機遇就在家門(mén)口 　

中國的棉花產(chǎn)業(yè)是典型的民生產(chǎn)業(yè)，上游的棉花生產(chǎn)關(guān)系著(zhù)1.4億棉農的增收，下游的紡織業(yè)勞動(dòng)力密集，80%以上的職工來(lái)自農村，涉及2000萬(wàn)工人的生計。中間大量的棉商、棉企和棉花加工業(yè)更是聚集了數以千萬(wàn)計的人力，依此休養生息。

同時(shí)，中國的棉花產(chǎn)業(yè)又是典型的需求拉動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，對市場(chǎng)的依存度很大，特別是對外貿市場(chǎng)。紡織業(yè)一直是我國出口的“拳頭產(chǎn)品”，作為全球紡織業(yè)第一生產(chǎn)、出口大國，目前我國的紡織品出口總量占據國際市場(chǎng)25%的份額，實(shí)際的國際依存度在30%以上。

市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)的立足點(diǎn)，更是民生產(chǎn)業(yè)的生命線(xiàn)。在當前全球經(jīng)濟不景氣的大背景下，中國紡織業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)低迷，出口受阻，產(chǎn)品積壓，需求減弱。怎么辦？前不久在南京召開(kāi)的2009年中國國際棉花會(huì )議上，來(lái)自涉棉產(chǎn)業(yè)的各界代表深入探討，都看到了內需市場(chǎng)對棉紡織行業(yè)的重要意義。

很多出過(guò)國的人都有這樣的發(fā)現，一個(gè)自主棉制品品牌服裝，出口到國外的價(jià)錢(qián)竟和國內的銷(xiāo)售價(jià)格相差無(wú)幾，而這些出口的商品其遠渡重洋的成本與本土銷(xiāo)售可大不一樣。多年來(lái)，我們的出口導向型經(jīng)濟讓我們的棉紡織輸出品又好又便宜，質(zhì)高價(jià)又低，以致于現在出差、旅游到歐美的國人紛紛帶回“MindinChina”的純棉T恤衫、牛仔服裝等，曾經(jīng)的笑談如今成了再平常不過(guò)的事情了。為了賺外塊，我們的棉制品消費長(cháng)期處在一種有人稱(chēng)為“二等公民”的狀態(tài)，價(jià)高質(zhì)不高，一洗就縮水變形的棉制品充斥著(zhù)商場(chǎng)的貨架和周?chē)纳磉叄钊藢擂巍，F在，這種狀況到了該變一變的時(shí)候了。在讓全世界的消費者享用到物美價(jià)廉的中國紡織品和服裝的同時(shí)，讓自己人也分享同樣的福祉。

近年來(lái)，國內消費一直在穩定增長(cháng)，據統計，在2003-2008年的6年間，國內社會(huì )消費品零售總額呈現明顯的上升勢頭，扣除價(jià)格因素后實(shí)際增長(cháng)速度分別為9.2%、10.2%、12%、12.6%、12.5%和14.8%。今年一季度，國內社會(huì )消費品零售總額同比增長(cháng)15%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增速比去年同期加快3.6個(gè)百分點(diǎn)。

僅此還不夠，因為老百姓的收入特別是農民的收入增長(cháng)緩慢。為應對金融危機，我國政府下決心花氣力保民生，擴內需，加快形成內需為主和穩定外需共同拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的格局。內需市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)就是當前棉花產(chǎn)業(yè)最有希望的所在。

機遇就在家門(mén)口，如何促進(jìn)國內的棉花消費，我們又該如何抓住這樣的機遇、化危為機呢？

　　讓棉農有穩定的收益

5月，我國棉花移栽基本結束。據中國棉花協(xié)會(huì )今年6月24日發(fā)布的棉花形勢月報稱(chēng)，全國植棉面積比上年減少11.34%，較4月調查數據再度回升1個(gè)百分點(diǎn)。按協(xié)會(huì )同口徑計算，預計全國植棉面積為7820萬(wàn)畝。據農業(yè)部調查，今年長(cháng)江流域種植密度增加，全國單產(chǎn)有望提高。

這表明，2009年棉花種植面積雖有所減少，但好于預期。記得年初調查的數據，今年植棉面積將比上年減少20%以上。這也說(shuō)明，國家一系列穩定棉價(jià)、維護棉農利益的措施取得實(shí)效。回顧2008／09棉花年度，中國棉花實(shí)際總產(chǎn)量達到800萬(wàn)噸，是本世紀以來(lái)又一個(gè)豐收年。但新棉上市以來(lái)，金融危機導致棉花價(jià)格持續大幅下跌，企業(yè)不敢收，棉農"賣(mài)棉難"，據有關(guān)部門(mén)調查，去年農民直接現金收益每畝只有640元錢(qián)，降幅32%。會(huì )上，棉協(xié)棉農合作分會(huì )長(cháng)盧懷玉說(shuō)，在罕有的困難面前，政府積極應對，出臺了一系列調控舉措，對提振棉農的生產(chǎn)信心起到了關(guān)鍵性的作用。自去年12月以來(lái)，國內棉花價(jià)格開(kāi)始止跌企穩，小幅回升，特別是今年新棉播種期間的4月下旬，棉花價(jià)格比本年度最低點(diǎn)(去年11月20日)上漲了20%，從而帶動(dòng)了農民繼續種植棉花的積極性。

