今年10月21日，世界500強之一的沃爾瑪公司代表來(lái)到濱州亞光家紡有限公司，為其頒發(fā)了2008年度“優(yōu)秀供應商”獎。這是亞光家紡第二次獲得該項榮譽(yù)，也是獲得該項榮譽(yù)的唯一一家國內毛巾企業(yè)。同年6月，在沃爾瑪舉行的供應商頒獎大會(huì )上，亞光美國公司獲得2008年度“創(chuàng )新獎”，此獎項用以獎勵在特殊領(lǐng)域作出卓越成就的供應商。

??? 工信部發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步加強紡織企業(yè)管理的指導意見(jiàn)》指出，企業(yè)要加強營(yíng)銷(xiāo)管理，牢固樹(shù)立以市場(chǎng)為導向的營(yíng)銷(xiāo)管理理念和質(zhì)量第一、用戶(hù)至上的服務(wù)意識。注重國際、國內兩個(gè)市場(chǎng)，加強市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。企業(yè)要認真研究市場(chǎng)，根據市場(chǎng)需求和變化，開(kāi)發(fā)新品種，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。產(chǎn)品外銷(xiāo)企業(yè)應“走出去”，拓展多元化出口市場(chǎng)，在具備條件的國家和地區投資設廠(chǎng)，在主銷(xiāo)市場(chǎng)設立物流中心和分銷(xiāo)中心。長(cháng)期以來(lái)，亞光超前理念的營(yíng)銷(xiāo)策略、準確的國際化定位，嚴格的標準化管理，使其在品牌建設的道路上不斷前行。

??? 實(shí)施國際化經(jīng)營(yíng)培育核心技術(shù)

??? 自1990年注冊品牌“亞光”以來(lái)，亞光家紡一直在摸索品牌發(fā)展之路。他們從2004年開(kāi)始，以打造全球最好、最專(zhuān)業(yè)的毛巾生產(chǎn)企業(yè)為目標，以國際化經(jīng)營(yíng)戰略、科技創(chuàng )新為重點(diǎn)，加快推進(jìn)品牌建設。如今，產(chǎn)品已打入美國bloomingdale等高檔商場(chǎng)，并贏(yíng)得國際著(zhù)名家紡品牌Natori的青睞。

??? 公司研發(fā)人員不斷開(kāi)發(fā)適應市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，加強原創(chuàng )型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度，使產(chǎn)品呈現出差異化、多元化、系列化、配套化、專(zhuān)業(yè)化的特點(diǎn)，實(shí)現了價(jià)值增值和創(chuàng )造增值，擺脫了依靠規模擴張和數量增加的粗放模式。產(chǎn)品定位在中高檔，突出綠色、環(huán)保、功能性特色，相繼開(kāi)發(fā)了在吸濕、排汗、透氣、抗菌等方面表現卓越的大豆纖維、竹纖維、莫代爾纖維、陶瓷纖維、珍珠纖維等系列產(chǎn)品，由于產(chǎn)品具有獨特的功能性，因而有很高的市場(chǎng)回報率，產(chǎn)品供不應求。

??? 最值得一提的是，亞光公司幾年前就已在澳大利亞、美國成立了公司和辦事機構，作為采集國際市場(chǎng)信息、研發(fā)和設計產(chǎn)品的橋頭堡，實(shí)行銷(xiāo)售、設計人員本土化，進(jìn)行產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)和品牌推廣。

??? 亞光在美國及澳大利亞的公司共聘用了近30名營(yíng)銷(xiāo)及設計研發(fā)人員。這些人員發(fā)揮熟知本行業(yè)本土市場(chǎng)的優(yōu)勢，將收集到的市場(chǎng)信息進(jìn)行整合、分析，設計出適應市場(chǎng)的花色品種后交給工廠(chǎng)，生產(chǎn)出樣品，公司再將樣品推薦給相應的客戶(hù)或送到公司在紐約的展廳展示，供客戶(hù)選擇訂貨。這種方法使公司逐步由簡(jiǎn)單的復制客戶(hù)樣品、靠競價(jià)獲得訂單，轉變?yōu)榭蛻?hù)接受亞光自主研發(fā)、具有自主知識產(chǎn)權或品牌的產(chǎn)品，為亞光公司帶來(lái)了長(cháng)期穩定的訂單和較好的經(jīng)濟效益。公司自主研發(fā)的LOFTEX3號產(chǎn)品訂單價(jià)值3000萬(wàn)美元。目前，美國、澳大利亞的公司及研發(fā)中心已成為企業(yè)發(fā)展的雙翼，在毛巾行業(yè)中率先實(shí)現了由OEM到ODM的轉變。

