi)一家完全直營(yíng)的零售店(連托管和聯(lián)營(yíng)方式也要盡量避免)，通過(guò)堅持不懈的努力，把它做好做成功，并盡可能快速拓展開(kāi)店。

為什么要這么做，原因很簡(jiǎn)單，內貿品牌運作必然要牽涉到直營(yíng)零售的業(yè)務(wù)范疇，而這樣的業(yè)務(wù)特點(diǎn)是操作鏈條長(cháng)，過(guò)程瑣碎，牽涉層面廣，背后意味著(zhù)系統的復雜，這時(shí)候就需要企業(yè)以親身親歷的方式去做，把它做好，對其中的問(wèn)題了如指掌。實(shí)踐，覺(jué)悟。也只有實(shí)踐型的覺(jué)悟，企業(yè)才能真正拿得住和把握住客戶(hù)需求。如此倒推回去，再去做一些相對簡(jiǎn)單的ODM、OEM的業(yè)務(wù)，企業(yè)才能更多地站在客戶(hù)的角度，以感同身受的態(tài)度去解決問(wèn)題。

思路對了，問(wèn)題也就不再成為問(wèn)題了。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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