3月28日，天雅大廈聯(lián)手CHIC組委會(huì )共同主辦的“探討自主品牌走入俄羅斯市場(chǎng)”的論壇活動(dòng)中，大家對于中俄服裝貿易在近年來(lái)所出現的新形勢以及如何助推國內自主品牌走入俄羅斯市場(chǎng)等話(huà)題進(jìn)行了探討。

中國對俄服裝出口面臨新形勢

在2009年，我國對俄服裝貿易當中出現了許多熱點(diǎn)問(wèn)題，俄羅斯海關(guān)加強了對灰色清關(guān)的治理，“一只螞蟻”切爾基佐沃大市場(chǎng)的強制關(guān)閉，以及中國服裝產(chǎn)品對俄銷(xiāo)售渠道的進(jìn)一步受阻，這些都成為了中國對俄服裝貿易當中所面臨的現實(shí)困難。

為了能夠對癥下藥，天雅大廈于去年年底組織專(zhuān)門(mén)團隊赴俄羅斯多個(gè)二級市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地考察，對于俄羅斯服裝市場(chǎng)的現狀有了比較清晰的認識。目前，俄羅斯國內服裝本土化程度遠遠不足，

其自主品牌實(shí)力偏弱。對此，天雅大廈副總經(jīng)理劉玉琦指出，現在對于我國自主品牌來(lái)說(shuō)，是進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的絕佳良機。

俄羅斯本土品牌難以滿(mǎn)足消費需求

劉玉琦指出：“目前俄羅斯國內輕工業(yè)產(chǎn)品的自持或自我生產(chǎn)能力還處于相對低的水平。這也是為什么在近20年，俄羅斯會(huì )對中國生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品產(chǎn)生大量需求的根本原因。”

目前，俄羅斯國內的批發(fā)市場(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)始從個(gè)別大城市拓展到很多中小城市。而且在這些市場(chǎng)中，中國品牌的產(chǎn)品數量也大量增多。同時(shí)，有許多俄羅斯當地的超市或連鎖店，會(huì )直接到中國來(lái)尋找生產(chǎn)商進(jìn)行貼牌加工。這些都從很直觀(guān)地反映出，俄羅斯市場(chǎng)對于中國產(chǎn)品或中國制造的青睞及需求。

另外，俄羅斯CPM展會(huì )是當地極為重要的紡織服裝類(lèi)展會(huì )，但是經(jīng)過(guò)14屆的發(fā)展，其規模和影響力都還遠遠小于CHIC展會(huì )。從CPM參展的品牌國別分布來(lái)看，只有一個(gè)展館展出的是俄羅斯本土品牌，而且在這其中有一半的品牌還是由中國生產(chǎn)商貼牌進(jìn)行生產(chǎn)的。由此可見(jiàn)，俄羅斯服裝市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)程度還遠沒(méi)有達到飽和程度，其行業(yè)的成熟度以及渠道的多元化程度都有著(zhù)很大進(jìn)一步加深的空間。

零售連鎖+網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 或成自主品牌敲門(mén)磚

對于國內自主品牌進(jìn)駐俄羅斯市場(chǎng)的渠道問(wèn)題，劉玉琦給出了非常明確的答案：“從俄羅斯服裝產(chǎn)業(yè)提升的長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，其國內未來(lái)商業(yè)形式當中，批發(fā)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)會(huì )越來(lái)越少，而最終將逐步統一到互聯(lián)網(wǎng)和終端店面。”

俄羅斯國內超過(guò)80%的國民生活在城鎮，更多的消費者習慣于去終端零售店面購物，并且十分重視購物體驗和增值服務(wù)，然而這些是普通專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所無(wú)法提供的。另外，俄羅斯國內互聯(lián)網(wǎng)水平非常高，不僅網(wǎng)費價(jià)格低廉，而且網(wǎng)速非常快，當地消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購物非常方便。

因此，面對俄羅斯消費者的消費習慣，天雅大廈目前也形成了一個(gè)初步的構想，即與俄羅斯的多個(gè)城市的商場(chǎng)或超市進(jìn)行合作，在當地開(kāi)設零售連鎖店，以銷(xiāo)售國內自主服裝品牌為主。并逐步將“天雅”打造成為具有品牌效應的商業(yè)平臺，以此進(jìn)一步助推國內自主品牌進(jìn)駐俄羅斯市場(chǎng)。同時(shí)，以當前Yabao365網(wǎng)站為基礎，建立起適應當地市場(chǎng)環(huán)境的電子商務(wù)平臺。

來(lái)源： 中華紡織網(wǎng)

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