??? 具有自主知識產(chǎn)權的LOFTEX、亞光品牌先后在全球30多個(gè)國家和地區注冊。對美國市場(chǎng)的出口產(chǎn)品中，公司自主設計開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品已占到70%以上，自有品牌已占到15%。澳大利亞市場(chǎng)產(chǎn)品90%以上為自行設計研發(fā)，自有品牌占到60%以上，產(chǎn)品打入美國、澳大利亞等發(fā)達國家主流市場(chǎng)，實(shí)現了與國際著(zhù)名家紡Natori的成功合作，LOFTEX已成長(cháng)為世界家紡業(yè)界的知名品牌。

??? 亞光用自己的實(shí)踐告訴人們：紐約第五大道同樣可以閃耀中國的家紡品牌。

??? 堅持技術(shù)改造完善物流管理

??? 多年的技術(shù)改造使亞光公司的生產(chǎn)設備徹底完成了更新?lián)Q代。公司淘汰了所有落后的國產(chǎn)織機，紡、織、染、整等各個(gè)工序都是從國外引進(jìn)的先進(jìn)設備，大大提高了生產(chǎn)效率，縮短了產(chǎn)品研發(fā)周期，并達到了節能減排，減輕對環(huán)境的壓力以及降低成本的目的。

??? 如日本豐田噴氣毛巾織機生產(chǎn)的超高毛圈產(chǎn)品，拓展了毛巾風(fēng)格模式；香港立信公司的染色設備采用低浴比染色工藝，實(shí)現了節水減排；DATACOLOR遠程色彩成像系統，實(shí)現了色彩的數字化傳遞，遠距離交流；電腦測配色系統、自動(dòng)滴配料系統和自動(dòng)調漿系統保證了顏色的準確性。開(kāi)發(fā)和采用先進(jìn)技術(shù)及裝備，在很大程度上提高了產(chǎn)品檔次和附加值，為產(chǎn)業(yè)升級打下了堅實(shí)基礎。

??? 近幾年，亞光公司敏銳地意識到先進(jìn)的物流管理系統對于傳統企業(yè)的重要性。2008年4月，他們引入條碼技術(shù)整合后的企業(yè)ERP及自動(dòng)化立體倉庫項目成功上線(xiàn)，自此，企業(yè)從接單生產(chǎn)到包裝、掃描入庫、自動(dòng)化倉儲，再到裝運出庫，全面實(shí)現了信息化控制，將管理控制點(diǎn)前移，及時(shí)率、準確率接近100%，出庫效率提高了3倍，使他們的物流管理水平在國內同行業(yè)首屈一指。

??? 在遭受?chē)H金融危機影響，我國紡織品、服裝出口嚴重受阻的形勢下，亞光公司依靠嚴格的內部管理以及提前布局的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，依然取得了較好的外貿出口效益，2009年1～9月，公司完成自營(yíng)出口創(chuàng )匯1.17億美元。

??? 在未來(lái)的戰略發(fā)展中，亞光公司將繼續專(zhuān)注于家紡領(lǐng)域，在品牌發(fā)展、設計研發(fā)、產(chǎn)品展示、物流配送、客戶(hù)服務(wù)等方面進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，從而形成自己的核心競爭力，并將綠色、環(huán)保、可持續發(fā)展作為公司的發(fā)展重點(diǎn)，節能降耗，和諧發(fā)展。

??? 總結這些年在海外創(chuàng )立自有品牌的經(jīng)驗，亞光目前抓住國際上一些知名公司破產(chǎn)的時(shí)機，在全球尋找購買(mǎi)有較高知名度的國際品牌，利用全球品牌的重組來(lái)拓展新的銷(xiāo)售渠道。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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