連鎖企業(yè)要獲得資本關(guān)注，必須重點(diǎn)注意八個(gè)方面。

1．市場(chǎng)前景。

你所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)及所在的行業(yè)市場(chǎng)是否有前景？是否足夠大？如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)不夠大，前景黯淡，意味著(zhù)連鎖企業(yè)未來(lái)很難有所發(fā)展和作為。

例如，十年前在中國有近萬(wàn)家門(mén)店的柯達沖印連鎖，盡管有品牌、有技術(shù)、有管理，現在幾乎已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡，原因在于數碼相機取代膠卷感光相機，大多數人已經(jīng)沒(méi)有必要去沖洗相片了。

2．盈利模式。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，盈利模式就是企業(yè)賺錢(qián)的方法和策略的組合。對連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，最基本的是單店盈利模式。單店盈利模式的好壞，在一定程度上反映了連鎖企業(yè)的盈利能力、競爭能力以及投資價(jià)值。

但不少連鎖企業(yè)在沒(méi)有形成一定連鎖規模以前，其單店盈利能力可能并不是太強，但形成連鎖規模后，與上下游的談判能力加強，利潤空間也不斷提升。國美、蘇寧、7－11以及諸多零售連鎖企業(yè)都是這種情況。

3．運營(yíng)團隊。

企業(yè)的創(chuàng )始人和核心團隊是否有事業(yè)追求、有激情、有奮斗精神、有責任心、有能力，往往是決定連鎖企業(yè)成敗的關(guān)鍵。再好的市場(chǎng)前景，再好的商業(yè)模式，如果沒(méi)有好的團隊操作，同樣無(wú)法獲得成功。聯(lián)想投資有“事為先，人為重”的投資理念，和君資本有“老板和經(jīng)理人封頂理論”，均說(shuō)明了企業(yè)中“人”的重要性。

4．連鎖模式。

最基本的連鎖模式有兩種，即直營(yíng)連鎖和加盟連鎖。相對來(lái)說(shuō)，資本對直營(yíng)連鎖更為青睞。主要原因是：第一，直營(yíng)能夠將各連鎖店的財務(wù)報表進(jìn)行合并；第二，直營(yíng)有利于總部掌控各門(mén)店；第三，相對于加盟連鎖，直營(yíng)連鎖的品牌風(fēng)險要低得多。

但是，并非所有的加盟連鎖都無(wú)法引起資本方的投資興趣。如果屬于產(chǎn)品銷(xiāo)售型的連鎖體系（即非服務(wù)型連鎖體系），有良好的品牌形象，總部對加盟店又有較好的管控能力，則同樣容易得到資本方的認可。

例如，近年在A(yíng)股上市的美特斯邦威、羅萊家紡、富安娜，最近獲得聯(lián)想投資千萬(wàn)美元投資的女性飾品連鎖企業(yè)流行美等，這些企業(yè)的連鎖店面，大多數屬于加盟店。

5．業(yè)績(jì)指標。

主要包括連鎖店數、營(yíng)收規模、利潤總額、單店效益以及連續幾年來(lái)的年度增長(cháng)率和復合增長(cháng)率。側重于投資不同企業(yè)發(fā)展階段的資本方，對這些業(yè)績(jì)指標的具體要求不一樣。

6．市場(chǎng)地位。

主要是指企業(yè)在行業(yè)或細分市場(chǎng)所占的市場(chǎng)份額和所處的地位。一般來(lái)說(shuō)，在一個(gè)細分行業(yè)或市場(chǎng)中，處于第一陣營(yíng)（即前三名）的企業(yè)更容易獲得投資。因為第一陣營(yíng)的企業(yè)，相對而言，更具有市場(chǎng)的競爭能力和競爭優(yōu)勢。

7．擴張能力。

擴張能力包括兩個(gè)層面：一是單店復制能力，二是異地擴張能力。一個(gè)標準化程度高、可復制性強，并且在異地擴張能力強的連鎖企業(yè)，毫無(wú)疑問(wèn)容易獲得資本的垂青。

連鎖單店復制能力，很大程度取決于單店運營(yíng)的標準化程度，唯有此才不會(huì )導致復制走樣。例如，近幾年獲得風(fēng)險投資的餐飲連鎖企業(yè)，如小肥羊、小天鵝、真功夫、一茶一座等，大多是快餐、火鍋或休閑餐飲企業(yè)，中式正餐企業(yè)獲得風(fēng)險投資的比較少，問(wèn)題就在于中式正餐的標準化難度比較大，而快餐、火鍋、休閑餐飲等菜品相對簡(jiǎn)單，容易標準化。

有的連鎖企業(yè)，在本城市的市場(chǎng)范圍內做得好好的，但是一走出去就活不下去，是因為其品牌、產(chǎn)品或服務(wù)以及經(jīng)營(yíng)管理模式還無(wú)法適應其他市場(chǎng)，因此異地擴張能力也是檢驗連鎖企業(yè)成長(cháng)性的重要方面。

8．管控能力。

沒(méi)有良好的管控能力，再好的盈利模式也會(huì )因管控不到位而“跑冒滴漏”，最終變得毫無(wú)盈利能力，再強的擴張能力沒(méi)有管控能力也會(huì )是“連而不鎖”，最終會(huì )是連得快，死得也快。

來(lái)源： 慧聰紡織網(wǎng)

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