中國棉花協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)周聲濤認為，救急救市是必要的，但更重要的是，要在這個(gè)過(guò)程中總結經(jīng)驗教訓，要樹(shù)立憂(yōu)患意識，建立起棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長(cháng)效機制。中國是一個(gè)產(chǎn)棉和用棉大國，同時(shí)又是一個(gè)發(fā)展中國家，人多地少的國情決定了發(fā)展棉花生產(chǎn)只能走穩定面積、加大科技投入、提高單產(chǎn)和質(zhì)量的路子。因此，在政策設計上，必須重點(diǎn)考慮棉農利益，讓棉農有穩定的收益。

農業(yè)部種植業(yè)管理司副司長(cháng)馬淑萍說(shuō)，在整個(gè)棉花產(chǎn)業(yè)鏈當中，棉花生產(chǎn)是基礎的基礎，也是最薄弱的環(huán)節，從事棉花生產(chǎn)的也是最弱勢的群體。今年，國家加大了棉花良種補貼力度，補貼省份由8個(gè)擴大到25個(gè)，補貼面積由3000多萬(wàn)畝擴大到全覆蓋，補貼資金13億元。如何把政策落實(shí)好，調動(dòng)和保護農民的積極性，是農業(yè)和財政部門(mén)非常重要的工作任務(wù)。

會(huì )上，記者采訪(fǎng)中國棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì )副理事長(cháng)朱蘭芬時(shí)，她說(shuō)，紡織業(yè)同樣關(guān)心棉農的增收，因為我們在一條船上。現實(shí)讓我們看到，農工商各個(gè)環(huán)節要持續發(fā)展，就必須在三者利益之間找到平衡點(diǎn)。要綜合考慮棉農基本收益、內外棉差價(jià)、紡織企業(yè)承受能力、流通企業(yè)合理利潤空間等因素，進(jìn)行長(cháng)效、靈活、積極的宏觀(guān)調控，避免出現棉賤傷農、棉貴傷工的惡性循環(huán)。

目前，離新棉上市還有兩個(gè)月，業(yè)內呼吁國家應及早確定收購政策預案，保護棉農利益。畢竟沒(méi)有棉花生產(chǎn)又何來(lái)棉花消費？

　　棉企加快"修煉內功"

"消費者總是希望有越來(lái)越好的產(chǎn)品。我們在全球消費調查時(shí)，消費者總是回答需要高質(zhì)量的產(chǎn)品，當然價(jià)格太高也不會(huì )被接受。"美國國家棉花總會(huì )會(huì )長(cháng)兼首席執行官馬朗(MarkD.Lang)說(shuō)。中國的消費者又何嘗不是如此。

談起對中國紡織業(yè)的看法，馬朗認為會(huì )吸取這次危機的教訓。任何市場(chǎng)不能過(guò)于依賴(lài)出口，一旦國際需求疲軟，就會(huì )造成不平衡。中國是個(gè)特別大的市場(chǎng)，中國紡織業(yè)能把注意力更多地放在服務(wù)內需市場(chǎng)上，競爭力只會(huì )更強。誰(shuí)能占領(lǐng)中國這個(gè)大市場(chǎng)，誰(shuí)就能更好地發(fā)展。中國政府的擴內需政策完全正確，一定會(huì )取得成功。

可以說(shuō)，政府今年2月份出臺的《紡織工業(yè)調整和振興規劃》不僅指出了開(kāi)拓國內市場(chǎng)的方向，明確了促進(jìn)國內紡織品服裝消費與擴大國內產(chǎn)業(yè)紡織品應用兩大任務(wù)，還列出了多條具體路徑：引導紡織企業(yè)大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費者需求；優(yōu)化和創(chuàng )新商業(yè)模式，加強營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，減少流通環(huán)節；積極開(kāi)拓農村市場(chǎng)，增加對邊遠鄉村的銷(xiāo)售，便利農民消費。

如是利好，讓國內紡企心動(dòng)、行動(dòng)，從記者在會(huì )上了解到，江蘇、浙江、河北、山東許多產(chǎn)業(yè)集群地政府和紡織服裝企業(yè)已開(kāi)始調整戰略，主動(dòng)尋找開(kāi)拓國內市場(chǎng)。同時(shí)，越來(lái)越多的中國紡織企業(yè)意識到：只有加強自主創(chuàng )新、技術(shù)改造、淘汰落后、優(yōu)化布局，才能擺脫困境，從危機中獲得新生。

