習慣了國外訂單的外貿企業(yè)，在轉內銷(xiāo)時(shí)要面臨重重的困難。

最近，在廣東的外貿服裝企業(yè)中流行一個(gè)新名詞--“外博會(huì )”。在外需繼續疲軟的當下，出口轉內銷(xiāo)被視為消化過(guò)剩產(chǎn)能的一劑良藥，于是，一些政府部門(mén)紛紛舉辦外貿企業(yè)產(chǎn)品內銷(xiāo)博覽會(huì )，搭臺讓外貿企業(yè)對接內銷(xiāo)。

然而，近日信息時(shí)報記者走訪(fǎng)一些外博會(huì )及外貿服裝企業(yè)了解到，外貿服裝企業(yè)“轉戰”內銷(xiāo)，不是簡(jiǎn)單地轉換方向、把原本對國外的模式平移到國內即可。由于沒(méi)有內銷(xiāo)經(jīng)驗，他們要面對很多從未遇到的問(wèn)題，從而陷入了“外銷(xiāo)難做，內銷(xiāo)麻煩”的尷尬局面。

外貿無(wú)米下鍋 廣東更成重災區

6月18日～20日，被稱(chēng)為“內銷(xiāo)版廣交會(huì )”的首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內銷(xiāo))博覽會(huì )(下稱(chēng)“外博會(huì )”)將在廣東東莞舉行，此次博覽會(huì )由廣東省人民政府主辦、廣東省外經(jīng)貿廳、廣東省經(jīng)貿委及東莞市人民政府承辦。

身為香港生產(chǎn)力促進(jìn)局廣州辦主任的黃志鵬，目前正為組織香港外貿企業(yè)參展而來(lái)回奔波。“事實(shí)上，早在非典爆發(fā)時(shí)，'外貿內銷(xiāo)兩條腿走路'的模式便已被提了出來(lái)。”黃志鵬表示，“但前幾年我們沒(méi)那么積極，也沒(méi)有那么多行動(dòng)和措施。”在國際金融危機發(fā)生前，大多數出口企業(yè)并不愿意做內貿。因為對他們來(lái)說(shuō)，出口無(wú)論在結算、營(yíng)銷(xiāo)方面都要省心得多。

但如今情況大不相同，絕大部分出口企業(yè)訂單少則下降三五成，嚴重的甚至“無(wú)米下鍋”。從去年開(kāi)始蔓延全球的經(jīng)濟危機，不僅使得眾多外貿企業(yè)失去大量海外訂單、庫存壓力驟增、開(kāi)工嚴重不足，也使得廣東這個(gè)中國GDP和外貿進(jìn)出口的第一大省成了全國的“重災區”。據海關(guān)統計，今年一季度廣東省外貿進(jìn)出口總值為1154.8億美元，比去年同期下降23.1%之多。

為了緩解壓力，現在很多外貿企業(yè)都是內銷(xiāo)外銷(xiāo)一起做了。

外博會(huì )應運而生 企業(yè)參與熱情高

正是這場(chǎng)金融危機，使得外貿嚴重受挫的企業(yè)終于有了做內銷(xiāo)的沖動(dòng)。在此次首屆“外博會(huì )”，外貿企業(yè)參與內銷(xiāo)的熱情非常高，組委會(huì )安排了2500個(gè)國際標準攤位，將組織1000家企業(yè)參加。然不到一個(gè)月時(shí)間里，就有超過(guò)900家企業(yè)報名，已達到總參展企業(yè)數額的90%，參展企業(yè)涵蓋了家電、消費電子、服裝鞋帽、玩具禮品、餐廚用品、家居飾品、建材飾品、日化用品以及食品九大類(lèi)。

而在5月中下旬，分別在北京、上海、成都、沈陽(yáng)、武漢舉行的五場(chǎng)“外博會(huì )”巡回推介會(huì )上，也得到當地外貿企業(yè)的積極響應。

信息時(shí)報記者了解到，為了切實(shí)推動(dòng)加工貿易出口轉內銷(xiāo)，廣東省已下放加工貿易內銷(xiāo)審批權限，全省內共160個(gè)市、縣(區)的加工貿易合同審批機關(guān)均被賦予內銷(xiāo)的審批權，旨在全面推動(dòng)加工貿易內銷(xiāo)；而早在3年前，這一模式就已開(kāi)始在東莞進(jìn)行試點(diǎn)。

一直在為香港企業(yè)尋找內地對接項目的黃志鵬表示，雖然他很看好此次外博會(huì )，但仍感到壓力不小。“很多外貿企業(yè)不了解國內市場(chǎng)，缺少品牌和終端，同時(shí)面臨如此多的競爭對手，外貿企業(yè)轉向布局國內，需要對市場(chǎng)進(jìn)行重新培育，這相當于企業(yè)要從頭開(kāi)始。”

黃志鵬表示，雖然現在是出口企業(yè)轉內銷(xiāo)的最佳時(shí)機，但還是有很多企業(yè)在猶豫不決，想做內銷(xiāo)，卻又不知道怎么做，也不敢做，處于“兩難”境地。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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