“實(shí)在很可惜，這批貨在澳大利亞本土市場(chǎng)價(jià)起碼上千萬(wàn)元人民幣，國內生產(chǎn)成本也近百萬(wàn)元，但現在只能以20多萬(wàn)元的價(jià)格處理掉，不及成本的1／3。”說(shuō)這話(huà)時(shí)，深圳大學(xué)管理學(xué)院教授王利深感惋惜。就在前不久，富雅時(shí)裝(深圳)有限公司因為遭遇澳大利亞采購方的毀約，近萬(wàn)件成衣以及大批原料擠壓在倉庫。廠(chǎng)家急于清理這批庫存擠壓貨，以周轉資金。王利應邀幫助這家外貿服裝企業(yè)在國內尋找買(mǎi)家。

如果不是席卷全球的金融危機，這家位于龍崗的外貿加工企業(yè)現在還在繼續從事出口加工貿易。早在4年之前，該公司和澳大利亞悉尼最老牌的百貨店QVB合作，為這家百貨商場(chǎng)生產(chǎn)職業(yè)裝。合作模式很簡(jiǎn)單：澳大利亞那邊提供衣服的設計款式，面料也由澳大利亞公司采購，然后由龍崗的工廠(chǎng)加工生產(chǎn)。

“這里相當于澳大利亞商場(chǎng)的服裝車(chē)間，就是‘代工’。”王利說(shuō)，富雅公司與澳大利亞QVB的合作，也是國內大部分加工貿易企業(yè)和國外的合作模式。企業(yè)接了訂單才去生產(chǎn)，要多少，做多少，不用管款式，也不用管銷(xiāo)售，不存在產(chǎn)品積壓的問(wèn)題，現金流相對順暢。

據了解，此前，富雅公司每年的出口量都在2000萬(wàn)至3000萬(wàn)澳幣，生意額一直很穩定。然而，席卷全球的金融危機卻讓這家工廠(chǎng)一下陷入困境。2008年年末，由于澳大利亞本土市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下滑，澳大利亞公司單方面毀約，連同原先預付的定金以及原料、成衣全部不要了。一時(shí)間，龍崗公司的倉庫內，原料、成衣堆積如山。

“那些已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的風(fēng)衣質(zhì)量很好，在澳大利亞商場(chǎng)賣(mài)，一件售價(jià)換算成人民幣需要2000多元，國內成本價(jià)也要100多元，但現在平均每件20多元就處理掉了。”曾經(jīng)看過(guò)這批成衣樣品的王利，心疼不已。

富雅公司外銷(xiāo)受阻引發(fā)的經(jīng)營(yíng)困境，其實(shí)只是金融危機下珠三角地區單純從事外貿加工企業(yè)的生動(dòng)寫(xiě)照。

統計數據顯示，受全球金融危機影響，大部分外貿企業(yè)訂單都減少1／3，有的更高達80%～90%。此外，還有一些國際買(mǎi)家出現信用問(wèn)題拒付貨款或是撕毀合約，讓不少外貿企業(yè)經(jīng)營(yíng)嚴重困難，即使想外貿轉內銷(xiāo)，也大多面臨開(kāi)拓國內市場(chǎng)渠道不暢的問(wèn)題。

據了解，在富雅尋求企業(yè)的出路時(shí)，也曾有人建議，富雅擁有現成的服裝生產(chǎn)線(xiàn)，能否為轉為國內服裝企業(yè)“代工”，或者開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)？

“要馬上實(shí)現轉型困難很大。”對國內零售市場(chǎng)研究多年的王利卻潑出涼水。王利認為，外貿企業(yè)為國外商家做代工，中間的成本差價(jià)大。例如一件國內成本80至100元的成衣，在澳大利亞的售價(jià)是100澳幣，那中間的利潤空間相對較大。更為重要的是，國外商家的采購量巨大，即便是外貿企業(yè)單件產(chǎn)品利潤薄，但憑借量大也能獲得利潤。而改接內貿單，量小利潤低，企業(yè)很難生存。

此外，“外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)”也同樣面臨難題：外貿企業(yè)的產(chǎn)品屬于“三無(wú)”：無(wú)品牌、無(wú)內銷(xiāo)經(jīng)驗、無(wú)分銷(xiāo)渠道。“建立分銷(xiāo)渠道不是一朝一夕的事情，外貿企業(yè)沒(méi)有自己的品牌和商標，更缺乏經(jīng)驗，這些是他們進(jìn)入零售渠道后要面臨的障礙。”王利說(shuō)道。事實(shí)上，相比外貿市場(chǎng)，內銷(xiāo)的市場(chǎng)要復雜得多，市場(chǎng)需要培養，產(chǎn)品需要自主設計研發(fā)，需要直面消費者，需要有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)。“以富雅為例子，每年出口額達幾千萬(wàn)澳元，但服裝的品種就10多個(gè)。在這種情況下，就是要在商場(chǎng)內開(kāi)個(gè)專(zhuān)賣(mài)店也無(wú)法形成系列。”

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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