因此擴內需的過(guò)程需要"修煉內功"、"強身健體"。在這個(gè)過(guò)程中，需要對傳統的增長(cháng)方式加以審視。

華孚控股有限公司是近年來(lái)我國紡織企業(yè)中少有的幾家逆勢飄紅的企業(yè)，問(wèn)起他們的"秘密武器"，董事長(cháng)孫偉挺告訴說(shuō)，在于他們獨特的色染技術(shù)，使其生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品供不應求。相較之下，我國棉紡織行業(yè)尚缺乏核心競爭力，自主創(chuàng )新的比例不足10%，中高檔產(chǎn)品少而"大路貨"多，鮮有國際知名品牌，國內高端市場(chǎng)大多被國外品牌占領(lǐng)。雖然"中國制造"的紡織品服裝遍及全球，數量多，品種全，但是中國紡織業(yè)在跨國產(chǎn)業(yè)鏈上獲得的市場(chǎng)價(jià)值只有15%-20%。

朱蘭芬表示，近年來(lái)，隨著(zhù)原材料、能源等價(jià)格上漲、匯率變化、勞動(dòng)力成本提高等因素已把依靠低附加值生存的企業(yè)逼到死角，金融危機導致的消費低迷更是雪上加霜。無(wú)論金融危機是否發(fā)生，這類(lèi)企業(yè)都須轉型，提高產(chǎn)品附加值，拓展生存空間。金融危機只是加速了優(yōu)勝劣汰的轉型過(guò)程。

這也意味著(zhù)，開(kāi)拓國內消費市場(chǎng)需要一個(gè)新的增長(cháng)方式，而不是原有方式的簡(jiǎn)單重復，希望這是個(gè)充滿(mǎn)綠色生機的產(chǎn)業(yè)的復蘇。

　　認識中國棉花魅力

作為世界上最大的棉花生產(chǎn)國，"從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，中國需要完成從制造大國變成消費大國的跳躍，這也是金融危機帶給我們的深層思考。"中國棉花協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、秘書(shū)長(cháng)高芳說(shuō)。

為配合政府"保增長(cháng)、擴內需"的舉措，中國棉花協(xié)會(huì )于會(huì )上正式啟動(dòng)了"中國棉花"(CottonChina)標志推廣活動(dòng)。該標志有三個(gè)顯著(zhù)特征：一是國產(chǎn)性，國產(chǎn)棉使用須達到60%及以上。二是純棉性，棉纖維含量須達到95%及以上。三是優(yōu)質(zhì)性，其內在質(zhì)量及外觀(guān)品質(zhì)要達到現行國家或行業(yè)標準的優(yōu)等品指標。

據介紹，該標志以"優(yōu)質(zhì)、純棉、環(huán)保"為品牌象征，意在提高消費者的認知度和購買(mǎi)欲望，進(jìn)而實(shí)現促進(jìn)棉花及棉制品消費、提升中國棉花及棉制品整體質(zhì)量水平、擴大優(yōu)質(zhì)原棉及棉制品市場(chǎng)占有率的目標。

"中國棉花"的品牌推廣正契合當下的環(huán)保潮流。馬朗先生介紹說(shuō)："現在有一種消費趨勢，消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更加關(guān)注環(huán)保。棉花具有自然和再生的特性，把棉花和化纖做一些比較優(yōu)勢分析，棉花的優(yōu)異特性更具科學(xué)根據。通過(guò)這樣的分析，展示棉花的可持續發(fā)展性，使消費者在購買(mǎi)棉制品時(shí)不僅穿著(zhù)舒適，而且能夠滿(mǎn)足環(huán)保要求。"

如何加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提高消費者的購買(mǎi)意愿，美國的同行或許更有經(jīng)驗值得借鑒。會(huì )上，美國棉花公司中國部首席代表汪嘉榮的介紹，讓與會(huì )者印象深刻。服裝市場(chǎng)，男裝女裝如何；分類(lèi)服裝，牛仔、長(cháng)褲、短褲、連衣裙各是如何，都有翔實(shí)的分析數據。以棉為主的市場(chǎng)，全棉的、60%以上棉的各是什么比例，清清楚楚。功能性服裝即運動(dòng)服裝，消費者最關(guān)注什么？首先是抗皺，第二是易打理。消費者喜愛(ài)棉制服裝最主要的原因是什么，第一是感到舒適，然后是柔軟，然后是耐穿，第四是透氣，最后是輕薄。

消費者心理的及時(shí)把握加產(chǎn)品的合理研發(fā)，"讓跟棉花打交道的人增強了信心"，汪先生說(shuō)。牛仔服裝在美國零售市場(chǎng)上比較有特點(diǎn)。它占整個(gè)服裝銷(xiāo)售金額的20%，有服裝之王的說(shuō)法，牛仔褲又占到牛仔服裝的78%。牛仔是占用棉花最多的品種，金融危機影響，美國的牛仔市場(chǎng)也呈下滑之勢，但高端牛仔這塊，100美金以上的牛仔服裝卻還保持一定的增長(cháng)量。為什么，美國棉花公司有一個(gè)新技術(shù)---風(fēng)暴技術(shù)，可使服裝吸水吸汗，又排水排汗。

大家對棉花認識多少，棉纖維是什么樣的纖維，該公司調查后發(fā)現，有90%的消費者認為棉花是最安全的纖維，是對環(huán)境最友好的纖維，消費者傾向于購買(mǎi)更多功能的棉織品……

推展中國棉花品牌，需要像他們那樣把工作做得細些、再細些。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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